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Cette semaine, nous interviewons Isacco Seno, qui nous parle de son projet Freeckly, ainsi que de la rencontre avec son CTO Julien via Cofondateur.fr. Freeckly est une marketplace de produits invendus non alimentaires qui se base sur un mécanisme de prix inédit.

Pouvez-vous vous présenter rapidement ?

Je suis Isacco Seno, 30 ans et CEO de Freeckly. Je suis issu d’une formation Économie et Maths appliquées avec un Master 2 Environnement. Après mon arrivée en France en 2012, j’ai travaillé d’abord dans l’industrie du plastique et ensuite chez OVH. Dans ce projet, je suis accompagné de mon associé Maxime, 31 ans, Business developper spécialisé en Marketing digital.

Pouvez-vous nous parler de votre projet Freeckly ?

Il y a 1 an, nous avons décidé avec Maxime de lancer Freeckly, une Marketplace de produits invendus non alimentaires qui se base sur un mécanisme de prix inédit. Le prix initial baisse jusqu’à ce que quelqu’un décide d’acheter le produit.

C’est comme un jeu : j’attends pour acheter moins cher en prenant le risque que quelqu’un le fasse à ma place.

Nous proposons un shopping cool ludique et responsable puisqu’il vise à éviter le gaspillage et la destruction des invendus.

Nous utilisons sur la base d’un prix de lancement, un mécanisme de prix dégressif, automatisé et optimisé.

Nous avons pour mission d’offrir la possibilité aux utilisateurs de se faire plaisir tout en prenant conscience que leurs achats ont un impact.

Pour ce faire, nous proposons des produits cools et de qualité, certifiés Freeckly, un système d’achat unique où c’est le client qui décide du prix, ainsi que des achats « anti-destruction » de créateurs et marques responsables.

Comment fonctionne Freeckly exactement ?

Tout se passe sur la plateforme Freeckly pour la partie client et sur pro.freeckly.com pour la partie commerçant. Le principe est simple, le client peut acheter le produit au prix affiché ou rentrer le montant auquel il souhaite acheter l’article. Si le prix du produit diminue jusqu’à atteindre le montant de son offre, le client reçoit une notification et l’article lui est réservé durant 15 minutes.

Les produits qui y sont vendus sont variés, on peut y retrouver de la décoration d’intérieur, des cosmétiques ou tout aussi bien des vêtements par exemple.

En ce qui concerne l’avancée du projet, nous avons effectué les premiers tests depuis Janvier et nous prévoyons le lancement en Mai 2020.

Comment vous est venu l’idée ?

Autour d’un verre entre amis ! À cette période Amazon avait fait scandale en détruisant de nombreux produits invendus qui était neufs.

Nous en sommes venus à nous demander comment une entreprise peut-elle détruire un produit qui a pourtant encore de la valeur ?

Nous constations qu’il y avait un réel manque de solution pour aider les entreprises à écouler leurs stocks ce qui cause une perte importante de trésorerie.

Dans un contexte où les nouvelles modes ont un impact sur l’environnement, nous avons réfléchi aux outils à mettre en place pour réinventer l’expérience d’achat en sensibilisant l’acheteur et en responsabilisant l’acquisition de biens.

Pouvez-vous me parler de l’équipe ?

Au départ, nous étions deux avec Maxime, un ancien collègue d’OVH. Bien que nous ayons tous les deux des compétences techniques, ce projet nécessitait des compétences plus importantes et plus poussées, au-delà de nos capacités personnelles.

Nous avions au début pensé à sous-traiter en passant par des agences de développeurs mais cette option aurait été trop compliquée pour nous car il est nécessaire d’avoir une connaissance complète du projet pour ne pas faire d’erreur et optimiser notre temps. Nous avons donc décidé qu’il fallait intégrer un développeur directement dans notre équipe, afin qu’il suive le projet sur toute sa continuité.

Qu’est-ce qui vous a poussé à entreprendre et passer par Cofondateur.fr ?

Un ami nous avait parlé de Cofondateur.fr, nous étions sceptiques au début car il nous semblait impossible de trouver un associé technique via une offre sur une plateforme, sans une première présentation physique.

Il fallait faire matcher à la fois les compétences techniques et l’adhésion aux valeurs et au concept. Malgré tout, nous nous sommes tout de même inscrits et très rapidement nous avons eu des likes sur notre projet, nous avons pu échanger avec plusieurs développeurs, certains trop juniors ou pas encore prêts à se lancer immédiatement.

Au bout d’un mois, nous avons rencontré notre développeur, Julien, avec qui le feeling a été immédiat. Il avait compris la philosophie de Cofondateur et a accepté de travailler comme nous, sans rémunération jusqu’au lancement du projet. Nous nous sommes totalement fait confiance. Julien a su prendre connaissance du projet, et s’impliquer très rapidement pour nous aider à avancer.

Êtes-vous officiellement associé ? Y-a-t-il eu des complications, des imprévus ?

Nous ne sommes pas encore associés, mais ça avance très bien. Julien a su rentrer dans le concept et a réussi à s’intégrer facilement à notre travail passé, au bout de 2 mois il était déjà 100% opérationnel. Nous sommes de la même ville, les échanges se sont donc faits beaucoup plus facilement, c’est d’ailleurs un des facteurs qui nous a rassurés.

Pour finir, que pouvez-vous conseiller aux utilisateurs de Cofondateur ?

Je recommande aux porteurs de projet de prévoir des tâches et missions suffisamment longues pour pouvoir tester le feeling avec les développeurs sur la durée.

Il faut exposer les cas positifs et cas négatifs dès le départ afin de se mettre d’accord sur une issue en cas d’échec de l’association ou du projet.

Nous avons constaté que certains utilisateurs de Cofondateur manquent de technique. Je recommande donc d’essayer de se renseigner un minimum sur les besoins techniques et les problématiques liés à son propre domaine d’activité (dans notre cas l’E-commerce) ainsi il sera plus facile de choisir son développeur. Il faut aussi avoir un minimum d’idée et ne pas penser que c’est le développeur qui devra trouver toutes les idées dans un projet qu’il ne connaît pas au départ.

Prenez votre temps, prévoyez aussi un temps d’adaptation, aussi bien pour vous que pour le développeur afin d’éviter tout risque de tension.

Cette semaine, nous vous présentons le projet Dilotel. Cette plateforme permet de revendre ses séjours touristiques non-remboursables. Benoist, le fondateur de ce site, voici le témoignage de Benoist, cofondateur de Dilotel.

Pouvez-vous me parler de votre projet ?

Nous avons tous, un jour, à plusieurs reprises, perdu des séjours qu’on avait achetés parce que c’était le prix le plus attractif et non-remboursable . Il n’y avait pas de solution qui existait. C’était le cas de mon associé aussi que j’ai rencontré en master communication. Nous avons été confrontés à ce problème et nous avons décidé de proposer ce projet comme une plateforme collaborative et éthique du nom de Dilotel. Cette plateforme permet de revendre des séjours touristiques non-remboursables comme un hôtel, une maison d’hôtes, un camping, … En résumé, c’est pour tout type de séjour mais seulement sur les établissements touristiques. Il arrive parfois que des personnes revendent leur séjour avec des transports.

L’idée c’est qu’un utilisateur vienne sur la plateforme, il remplit un formulaire où il met les informations importantes sur la réservation comme la date d’arrivée et de départ, le nombre de personnes, le type de logement, la description et le motif de la revente. Nous demandons également une confirmation de réservation pour authentifier la réservation et pour sécuriser les voyageurs. Les revendeurs ne peuvent pas vendre leur réservation plus chère que ce qu’ils ont acheté. Cependant, ils peuvent faire don de leurs réservations à notre association partenaire qui facilite l’accès aux vacances pour tous, en échange d’un bon pour réduire leurs impôts.

Une fois que nous avons ses éléments, nous rajoutons une description, une photo et nous mettons en ligne l’annonce. Puis nous communiquons sur nos réseaux sociaux, les newsletters et auprès de notre communauté pour augmenter les chances de revente.

Si les visiteurs sont intéressés, ils cliquent sur « réserver » et nous vérifions que le changement de nom a bien été fait pour être sûr qu’il n’y a eu aucun problème lors de la transaction. C’est authentifié et sécurisé. Elle permet de gagner de l’argent sur une réservation perdue, de gagner du temps puisque nous accompagnons les revendeurs dans leurs démarches et cela baisse leur frustration.

Nous avons un label aussi « Fairhôtel By Dilotel » pour les hôteliers et établissements touristiques. Ils proposent notre solution à leurs clients qui veulent annuler une réservation non-remboursable. C’est gratuit pour les hôtels.

Pour le moment, nous sommes 3 : moi-même qui suis directeur administratif et financier avec la partie gestion du site et autres. Mon associé s’occupe de toute la partie marketing, communication et commerciale. Enfin la troisième personne que nous avons rencontrée sur Cofondateur.fr, Mhamed, qui gère toute la partie technique.

Comment s’est passée votre association avec Mhamed ?

Nous avons rencontré une trentaine de personnes. Cela divergeait beaucoup sur la vision du business ou du travail et pour beaucoup, cela ne marchait pas. Mhamed, nous l’avons eu en entretien et c’était évident que ce serait lui. Il partageait la même vision que nous, sa mentalité nous plaisait beaucoup et il avait déjà une première expérience. Il nous a rejoints en octobre et c’est une personne avec qui nous allons continuer.

Où en est votre projet actuellement ?

Pour le moment, nous avons 500 utilisateurs en l’espace de 4 mois. L’application vient de sortir sur Android et iOS en beta test pour nos utilisateurs et nos proches. C’est la V1, cela permet de repérer les différents points à améliorer et avoir une expérience utilisateur optimale.

Que conseillerez-vous aux utilisateurs de Cofondateur ?

Il ne faut pas se précipiter. N’hésitez pas à échanger, rencontrer beaucoup de monde parce que s’associer, c’est comme un mariage : c’est important de choisir la bonne personne. Aujourd’hui, nous avons trouvé une perle et j’espère que notre association va perdurer. Ne prenez pas le premier venu parce qu’il le faut maintenant. Il vaut mieux prendre plus de temps et bien choisir. Et je rajouterai que Cofondateur c’est très bien parce que grâce à cela, et si nous n’avions pas eu cette plateforme, nos recherches de développeurs auraient été beaucoup plus compliquées.

Cette semaine nous avons rencontré sur Cofondateur.fr, Valentin et David, les créateurs de l’application ​Hoppnow​, qui vous propose de revendre vos vêtements d’occasion en vidéo. Cet article met en lumière l’histoire du projet Hoppnow et la rencontre entre les deux jeunes entrepreneurs aux valeurs similaires.

Pouvez-vous nous parler de votre projet, Hoppnow ?

Valentin ​- Nous voulons démocratiser la mode d’occasion et proposer une plateforme où les amateurs de mode peuvent se retrouver pour acheter et vendre leurs vêtements d’occasions de manière originale mais aussi pour s’inspirer et partager leurs styles en créant leur communauté. Hoppnow est donc une marketplace sociale proposant d’acheter et revendre ses vêtements d’occasion en vidéo.

L’idée a germé il y a un an et demi. Lorsque j’habitais à Barcelone, j’ai découvert une application permettant de revendre un peu de tout en photo et de géolocaliser les personnes et les biens les plus proches de soi selon nos critères de recherches. J’ai trouvé ce concept génial ! Puisqu’il rendait les transactions très rapides.

Je me suis donc demandé si ce concept existait en France. Plus tard en discutant avec mon amie, elle m’a fait remarquer que beaucoup d’utilisateurs des réseaux sociaux actuels utilisaient le format vidéo pour vendre leurs vêtements mais n’avait pas de plateforme dédiée. Ça a tout de suite fait TILT, voilà ce dont les gens avaient besoin, une marketplace sociale dédiée à l’achat et la revente de vêtements d’occasion.

Hoppnow ​est donc né ainsi. Par la suite je cherchais un développeur pour qu’il puisse m’aider dans ce projet, et via Cofondateur.fr, j’ai trouvé David avec qui ça a fonctionné directement.

Pourquoi avoir choisi un associé plutôt qu’un freelance par exemple ?

Valentin – Quand on crée un projet, c’est une grande aventure, des challenges , de l’apprentissage des échecs et parfois de belles réussites. C’est bête mais toutes ces étapes je pense qu’il est indispensable de les partager avec quelqu’un qui est investi de la même manière que vous dans la société, et cela passe forcément par l’association de profils qui se complète et qui avancent pour un objectif commun. Le défi était donc de trouver quelqu’un qui était autant impliqué que moi, et qui voulait me rejoindre dans une aventure humaine et entrepreneuriale, et non salariale.

Lorsque j’ai contacté David il croyait au projet et était totalement prêt à s’investir dans ce dernier, c’est parfaitement ce que je recherchais comme partenaire. C’est pourquoi il a été convenu dès le départ que nous serions propriétaires à parts égales de la société.

Et David, quelle a été ta motivation à l’idée de travailler pour Hoppnow ?

David ​- J’ai senti que je pourrais bien m’entendre avec Valentin, le challenge technique m’a plu, et le projet me donne le sentiment de proposer un outil bénéfique pour nos utilisateurs et pour notre environnement. J’étais prêt à m’impliquer, à prendre du temps pour un projet en adéquation avec certaines de mes valeurs. J’avais déjà parcouru Cofondateur.fr et je cherchais un porteur de projet avec lequel m’investir.

Comment a débuté votre collaboration ?

Valentin ​- J’ai contacté David pour lui parler de Hoppnow et nous nous sommes fixé un premier rendez-vous pour parler du projet. J’avais déjà créé les maquettes de l’application que je lui ai présentée, il a tout de suite été séduit, ça s’est fait naturellement. Par la suite on s’est fixé plusieurs rendez-vous, on a appris à se connaître professionnellement et personnellement . C’était primordial pour nous de voir si ça pouvait matcher dans les deux cas. Après plusieurs semaines on a validé notre décision de continuer ensemble.

David – Ça a bien fonctionné également car nous sommes de la même génération. On ne se sent pas en décalage. J’ai le sentiment que nous sommes régulièrement sur la même longueur d’onde. Nous sommes tous les deux des touches à tout. On mutualise nos connaissances et nos compétences et ça fonctionne bien. Aussi, nous nous appuyons sur notre entourage et nos réseaux pour nous aider sur des parties importantes comme le cadre juridique et financier.

Où en est votre projet aujourd’hui ?

David -​ Nous avons pris notre temps pour bien définir ce que nous souhaitons proposer à nos utilisateurs pour cette première version. Nous avons déjà le système de compte utilisateur avec les réseaux sociaux et les écrans principaux prêts à être connectés à notre source de données. C’est un bon début et on avance bien, ensemble. Aussi, nous envisageons de proposer l’application en bêta-test rapidement pour donner la possibilité à nos early-adopters de la tester et surtout de prendre en compte leurs remarques.

Valentin ​- On a établi un plan de route et nous avons décidé de sortir le MVP pour cette année. Comme l’a dit David, nous souhaitons tester courant 2019 la première version de l’application, faire des tests afin de voir ce qui plaît et les éléments à améliorer. Ce qui nous importe le plus, c’est de confronter nos idées aux utilisateurs et de pouvoir adapter l’application à leurs besoins.

Que faites-vous pour essayer de mettre en avant ce projet ?

Valentin ​- Nous sommes une jeune pousse, on fait avec ce que l’on a à disposition : les réseaux sociaux, les blogs et site web. L’objectif n’est pas de devenir Facebook d’ici quelques mois, mais de trouver une communauté à l’écoute et intéressée par le projet avec qui on pourra avancer.

De ce fait, les réseaux comme Instagram ou Facebook sont de très bons moyens d’atteindre les futurs utilisateurs. On a également créé un blog avec des articles axés autour de la mode d’occasion. Le marketing va évoluer en fonction de la date d’arrivée de l’application et on prépare quelques belles surprises pour la sortie.

Qu’est-ce que vous pourriez conseiller aux membres de Cofondateur.fr ?

Valentin – Dans le cas où le porteur de projet n’est pas en mesure d’apporter une contrepartie financière auprès du développeur, il est intéressant de vendre les valeurs humaines qui émanent de la démarche et du projet. Car le développeur, ce n’est pas uniquement un employé qu’on va payer. Il ne faut pas être timide sur les parts de la société si nous souhaitons que le développeur soit intégré au projet. Il est vraiment important de l’engager dans tous les milieux que ce soit les milieux juridiques, marketing… Certains porteurs de projets sont réticents à l’idée de donner des parts de leur société, mais sans développeur, un projet ne vaut rien aujourd’hui.

David – D’une manière globale, il est important de connaître ses attentes, est-ce l’aspect financier qui prime ou le challenge technique, l’histoire humaine, etc.

Pour ma part, je recommanderai aux membres développeurs de mettre en valeur leur profil, de bien définir leur domaine de compétence et d’action, sans honte, sans prétention. Aussi, il est difficile d’expliquer à une personne non technique ce qu’est une mise à jour OTA ou une architecture serverless. N’hésitez pas à vulgariser votre domaine de compétence. Enfin, soyez prêt à vous engager, des deux côtés, à part égale.