Alors que tous les sportifs attendent avec impatience la reprise des activités en France, THE ARENA arrive à point nommé ! Il s'agit là de mettre en relation les éducateurs entre eux afin de faciliter l’organisation de rencontres amicales ainsi que la préparation aux compétitions. Fabien nous raconte son expérience sur la plateforme ainsi que ses échanges avec les profils tech qui l'ont mené à rencontrer son associé développeur.

Pouvez-vous vous présenter rapidement et m'en dire un peu plus sur votre parcours? (études sup, background entrepreneurial...)

Nous sommes trois porteurs de projet, et nous nous sommes rencontrés au sein d'un même club de football, l'US MARQUETTE, en 2010. Rassemblés autour de la même passion, nous nous sommes liés d'amitié. Au cours de nos différents échanges, nous avions émis la volonté d'entreprendre à terme, que ce soit ensemble ou non. Je m'appelle Fabien, j'ai 31 ans et je suis diplômé d'une grande école de commerce, l'ISC PARIS depuis 2014. Maxime H est diplômé de l'IAE de Lille et Maxime C titulaire d'une licence Banque. À ce jour, nous sommes tous les trois en postes respectivement en tant que commercial dans la bureautique, en tant que chef de projet, et en tant que manager général / entraineur d'un club de football, dans les Hauts de France.

Comment avez vous eu l'idée de The Arena?

En 2017, j’étais manager commerce chez Auchan Paris la Défense, et Maxime C était conseiller bancaire depuis 10 ans. On a décidé de tout "plaquer" pour faire autre chose. Maxime voulait alors vivre du football, et moi je réfléchissais à quelques idées entrepreneuriales. Après plusieurs années en région parisienne, j’ai décidé de regagner le Nord de la France, et j’ai accompagné Maxime dans sa première année de Coach principal, après 20 ans en tant que joueur. Maxime H avait, lui, la fibre entrepreneuriale. Après une saison réussie, nous avons pensé à The ARENA: une application pouvant servir à l'ensemble des entraîneurs sportifs, afin de leur faciliter la tâche dans l'exercice de leur fonction, souvent bénévole.

Comment cela fonctionne techniquement?

Sur le principe de nombreuses applications de rencontre, nous voulons permettre aux entraîneurs débutants (ou non), jeunes ou plus expérimentés, de trouver leur opposition idéale, selon des critères bien définis. Une fois la recherche lancée selon ces derniers, une liste de résultats compatibles s'affiche, et les entraîneurs qui ne se connaissent pas peuvent entrer en contact afin d'organiser leur match amical. A ce jour, aucun outil similaire n'est à la disposition des entraîneurs, qui se contentent de multiples demandes sur les réseaux sociaux, tout en se satisfaisant de leur propre réseau sportif. L'ambition de l'application THE ARENA est donc de casser ces barrières là, et de l'adapter à l'ensemble des disciplines sportives.

Quand est-ce que vous vous êtes rendu compte que vous aviez besoin d'un développeur dans votre équipe?

Nous avons tous les trois des parcours différents et complémentaires, mais nous partageons des vocations commerciales. Nous avons également une expertise terrain précieuse, qui nous permet de se connaître et de sentir les besoins des futurs utilisateurs. Cependant, nous étions limités sur le plan technique. Il était donc important pour nous de nous associer à un ingénieur technique, plutôt que de simplement payer une prestation de codage pour la création de l'application. Nous avons une vision à long terme, de fait, s'associer avec un développeur nous permet de travailler sereinement et surtout de pouvoir assurer en interne toute la chaîne de production de l'application.

Comment avez-vous découvert Cofondateur.fr?

Tout simplement grâce à notre volonté de créer cette application. En réfléchissant, et en ayant adopté une marche à suivre, quelques recherches internet ont suffit pour tomber sur Cofondateur.fr. À la lecture de son fonctionnement, et étant persuadés que c'était pour nous LA bonne solution, nous avons immédiatement commencé notre programme d'accompagnement. Nous avions interrogé Valentin en amont, le fondateur de la plateforme, qui a pris soin de nous rassurer dans notre démarche. Chose que nous avons fortement appréciée.

Quelle a été votre expérience sur la plateforme? Vos échanges avec les développeurs?

Elle a été sans fautes! Nous avons senti des les premiers échanges avec Gwladys de la qualité de l'accompagnement. Tous les 15 jours, un point était fait avec elle pour savoir où nous en étions avec les profils avec qui nous étions en contact . 100 % des contacts étaient dotés d’un réel intérêt envers notre projet et ont accepté le "jeu" de la concurrence. Chaque échange était constructif, et nous a permis d'en être là aujourd'hui.

Comment s'est passée votre rencontre avec Kamal?

La prise de contact s'est faite sur la plateforme, puis par téléphone où le courant s'était très bien passé, comme avec d'autres développeurs. Kamal avait cependant plusieurs avantages pour lui. La proximité déjà, l'expérience technique, mais aussi sa passion pour le sport et pour le football particulièrement. Très vite, nous l'avons rencontré avec le reste de l'équipe, et les échanges ont bien fonctionné. Il a été pour nous comme un réel coup de coeur, et cœur, dès les premiers échanges.

Quels conseils pouvez-vous donner à quelqu'un qui cherche un développeur?

Bien que nous étions initialement 3 porteurs de projets , maintenant 4, nous partageons les mêmes valeurs : simplicité, humilité, et détermination. Finalement, je pense que ces principes de vie nous ont permis de trouver la “perle rare". En effet, nous avons su fonctionner de façon juste et courtoise avec l'ensemble des personnes avec qui nous avons pu échanger sur Cofondateur. On s'est montré à leur écoute, à leur disposition, et on a su prendre en considération chacune de leurs idées ou avis sur notre cahier des charges. Il était primordial pour nous de donner de la considération à ceux qui étaient intéressés par le projet initial. Être franc sur la manière de choisir son futur associé, et de s'y tenir. C'est en tout cas ce qui nous a permis de faire un choix. Nous avons aussi reçu des vœux de réussite de l'ensemble des développeurs avec qui nous avons été en contact pendant 3 mois!

Un mot de la fin?

L'application sortira cet été, nous souhaitons réellement être présents, gratuitement, auprès des éducateurs pour les aider à préparer leur prochaine saison de la meilleure des façon, quel que soit le sport! Afin de mettre toutes les chances de notre côté pour cela, nous venons de mettre en ligne une campagne de financement participatif. Vous découvrirez dans le détail nos projets pour l'application, et pourrez aussi, selon votre envie et vos moyens, participer avec nous au développement de celle-ci ! THE ARENA. Nous souhaitons réellement que ce soit celle de tous les acteurs du sport amateur en France.

Enfin, nous remercions vivement Valentin pour ces premiers mots qui nous ont convaincu de suivre le programme d'accompagnement. Tout s'est avéré réel. Nous remercions Gwladys pour l'ensemble des échanges que nous avons pu tenir avec elle, et la qualité des conseils qu'elle a pu nous apporter.

Cette semaine, nous avons échangé avec Agnès sur son projet ainsi que sur sa rencontre avec Loic qui l'a rejoint en tant que CTO. Goods Station est une plateforme d’annonces en ligne qui met en relation particuliers ou entreprises pour échanger des biens et des services (un peu comme du troc mais pour les services et les surplus de production). Un panier d’avocats 🥑 contre un design de logo ♾? Des rouges à lèvres invendus 💄 contre une réponse à un questionnaire 📊 ? De la cuisine italienne 🍝 contre des chutes de textile 👚 ? Tout est possible !

Pouvez-vous vous présenter rapidement et m'en dire un peu plus sur votre parcours ? (études supérieures, background entrepreneurial...)

"Je m’appelle Agnès et j’ai un Bachelor en Management Hôtelier depuis l’année dernière (diplôme pas très utile durant cette crise pour être honnête). Je n’ai pas réellement d’expérience entrepreneuriale mais j’ai découvert cette passion pour l’entreprenariat en rédigeant mon premier business plan qui a servi à valider mon diplôme. Certains pourraient dire que je n’ai pas de légitimité professionnelle (n’ayant travaillé que pendant 2 ans sous forme de stages, alternances et intérim) mais j’ai décidé de m’y consacrer à 100% parce que pour moi, c’est tout simplement une évidence."

Comment avez vous eu l'idée de Goods Station?

"Avec le confinement, nous avons pu une vraie entreprisation des individus. C’est-à-dire que les gens, grâce à l’accès plus facile aux formations, commencent à développer des compétences de valeur. Mais à moins de devenir auto-entrepreneur, il est difficile de mettre ces aptitudes à profit. Ajoutez à cela la nécessité d’une transition écologique pour les entreprises (notamment à cause de la nouvelle loi pour l’économie circulaire qui interdit la destruction des invendus non-alimentaires) et voilà, vous avez deux besoins complémentaires que nous combinons en une seule solution. C’est en voyant mon père ferronnier échanger des chutes de tôles contre des fruits, des boissons ou des gadgets que je me suis dit que c’était la situation gagnante-gagnante qui permettrait de réduire le gaspillage tout en servant les intérêts des parties qui échangent. On se sépare de ce qu’on a en trop et on obtient ce dont on a besoin !"

Comment cela fonctionne techniquement?

"Lorsque vous allez sur l’application, vous avez un catalogue d’annonces structurées (description du bien/service, photos, à quoi il peut servir, ce que l'on recherche en échange) où vous pouvez chercher ce dont vous avez besoin grâce à des filtres adaptés, contacter les annonceurs si vous avez ce qui les intéressent en échange, de négocier avec eux en faisant des contre-propositions, de charger Goods Station de la livraison. Nous travaillons également sur un système de match des annonces qui permettraient de simplifier la recherche."

Quand est-ce que vous vous êtes rendue compte qu’il vous fallait un développeur dans votre équipe ?

Lorsque que j’ai terminé le business plan, j’ai décidé de proposer Goods Station pour le Founders Program de Station F. Le projet a été retenu pour la sélection finale alors que je n’avais que 19 ans, sans CTO et sans MVP (donc j’étais déjà très contente) mais il n’a pas été accepté au final. La raison du refus n’a pas été donnée mais je me suis dit que j’aurai plus de chance si je comblais ces lacunes. D’où l’importance de trouver un CTO. Et puis, on ne va pas se mentir, c’est bien plus motivant à deux que seul.

Quelle a été votre expérience sur la plateforme ? Vos échanges avec les développeurs?

"Comme toute plateforme de mise en relation, il y a forcément des personnes qui font un peu du « cold emailing » avec des messages type alors qu’ils n’ont pas vraiment lu la description du projet. J’avais également un peu peur parce que je trouvais que le choix de développeurs sérieux (qui prennent le temps d’écrire une description) était assez mince sachant que certains se sont déjà associés et n’ont pas supprimé leur profil. Néanmoins, j’ai pu avoir des avis très constructifs avec des potentiels associés et le fait de pouvoir archiver les conversations est très pratique pour ne pas s’emmêler les pinceaux."

Comment s’est passé votre rencontre avec Loïc ?

"Après l’avoir contacté via la plateforme, nous avons eu un entretien sur Zoom pour que je puisse lui expliquer le projet plus en détails, des besoins à la vision. C’était aussi l’occasion de connaître ses motivations vis-à-vis de l’entreprenariat et si nos personnalités pouvaient être complémentaires. J’ai ensuite fait le déplacement de La Réunion à Paris pour le rencontrer en personne et le feeling est tout de suite passé !"

Quels conseils pouvez-vous donner à quelqu'un qui cherche un développeur ?

"Ne cherchez pas quelqu’un qui a juste les compétences. Cherchez un développeur qui vous rejoigne dans votre vision du projet parce qu’au final, s’il n’y adhère pas, il ne pourra pas concrétiser votre projection de manière précise et cela ne mène qu’à des pertes de temps. C’est à vous de le/la convaincre de la viabilité et de l’impact du projet. (C’est mieux si vous y croyez vous-mêmes bien sûr) Pour ma part, je travaille dur pour que mon associé se sente fier de faire partie de l’aventure !"

Un mot de la fin?

"Comme je le dis toujours, la ligne est fine entre être persévérant et être buté. Tout comme la ligne est fine entre investissement et gaspillage d’argent. C’est pour cela qu’il est important de ne pas être seul sur un projet parce que c’est avec l’aide des autres qu’on différencie l’ambition et l’utopie. Suivez-nous sur Linkedin pour être tenu au courant de l'avancée du projet ! Notre communauté sera la première à bénéficier d'avantages dès que l'application sera lancée !"

Pouvez-vous vous présenter rapidement et m'en dire un peu plus sur votre parcours? (études, background entrepreneurial...)

“Capucine et moi étions tous deux partenaires chez MicroSigns, une société que j’avais fondée et qui développait des solutions d’affichage électronique pour les boutiques de téléphone et d’électronique. Capucine s’est jointe un peu plus tard, à son arrivée au Canada de la France et est devenue partenaire dans les années qui ont suivi. Nous avons vendu l’entreprise il y a deux ans. Capucine a une maîtrise en finance qu’elle a obtenu dans une ESC et un MBA spécialisée en Marketing. J’ai une formation d’ingénieur civil (ponts et chaussées!).”

Comment avez-vous eu l'idée de KNOWTHM?

“Nous avons eu l’idée de KNOWTHM alors que nous étions chez MicroSigns. Lorsqu'on visitait des boutiques de téléphone on voyait que les gens n’étaient pas satisfaits de leur expérience d’attente. Ils consultaient les écrans que nous placions en boutique, mais cela ne les occupait que 5 minutes sur les 30 qu’ils avaient à patienter… Nous nous sommes dit que la meilleure façon de rendre les gens plus heureux, c’était de leur éviter d’attendre… Le problème avec l’attente, c’est l’attente! Le produit de KNOWTHM, SmartQueue, a pour but d’améliorer la satisfaction client et d’aider les magasins à augmenter leurs ventes via une meilleure gestion de ce temps d’attente.”

Comment cela fonctionne techniquement?

“Nous nous assurons que les gens qui veulent acheter un téléphone puissent le faire en moins d’une heure en leur permettant de se rendre en boutique immédiatement et en leur évitant d’attendre lorsqu’ils y sont! Nous utilisons une combinaison d’outils de géolocalisation, d’algorithmes d’intelligence artificielle et de workflow qui nous assurent que le client parvienne à la boutique juste à temps pour rencontrer un vendeur.”

Quand est-ce que vous vous êtes rendu compte que vous aviez besoin d'un développeur dans votre équipe?

“L’apport de notre CTO n’était plus suffisant, nous avions besoin de plus de ressources pour faire avancer le projet, surtout au niveau front end… Lorsque les premiers pilotes sont devenus imminents le besoin est lui aussi devenu très pressant.”

Comment avez-vous découvert Cofondateur.fr?

“Je faisais des recherches sur différents sites d’offres d’emploi et aussi à travers mes réseaux sociaux. Ces sites ne conviennent pas aux Startup qui ont moins d’argent à offrir, mais plus d’expériences et de challenges, et proposent, comme nous, un régime d’intéressement par une participation au capital-actions…”

Quelle a été votre expérience sur la plateforme? Vos échanges avec les développeurs?

“Nous avons trouvé plusieurs développeurs surtout Front end avec beaucoup d’expérience. Nous avons été impressionnés par Alexandre. Mais plusieurs profils nous intéressent encore. Nous continuons nos entrevues pour d’autres postes!”

Comment s'est passée votre rencontre avec Alexandre?

“Notre processus d’entretien est très structuré : La première entrevue est, à la fois, formelle et informelle. Nous présentons la compagnie KNOWTHM et notre produit SmartQueue mais aussi tous les membres de l’équipe et, comme vous pouvez le voir sur la photo nous sommes un petit groupe, dispersé à l’international. Nous finissons par partager nos attentes respectives (en termes de temps investi, parts et rémunération) de cette collaboration éventuelle. Nous nous donnons ensuite 48 heures pour savoir si les deux parties souhaitent continuer le processus. Si la réponse est positive, un « Fit technique » a lieu pour donner une idée au développeur de la qualité du code écrit et de nous donner une idée plus concrète du niveau de la personne. Nous débriefons à 3 ensuite sur ce test en condition réelle : la personne qui a passé le test, notre CTO et notre COO. L’idée n’est pas de pointer du doigt les erreurs mais de comprendre la logique et, selon les réponses, nous arrivons à la dernière étape : la rencontre avec notre CEO pour définir les termes du contrat. Alexandre a franchi toutes ces étapes avec succès!”

Quels conseils pouvez-vous donner à quelqu'un qui cherche un développeur?

“Il faut vraiment engager quelqu’un qui nous plaît, pas de demi-mesures, il doit avoir les compétences, la rapidité et… la bonne attitude. Ce n’est pas facile de travailler pour une Startup. N’hésitez pas à poser toutes les questions et vous assurer que la personne est prête à s’engager tout comme vous l’êtes.”

Un mot de la fin?

“Cofondateur offre un service unique. Nous n’avons pas trouvé d’équivalent en Amérique du Nord, une plate-forme qui offre des services de maillage entre des développeurs et des Startup est très utile et permet de vivre le rêve de l’entrepreneuriat!”

N’hésitez pas à consulter la page LinkedIn pour être informé des résultats de leurs analyses.

Cette semaine, nous interviewons Isacco Seno, qui nous parle de son projet Freeckly, ainsi que de la rencontre avec son CTO Julien via Cofondateur.fr. Freeckly est une marketplace de produits invendus non alimentaires qui se base sur un mécanisme de prix inédit.

Pouvez-vous vous présenter rapidement ?

Je suis Isacco Seno, 30 ans et CEO de Freeckly. Je suis issu d’une formation Économie et Maths appliquées avec un Master 2 Environnement. Après mon arrivée en France en 2012, j’ai travaillé d’abord dans l’industrie du plastique et ensuite chez OVH. Dans ce projet, je suis accompagné de mon associé Maxime, 31 ans, Business developper spécialisé en Marketing digital.

Pouvez-vous nous parler de votre projet Freeckly ?

Il y a 1 an, nous avons décidé avec Maxime de lancer Freeckly, une Marketplace de produits invendus non alimentaires qui se base sur un mécanisme de prix inédit. Le prix initial baisse jusqu’à ce que quelqu’un décide d’acheter le produit.

C’est comme un jeu : j’attends pour acheter moins cher en prenant le risque que quelqu’un le fasse à ma place.

Nous proposons un shopping cool ludique et responsable puisqu’il vise à éviter le gaspillage et la destruction des invendus.

Nous utilisons sur la base d’un prix de lancement, un mécanisme de prix dégressif, automatisé et optimisé.

Nous avons pour mission d’offrir la possibilité aux utilisateurs de se faire plaisir tout en prenant conscience que leurs achats ont un impact.

Pour ce faire, nous proposons des produits cools et de qualité, certifiés Freeckly, un système d’achat unique où c’est le client qui décide du prix, ainsi que des achats « anti-destruction » de créateurs et marques responsables.

Comment fonctionne Freeckly exactement ?

Tout se passe sur la plateforme Freeckly pour la partie client et sur pro.freeckly.com pour la partie commerçant. Le principe est simple, le client peut acheter le produit au prix affiché ou rentrer le montant auquel il souhaite acheter l’article. Si le prix du produit diminue jusqu’à atteindre le montant de son offre, le client reçoit une notification et l’article lui est réservé durant 15 minutes.

Les produits qui y sont vendus sont variés, on peut y retrouver de la décoration d’intérieur, des cosmétiques ou tout aussi bien des vêtements par exemple.

En ce qui concerne l’avancée du projet, nous avons effectué les premiers tests depuis Janvier et nous prévoyons le lancement en Mai 2020.

Comment vous est venu l’idée ?

Autour d’un verre entre amis ! À cette période Amazon avait fait scandale en détruisant de nombreux produits invendus qui était neufs.

Nous en sommes venus à nous demander comment une entreprise peut-elle détruire un produit qui a pourtant encore de la valeur ?

Nous constations qu’il y avait un réel manque de solution pour aider les entreprises à écouler leurs stocks ce qui cause une perte importante de trésorerie.

Dans un contexte où les nouvelles modes ont un impact sur l’environnement, nous avons réfléchi aux outils à mettre en place pour réinventer l’expérience d’achat en sensibilisant l’acheteur et en responsabilisant l’acquisition de biens.

Pouvez-vous me parler de l’équipe ?

Au départ, nous étions deux avec Maxime, un ancien collègue d’OVH. Bien que nous ayons tous les deux des compétences techniques, ce projet nécessitait des compétences plus importantes et plus poussées, au-delà de nos capacités personnelles.

Nous avions au début pensé à sous-traiter en passant par des agences de développeurs mais cette option aurait été trop compliquée pour nous car il est nécessaire d’avoir une connaissance complète du projet pour ne pas faire d’erreur et optimiser notre temps. Nous avons donc décidé qu’il fallait intégrer un développeur directement dans notre équipe, afin qu’il suive le projet sur toute sa continuité.

Qu’est-ce qui vous a poussé à entreprendre et passer par Cofondateur.fr ?

Un ami nous avait parlé de Cofondateur.fr, nous étions sceptiques au début car il nous semblait impossible de trouver un associé technique via une offre sur une plateforme, sans une première présentation physique.

Il fallait faire matcher à la fois les compétences techniques et l’adhésion aux valeurs et au concept. Malgré tout, nous nous sommes tout de même inscrits et très rapidement nous avons eu des likes sur notre projet, nous avons pu échanger avec plusieurs développeurs, certains trop juniors ou pas encore prêts à se lancer immédiatement.

Au bout d’un mois, nous avons rencontré notre développeur, Julien, avec qui le feeling a été immédiat. Il avait compris la philosophie de Cofondateur et a accepté de travailler comme nous, sans rémunération jusqu’au lancement du projet. Nous nous sommes totalement fait confiance. Julien a su prendre connaissance du projet, et s’impliquer très rapidement pour nous aider à avancer.

Êtes-vous officiellement associé ? Y-a-t-il eu des complications, des imprévus ?

Nous ne sommes pas encore associés, mais ça avance très bien. Julien a su rentrer dans le concept et a réussi à s’intégrer facilement à notre travail passé, au bout de 2 mois il était déjà 100% opérationnel. Nous sommes de la même ville, les échanges se sont donc faits beaucoup plus facilement, c’est d’ailleurs un des facteurs qui nous a rassurés.

Pour finir, que pouvez-vous conseiller aux utilisateurs de Cofondateur ?

Je recommande aux porteurs de projet de prévoir des tâches et missions suffisamment longues pour pouvoir tester le feeling avec les développeurs sur la durée.

Il faut exposer les cas positifs et cas négatifs dès le départ afin de se mettre d’accord sur une issue en cas d’échec de l’association ou du projet.

Nous avons constaté que certains utilisateurs de Cofondateur manquent de technique. Je recommande donc d’essayer de se renseigner un minimum sur les besoins techniques et les problématiques liés à son propre domaine d’activité (dans notre cas l’E-commerce) ainsi il sera plus facile de choisir son développeur. Il faut aussi avoir un minimum d’idée et ne pas penser que c’est le développeur qui devra trouver toutes les idées dans un projet qu’il ne connaît pas au départ.

Prenez votre temps, prévoyez aussi un temps d’adaptation, aussi bien pour vous que pour le développeur afin d’éviter tout risque de tension.

Cette semaine, nous vous présentons le projet Dilotel. Cette plateforme permet de revendre ses séjours touristiques non-remboursables. Benoist, le fondateur de ce site, voici le témoignage de Benoist, cofondateur de Dilotel.

Pouvez-vous me parler de votre projet ?

Nous avons tous, un jour, à plusieurs reprises, perdu des séjours qu’on avait achetés parce que c’était le prix le plus attractif et non-remboursable . Il n’y avait pas de solution qui existait. C’était le cas de mon associé aussi que j’ai rencontré en master communication. Nous avons été confrontés à ce problème et nous avons décidé de proposer ce projet comme une plateforme collaborative et éthique du nom de Dilotel. Cette plateforme permet de revendre des séjours touristiques non-remboursables comme un hôtel, une maison d’hôtes, un camping, … En résumé, c’est pour tout type de séjour mais seulement sur les établissements touristiques. Il arrive parfois que des personnes revendent leur séjour avec des transports.

L’idée c’est qu’un utilisateur vienne sur la plateforme, il remplit un formulaire où il met les informations importantes sur la réservation comme la date d’arrivée et de départ, le nombre de personnes, le type de logement, la description et le motif de la revente. Nous demandons également une confirmation de réservation pour authentifier la réservation et pour sécuriser les voyageurs. Les revendeurs ne peuvent pas vendre leur réservation plus chère que ce qu’ils ont acheté. Cependant, ils peuvent faire don de leurs réservations à notre association partenaire qui facilite l’accès aux vacances pour tous, en échange d’un bon pour réduire leurs impôts.

Une fois que nous avons ses éléments, nous rajoutons une description, une photo et nous mettons en ligne l’annonce. Puis nous communiquons sur nos réseaux sociaux, les newsletters et auprès de notre communauté pour augmenter les chances de revente.

Si les visiteurs sont intéressés, ils cliquent sur « réserver » et nous vérifions que le changement de nom a bien été fait pour être sûr qu’il n’y a eu aucun problème lors de la transaction. C’est authentifié et sécurisé. Elle permet de gagner de l’argent sur une réservation perdue, de gagner du temps puisque nous accompagnons les revendeurs dans leurs démarches et cela baisse leur frustration.

Nous avons un label aussi « Fairhôtel By Dilotel » pour les hôteliers et établissements touristiques. Ils proposent notre solution à leurs clients qui veulent annuler une réservation non-remboursable. C’est gratuit pour les hôtels.

Pour le moment, nous sommes 3 : moi-même qui suis directeur administratif et financier avec la partie gestion du site et autres. Mon associé s’occupe de toute la partie marketing, communication et commerciale. Enfin la troisième personne que nous avons rencontrée sur Cofondateur.fr, Mhamed, qui gère toute la partie technique.

Comment s’est passée votre association avec Mhamed ?

Nous avons rencontré une trentaine de personnes. Cela divergeait beaucoup sur la vision du business ou du travail et pour beaucoup, cela ne marchait pas. Mhamed, nous l’avons eu en entretien et c’était évident que ce serait lui. Il partageait la même vision que nous, sa mentalité nous plaisait beaucoup et il avait déjà une première expérience. Il nous a rejoints en octobre et c’est une personne avec qui nous allons continuer.

Où en est votre projet actuellement ?

Pour le moment, nous avons 500 utilisateurs en l’espace de 4 mois. L’application vient de sortir sur Android et iOS en beta test pour nos utilisateurs et nos proches. C’est la V1, cela permet de repérer les différents points à améliorer et avoir une expérience utilisateur optimale.

Que conseillerez-vous aux utilisateurs de Cofondateur ?

Il ne faut pas se précipiter. N’hésitez pas à échanger, rencontrer beaucoup de monde parce que s’associer, c’est comme un mariage : c’est important de choisir la bonne personne. Aujourd’hui, nous avons trouvé une perle et j’espère que notre association va perdurer. Ne prenez pas le premier venu parce qu’il le faut maintenant. Il vaut mieux prendre plus de temps et bien choisir. Et je rajouterai que Cofondateur c’est très bien parce que grâce à cela, et si nous n’avions pas eu cette plateforme, nos recherches de développeurs auraient été beaucoup plus compliquées.

Pouvez-vous vous présenter ?

Bonjour. Je m’appelle Séverin. Ancien joueur professionnel de rugby, je suis diplômé de l’école de commerce de Toulouse et ai travaillé pendant 8 ans dans le recyclage. J’ai eu l’idée d’Éthi’Kdo il y a maintenant bientôt 1 an et j’ai commencé à travailler dessus il y a 6 mois.

Pouvez-vous nous parler d’Éthi’Kdo ?

Ethi'Kdo est la première carte cadeau multi-enseignes éthique et solidaire. Disponible à l’achat sur ethikdo.co à partir de cet automne, elle permettra aux bénéficiaires qui la recevront en cadeau d’acheter des produits éthiques dans différents magasins. Cela peut être dans des boutiques physiques du commerce équitable comme chez Artisans Du Monde mais aussi dans des magasins indépendants qui commercialisent des cosmétiques bios et naturels par exemple ou encore dans des magasins d’objets d’occasion comme des ressourceries. Elle sera également valable pour faire des achats en ligne sur des marketplaces dédiées à la consommation responsable comme DreamAct.eu ou label-emmaüs.co. Cette carte est également solidaire puisque chaque utilisateur peut faire don de la totalité ou d’une partie du montant de sa carte à une association partenaire de son choix. L’une des spécificités d’Éthi’Kdo, est que nous sommes une Société Coopérative d’Intérêt Collectif. Nous ne fonctionnons pas comme une entreprise capitalistique classique. Ainsi, les décisions stratégiques sont prises par vote où : les salariés comptent pour 42%, les acteurs de la consommation responsable et associations chez qui la carte est valable comptent pour 38%, et les 20% restants par des personnes physiques ou morales qui se reconnaissent dans le projet sociétal et souhaitent participer à la gouvernance. Ainsi, ce n’est pas parce que par exemple j’ai 50% des parts que j’ai 50% du pouvoir. C’est un système nettement plus démocratique. Chez nous, chaque personne a son droit de parole et représente un vote. Éthi’kdo est une société dont l’objet n’ai pas d’enrichir ses actionnaires ou de revendre ses parts avec une plus-value mais d’avoir le plus possible d’impact positif pour les Hommes et l’environnement. D’ailleurs, le montant de la part sociale est invariable et nous avons inscrit dans les statuts qu’il n’y aura pas de dividendes.

Pourquoi avoir été sur Cofondateur ?

J’ai fait appel à Cofondateur puisqu’il y avait un vrai enjeu technique. Il fallait mettre en place différentes interfaces et les faire fonctionner entre elles autour d’une base de données ultra-sécurisée. La première interface est l’interface admin qui permet de gérer l’ensemble de la base de données des cartes. Mais il faut également mettre en œuvre des interfaces dédiées pour les magasins, afin qu’ils puissent intégrer les cartes Éthi’Kdo comme nouveau moyen de paiement, des espaces bénéficiaires pour consulter son solde, faire un don, des espaces pros pour nos clients entreprises et comités d’entreprise… Mais le plus gros enjeu technique, c’était de réussir à faire communiquer la bade de données des numéros de carte avec des sites de vente en ligne. Par exemple, si vous voulez acheter en ligne, au moment où la personne va sur le site, il faut qu’elle puisse choisir comme moyen de paiement sa carte Éthi’Kdo et le site doit interroger la base de données pour savoir si la carte est créditée et encore valide. En plus de cela, notre site www.ethikdo.co disposera d’une page partenaire avec une carte des magasins où utiliser la carte, un moteur de recherche et la possibilité de faire un don à une association. J’avais confiance en ma capacité à développer un réseau de partenaires chez qui la carte serait valable et trouver les premiers clients. En revanche, je n’avais aucune connaissance, aucune compétence et aucune idée du coût pour créer la base de données et les interfaces utilisateur. Je me suis inscrit sur Cofondateur avec l’objectif de trouver quelqu’un pour m’accompagner sur ses aspects et développer le projet.

Comment a débuté votre collaboration ?

Après inscription, Antonin m’a contacté car il se reconnaissait dans la mission de favoriser une consommation plus respectueuse des Hommes et de l’environnement. Son profil m’a beaucoup intéressé à mon tour parce qu’il avait créé un site qui s’appelle kadoresto.fr . C’est un site qui permet d’offrir des bons cadeaux pour les restaurants. Il avait développé le site internet tout seul et avait un bon bagage dans l’UX. Il avait déjà effectué beaucoup de développements qui se rapprochaient des besoins identifiés pour Éthi’Kdo. Je l’ai recontacté, on s’est appelé, on s’est beaucoup vu, on a discuté des besoins et il a rejoint l’aventure. D’autres personnes m’ont contacté mais je n’ai pas voulu aller plus loin avec eux. C’était une question de feeling. Antonin a vite compris les enjeux, il posait les bonnes questions et se reconnaissait dans les valeurs portées par le projet et c’est ce qui fait que je n’ai pas cherché à contacter d’autres développeurs. Après, il y aurait eu d’autres problématiques. Une personne a essayé de me contacter mais il a rejoint un autre projet une semaine après. D’autres habitaient plus loin et c’est intéressant d’avoir quelqu’un qui ne soit pas à l’autre bout de la France. Toulon Paris ça fait un peu loin. Si on veut se voir ou aller à un rendez-vous ensemble c’est plus compliqué.

Où en est votre projet actuellement ?

Antonin s’est associé au projet et nous commençons à travailler sur la base de données et toutes les interfaces. La carte devrait sortir à l’automne pour le grand public et nous la commercialiserons aux comités d’entreprises et aux entreprises qui font des cadeaux soit à leurs clients soit à leurs salariés à partir de cet été.

Comment fonctionne l’application exactement, il s’agit de filmer les mouvements du cavalier, et ensuite, d’analyser la vidéo ?

Effectivement, le cavalier se fait filmer sur un exercice assez court, 2 minutes suffisent, soit sur des exercices que nous lui proposons soit sur des exercices que lui veut faire. Et sur les exercices qu’on lui propose dans l’application, quand il a ses 2 minutes de vidéo, on lui donne un cheval de référence sur lequel on a fait des annotations, des dessins (des ronds, des carrés, des lignes) pour expliquer qu’elle est la bonne position du cavalier, et surtout quel est le bon fonctionnement du cheval en dessous du cavalier, quel est l’impact de l’un sur l’autre et vice-versa. Et donc à partir de ces traits qu’on a nous mêmes tracés, lui va pouvoir dessiner via notre outil d’édition et enregistrer ses analyses. Grâce à cela, il va pouvoir voir que l’alignement des différentes parties de son corps n’est pas parfait et qu’il ne se tient pas droit par exemple, ou serre les jambes, ou n’ouvre pas la cuisse. On met en avant des éléments de bio-mécanique à travers des choses très simples en fait.

Que pouvez-vous conseiller aux utilisateurs de Cofondateur.fr ?

Chaque projet est différent. Il y a 2 points qui me viennent. Le premier c’est de bien prendre le temps de discuter pour connaitre la personne avec lequel on souhaite s’associer. Ensuite, il faut bien se mettre d’accord sur les valeurs et la direction qu’on souhaite donner au projet. C’est important que les associés sachent clairement les choses sur lesquels ils ne sont pas forcément en accord. Ce n’est pas forcément bloquant à partir du moment où ils le savent et qu’il y a un terrain qui permet à chacun de trouver son intérêt.

Cette semaine nous avons rencontré sur Cofondateur.fr, Valentin et David, les créateurs de l’application ​Hoppnow​, qui vous propose de revendre vos vêtements d’occasion en vidéo. Cet article met en lumière l’histoire du projet Hoppnow et la rencontre entre les deux jeunes entrepreneurs aux valeurs similaires.

Pouvez-vous nous parler de votre projet, Hoppnow ?

Valentin ​- Nous voulons démocratiser la mode d’occasion et proposer une plateforme où les amateurs de mode peuvent se retrouver pour acheter et vendre leurs vêtements d’occasions de manière originale mais aussi pour s’inspirer et partager leurs styles en créant leur communauté. Hoppnow est donc une marketplace sociale proposant d’acheter et revendre ses vêtements d’occasion en vidéo.

L’idée a germé il y a un an et demi. Lorsque j’habitais à Barcelone, j’ai découvert une application permettant de revendre un peu de tout en photo et de géolocaliser les personnes et les biens les plus proches de soi selon nos critères de recherches. J’ai trouvé ce concept génial ! Puisqu’il rendait les transactions très rapides.

Je me suis donc demandé si ce concept existait en France. Plus tard en discutant avec mon amie, elle m’a fait remarquer que beaucoup d’utilisateurs des réseaux sociaux actuels utilisaient le format vidéo pour vendre leurs vêtements mais n’avait pas de plateforme dédiée. Ça a tout de suite fait TILT, voilà ce dont les gens avaient besoin, une marketplace sociale dédiée à l’achat et la revente de vêtements d’occasion.

Hoppnow ​est donc né ainsi. Par la suite je cherchais un développeur pour qu’il puisse m’aider dans ce projet, et via Cofondateur.fr, j’ai trouvé David avec qui ça a fonctionné directement.

Pourquoi avoir choisi un associé plutôt qu’un freelance par exemple ?

Valentin – Quand on crée un projet, c’est une grande aventure, des challenges , de l’apprentissage des échecs et parfois de belles réussites. C’est bête mais toutes ces étapes je pense qu’il est indispensable de les partager avec quelqu’un qui est investi de la même manière que vous dans la société, et cela passe forcément par l’association de profils qui se complète et qui avancent pour un objectif commun. Le défi était donc de trouver quelqu’un qui était autant impliqué que moi, et qui voulait me rejoindre dans une aventure humaine et entrepreneuriale, et non salariale.

Lorsque j’ai contacté David il croyait au projet et était totalement prêt à s’investir dans ce dernier, c’est parfaitement ce que je recherchais comme partenaire. C’est pourquoi il a été convenu dès le départ que nous serions propriétaires à parts égales de la société.

Et David, quelle a été ta motivation à l’idée de travailler pour Hoppnow ?

David ​- J’ai senti que je pourrais bien m’entendre avec Valentin, le challenge technique m’a plu, et le projet me donne le sentiment de proposer un outil bénéfique pour nos utilisateurs et pour notre environnement. J’étais prêt à m’impliquer, à prendre du temps pour un projet en adéquation avec certaines de mes valeurs. J’avais déjà parcouru Cofondateur.fr et je cherchais un porteur de projet avec lequel m’investir.

Comment a débuté votre collaboration ?

Valentin ​- J’ai contacté David pour lui parler de Hoppnow et nous nous sommes fixé un premier rendez-vous pour parler du projet. J’avais déjà créé les maquettes de l’application que je lui ai présentée, il a tout de suite été séduit, ça s’est fait naturellement. Par la suite on s’est fixé plusieurs rendez-vous, on a appris à se connaître professionnellement et personnellement . C’était primordial pour nous de voir si ça pouvait matcher dans les deux cas. Après plusieurs semaines on a validé notre décision de continuer ensemble.

David – Ça a bien fonctionné également car nous sommes de la même génération. On ne se sent pas en décalage. J’ai le sentiment que nous sommes régulièrement sur la même longueur d’onde. Nous sommes tous les deux des touches à tout. On mutualise nos connaissances et nos compétences et ça fonctionne bien. Aussi, nous nous appuyons sur notre entourage et nos réseaux pour nous aider sur des parties importantes comme le cadre juridique et financier.

Où en est votre projet aujourd’hui ?

David -​ Nous avons pris notre temps pour bien définir ce que nous souhaitons proposer à nos utilisateurs pour cette première version. Nous avons déjà le système de compte utilisateur avec les réseaux sociaux et les écrans principaux prêts à être connectés à notre source de données. C’est un bon début et on avance bien, ensemble. Aussi, nous envisageons de proposer l’application en bêta-test rapidement pour donner la possibilité à nos early-adopters de la tester et surtout de prendre en compte leurs remarques.

Valentin ​- On a établi un plan de route et nous avons décidé de sortir le MVP pour cette année. Comme l’a dit David, nous souhaitons tester courant 2019 la première version de l’application, faire des tests afin de voir ce qui plaît et les éléments à améliorer. Ce qui nous importe le plus, c’est de confronter nos idées aux utilisateurs et de pouvoir adapter l’application à leurs besoins.

Que faites-vous pour essayer de mettre en avant ce projet ?

Valentin ​- Nous sommes une jeune pousse, on fait avec ce que l’on a à disposition : les réseaux sociaux, les blogs et site web. L’objectif n’est pas de devenir Facebook d’ici quelques mois, mais de trouver une communauté à l’écoute et intéressée par le projet avec qui on pourra avancer.

De ce fait, les réseaux comme Instagram ou Facebook sont de très bons moyens d’atteindre les futurs utilisateurs. On a également créé un blog avec des articles axés autour de la mode d’occasion. Le marketing va évoluer en fonction de la date d’arrivée de l’application et on prépare quelques belles surprises pour la sortie.

Qu’est-ce que vous pourriez conseiller aux membres de Cofondateur.fr ?

Valentin – Dans le cas où le porteur de projet n’est pas en mesure d’apporter une contrepartie financière auprès du développeur, il est intéressant de vendre les valeurs humaines qui émanent de la démarche et du projet. Car le développeur, ce n’est pas uniquement un employé qu’on va payer. Il ne faut pas être timide sur les parts de la société si nous souhaitons que le développeur soit intégré au projet. Il est vraiment important de l’engager dans tous les milieux que ce soit les milieux juridiques, marketing… Certains porteurs de projets sont réticents à l’idée de donner des parts de leur société, mais sans développeur, un projet ne vaut rien aujourd’hui.

David – D’une manière globale, il est important de connaître ses attentes, est-ce l’aspect financier qui prime ou le challenge technique, l’histoire humaine, etc.

Pour ma part, je recommanderai aux membres développeurs de mettre en valeur leur profil, de bien définir leur domaine de compétence et d’action, sans honte, sans prétention. Aussi, il est difficile d’expliquer à une personne non technique ce qu’est une mise à jour OTA ou une architecture serverless. N’hésitez pas à vulgariser votre domaine de compétence. Enfin, soyez prêt à vous engager, des deux côtés, à part égale.

Cette semaine, nous avons fait la rencontre de Romain, Thomas et Richard, trois entrepreneurs qui ont décidé de se lancer ensemble dans le projet CONITY. Romain et Thomas, amis de longue date, décident de se lancer dans l’entrepreneuriat et font la rencontre de Richard, qui venait de commencer un CDI dans une autre entreprise et qui les a finalement accompagnés pour devenir le CTO de CONITY.

À travers cette interview, ils vous présentent leur projet et vous racontent leur rencontre.

Témoignages.

Pouvez-vous vous présentez rapidement ?

Romain – Je m’appelle Romain, j’ai 33 ans. J’ai passé 10 ans dans le bâtiment en tant qu’ingénieur travaux. Avec mon ami Thomas, on a fait le choix de se lancer dans l’entrepreneuriat et de quitter nos emplois respectifs pour commencer l’aventure CONITY.

Richard – J’ai 23 ans. J’ai fait toutes mes études en alternance (BTS puis Licence pro). Pendant mes études, j’ai entendu parler de Cofondateur.fr. À la suite de ces dernières, je me suis lancé en freelance, puis j’ai rencontré Romain par le biais de Cofondateur. On a travaillé ensemble et énormément échangé au sujet du projet. Pour moi c’était très important, voire primordial, de connaître les technos du projet et de me familiariser avec en amont. En parallèle, je venais de commencer un CDI dans une autre entreprise. Je n’avais pas envie d’être limité au développement mais plutôt d’entreprendre et d’être plus investi, de donner du sens à mon travail. Romain et Thomas cherchaient un CTO et c’est comme ça qu’on a commencé à travailler ensemble.

Pouvez-vous nous parler de votre projet ?

Romain – La société CONITY a été créée en 2016. CONITY est une solution numérique de suivi de projet dédiée aux constructeurs de maisons individuelles. On vend des licences aux professionnels du bâtiment qui utilisent notre solution avec leurs clients (acquéreurs de maisons individuelles). Notre solution permet d’améliorer la relation entre les professionnels et les particuliers. CONITY structure la démarche de relation client en automatisant les processus de suivi des projets et en amenant davantage d’informations au fur et à mesure de l’évolution de la construction. On dispose d’énormément de fiches conseils pour permettre au particulier de comprendre son projet.

Cette idée vous est venue à la suite d’une expérience personnelle ?

Romain – Thomas et moi-même, on est parti d’un constat assez unanime – : « dans le bâtiment, l’image des professionnels est assez négative. On s’est rendu compte que les clients étaient stressés rien qu’à l’idée de construire, rénover, avant même d’entreprendre les travaux. Avec CONITY, nous mesurons la satisfaction des clients afin de montrer au plus grand nombre qu’un projet de construction se passe bien dans la majorité des cas et que les constructeurs travaillent rigoureusement pour la plupart.

Pouvez-vous me parler de l’équipe ?

Romain – Thomas et moi sommes à l’origine du projet. On a recruté une stagiaire en communication à partir de mars 2018. On a commencé réellement à se structurer en interne avec l’arrivée de Richard, en juin 2018 (aujourd’hui, CTO de la société). Nous serons une petite dizaine en 2020 afin de répondre à la demande et faire face à la concurrence rapidement et efficacement.

Qu’est-ce qui vous a poussé à entreprendre ?

Romain – En 2016, on a participé à un concours « le challenge Saint Gobain ». Nous sommes arrivés en finale de ce concours juste avec un concept, une présentation, sans projet réellement défini. C’est là qu’on s’est dit « pourquoi pas se lancer ». C’est pendant l’été 2017 que le projet a vraiment démarré. Pour bien débuter, que ce soit dans la structuration du business, l’acquisition d’un portefeuille client, la définition de la cible et des autres tâches, on s’est fait accompagner par l’incubateur Boostin-Lyon pendant 4 mois. A l’issue de cet accompagnement, on a pu réellement définir le business plan de CONITY. Toute la plateforme a été développée début 2018 et commercialisée courant juin 2018. Aujourd’hui on travaille avec 12 constructeurs. Nous avons actuellement 200 projets en cours de construction sur notre plateforme.

Richard – Comme j’avais expliqué dans ma présentation, je m’étais lancé en tant que freelance à la suite de mes études, c’était pour moi le premier par vers l’entrepreneuriat. CONITY m’a permis d’aller plus loin, avec un projet plus ambitieux. Aujourd’hui, j’ai de vraies responsabilités et en tant que CTO, je suis décisionnaire pour l’avenir de l’entreprise.

Comment s’est passée votre recherche d’associé(e) sur Cofondateur ?

Romain- Je suis tombé dessus un peu par hasard. J’étais présent sur de nombreuses plateformes de mise en relation entre porteurs de projets développeurs informatiques. J’étais assez déçu sur la prestation qui m’avait été proposée jusqu’alors. On avait plus l’impression d’être sur « le-bon-coin ». Il nous était inconcevable pour Thomas et moi de passer par un Freelance. Ce qui m’a plu chez Cofondateur, c’est que lorsqu’on était en contact avec un développeur, on avait déjà sa fiche avec de réelles informations le concernant. On s’est rapidement penchés sur Richard qui avait envie d’entreprendre. Malgré son jeune âge, il a une bonne vision des choses et une maturité qui nous ont plu.

Richard- Je suis tombé sur Cofondateur lors d’une présentation en Licence pro. J’ai reçu rapidement énormément de messages assez génériques. Romain, lui, s’était intéressé à mon profil. Lors de notre prise de contact, le feeling est bien passé, je nous voyais bien travailler ensemble.

Est-ce que cela a été facile de le convaincre de vous rejoindre sur le projet?

Romain- C’était plus ou moins difficile de convaincre Richard d’intégrer la société puisqu’il fallait le rassurer par rapport à la vision de l’entreprise mais également sur le fait qu’on est une startup et qu’il y a pas mal d’impondérables dans ce genre de projet.

Richard – J’avais vraiment besoin d’une preuve de stabilité et le fait qu’il y ait déjà des clients m’a aussi un peu plus rassuré quant à mon arrivée chez CONITY.

Est-ce que vous êtes officiellement associés? Est-ce que vous avez attendu un peu avant de le faire ?

Nous ne sommes pas encore associés mais nous souhaitons l’être. Il est important de prendre son temps. Nous laissons terminer la période d’essai de Richard et ensuite nous mettrons cela en place.

Quels conseils donneriez-vous aux membres de Cofondateur.fr pour trouver leur associé(e)? Quelles sont les erreurs à ne pas commettre?

Romain- Premièrement cela va dépendre du projet qui peut être plus ou moins « sexy » pour les développeurs. Donc, pour les projets orientés « métier » tel que le nôtre (qui parlent à moins de monde), il faut moins miser sur le projet mais plus sur la stratégie, les objectifs à moyens et longs termes. Il faut savoir montrer au futur associé, qu’il va s’investir pleinement dans la société et pas simplement se cantonner à ses compétences techniques.

Richard – Ce qui est important pour moi, c’est qu’il ne faut pas seulement se restreindre à penser au secteur d’activité du projet. Tous les projets ne sont pas « sexy » et ne vont pas nécessairement vous parler. S’associer en tant que CTO c’est être convaincu par les défis techniques, être conscient de son rôle de CTO et avoir envie de ces responsabilités. Ce qui est important surtout, c’est le relationnel, étant donné que ce cela demande un investissement important. Il faut trouver les personnes avec qui vous avez envie de travailler. Le fait de se sentir à l’aise avec Romain et Thomas est très important. Ce sont tous ces aspects qui ont motivé mon choix d’intégrer CONITY.

Théo Péan fait partie d’une équipe de cinq associés. Ils viennent de lancer Weebike, une application de covoiturage dédiée aux cyclistes et aux triathlètes. Ce projet a mis plus d’un an et demi avant de voir le jour et l’équipe s’est formée au fil du temps en regroupant des compétences différentes et variées. Aujourd’hui, l’équipe de Cofondateur.fr a la chance d’avoir pu échanger avec Théo sur son projet, mais également sur son équipe.

Témoignages…

Pouvez-vous vous présenter rapidement ?

Théo : Je m’appelle Théo Péan, j’ai 25 ans et je fais partie de l’équipe qui a créé Weebike. J’ai suivi une licence de gestion, puis j’ai fait un master en management du sport à l’université de Poitiers. Je suis un ancien cycliste, et j’ai été champion de France de duathlon en espoir.

Pouvez-vous nous parler un peu plus de votre projet ?

Théo : Weebike est une application mobile de covoiturage dédiée aux cyclistes et aux triathlètes. L’idée est de permettre à ces sportifs de se rendre sur une course en covoiturage de la manière la plus simple possible. Aujourd’hui, cela n’est pas possible. Les sportifs sont vite confrontés aux problématiques du transport de leur vélo, de l’aller-retour, et aussi au fait que la course peut avoir lieu dans un endroit isolé. Ainsi avec ce service, on souhaite répondre à ces besoins et permettre aux sportifs de participer aux courses.

Cette idée vous est venue suite à votre expérience personnelle en tant que cycliste ?

Théo : Effectivement. Aujourd’hui, nous sommes cinq à temps plein sur ce projet, mais au début, on s’est lancé à deux avec Alexandre. On fait du vélo ensemble depuis tout petit, et on s’est rapidement rendu compte que c’était quelque chose qui pouvait intéresser, et qui n’existait pas.

Pouvez-vous nous présenter l’équipe avec qui vous travaillez ?

Théo : Avec Alexandre, nous sommes les associés fondateurs du projet. C’est Alexandre qui a eu l’idée au départ, et nous avons travaillé le concept ensemble. Par la suite, Hadrien nous a rejoint. Il a travaillé quelques années en tant que commercial dans une agence de développement mobile, et il connaissait donc tout le processus de création d’une application. Il nous a permis de structurer nos idées, de comprendre la réalisation d’une application, et ensuite, la manière d’aborder un développeur. Justin, quant à lui, est notre quatrième associé. Il est cycliste professionnel et nous permet d’élargir notre réseau dans le monde du cyclisme. Enfin, nous avons Mhamed, notre développer qui nous a rejoint il y a un an.

Qu’est-ce qui vous a poussé à entreprendre ?

Théo : Au-delà du fait même de créer son entreprise, je souhaitais entreprendre et m’associer avec des amis. Quand Alexandre m’a appelé pour me parler du projet, j’ai tout de suite été emballé.

A quel moment vous êtes-vous dit que vous aviez besoin d’un(e) associé(e) ? Pourquoi ne pas être passé par un freelance ou une agence ?

Théo : Avec Alexandre, Hadrien et Justin, on avait notre concept et nous avions réalisé un cahier des charges et des maquettes. On a fait réaliser plusieurs devis auprès d’agences et de freelances, et on s’est vite rendu compte que ça allait nous coûter plusieurs dizaines de milliers d’euros. A ce moment-là, on avait pas forcément cette somme à investir.

Par ailleurs, on s’est aussi dit que dès que l’application serait sortie, on fera face à des problématiques de mises à jour régulières qui coûteront de l’argent à chaque fois. On a alors préféré avoir un développeur en interne et lui ouvrir notre capital. C’était une solution plus agile, efficace et économique.

Comment votre recherche d’associé(e) s’est passée sur Cofondateur ?

Théo : On a déposé notre projet sur la plateforme et on a commencé à éplucher tous les profils de développeurs. Sur la totalité, on en a contacté dix, et on a fait une conférence téléphonique avec quatre d’entre eux, avant que le choix ne se porte sur Mhamed. Après, même si nous l’avions choisi, il fallait également qu’il nous choisisse. Cela va dans les deux sens.

Est-ce que cela a été facile de le convaincre de vous rejoindre sur le projet ?

Théo : Je ne pense pas qu’on puisse dire que cela a été facile, mais je pense qu’on l’a vite convaincu. On lui a prouvé qu’on avait les compétences annexes pour commercialiser l’application, et on lui a montré qu’on avait le réseau dans le monde du cyclisme et du triathlon pour que le projet fonctionne.

Est-ce qu’aujourd’hui vous êtes officiellement associés ? Est-ce que vous avez attendu un peu ?

Théo: Oui, nous sommes officiellement associés. La société a été créée en août. On n’a pas attendu beaucoup, mais on a pris du temps pour trouver un avocat, afin qu’il gère les statuts, et qu’on répartisse les parts de chacun.

Concernant la répartition des parts, combien de temps avez-vous mis pour vous mettre d’accord ? Sur quels critères vous êtes-vous appuyés ?

Théo : C’est difficile de répondre en termes de temps. En tout cas, on ne s’est pas pressé. C’est un sujet qui est important et il ne faut pas le négliger. Nous ne voulions pas qu’un des associés se sente lésé. Tout le monde a son mot à dire. On en a donc parlé tous ensemble pendant plusieurs semaines, pour essayer de donner une répartition juste des parts.

On s’est appuyé sur deux critères. D’une part, on a pris en compte le fait qu’Alexandre et moi-même soyons sur le projet depuis le début. Ensuite, on a estimé la charge de travail de chacun avant et après la sortie de l’application.

Que pourriez-vous conseiller aux membres de Cofondateur pour une rencontre réussie quand ils sont dans cette démarche de recherche d’associé ? Quelles sont les erreurs à ne pas faire selon vous ?

Théo : J’aurais plusieurs conseils à donner. De manière générale, quand on lance une entreprise, c’est compliqué de le faire seul. On ne peut pas tout maîtriser. Il faut s’entourer de personnes qui ont des compétences supplémentaires et qui ont la volonté de s’associer. Nous aujourd’hui nous sommes cinq, et on nous a toujours dit que c’était beaucoup. Cependant, on apporte tous une pierre à l’édifice, et je ne suis pas sûr qu’on arriverait à lancer le projet sans tout le monde. En tout cas, il nous manquerait des choses. Il ne faut donc pas hésiter à ouvrir son capital.

En ce qui concerne les membres de Cofondateur.fr, j’ai deux conseils à donner. Tout d’abord, les porteurs de projets doivent comprendre que la charge de travail, en tout cas pour le développement d’une application mobile, est énorme. Le développeur doit développer l’application de A à Z sur Google Play, sur l’App Store, intégrer le design, etc. Et réciproquement, le développeur doit bien comprendre que pendant qu’il développe, le porteur de projet va quant à lui gérer tous le reste (la commercialisation, le marketing, le juridique, et la comptabilité).

Ensuite, si je dois donner un conseil aux développeurs de Cofondateur.fr, ce serait de valoriser au maximum leurs réalisations avec des liens. En général, les développeurs indiquent les technologies qu’ils maitrisent, mais cela ne parle pas aux porteurs de projets. Ce qui va cependant intéresser, c’est de voir vos réalisations. C’est vraiment ça qui va les convaincre de contacter le développeur.

Cette semaine, nous avons fait la rencontre de Hugo, Maxime et Romain, trois jeunes entrepreneurs qui ont décidé de lancer ensemble le projet Squadflix.Hugo et Maxime, anciens colocataires, suivent le même master à la KEDGE Business School de Marseille. Il y a plusieurs mois, ils décident de se lancer dans l’entrepreneuriat et font la rencontre de Romain, développeur et freelance depuis 2ans et demi qui les accompagne sur le projet et qui devient leur CTO.

Hugo s’occupe de tout ce qui touche au design et à la communication ; Maxime de la stratégie éditoriale du blog ; et Romain du développement de l’application mobile.

A travers cette interview, ils vous présentent leur projet et vous racontent leur rencontre.

Témoignages.

Bonjour à vous trois. Pouvez-vous nous présenter votre projet ?

Hugo : Squadflix est une application intuitive et interactive, qui permet de trouver rapidement un film à regarder à plusieurs. Le fonctionnement est plutôt simple. On ajoute le nom des personnes avec qui on veut regarder un film, et ensuite tout le monde va de manière instantanée et au même moment, swiper les films qui sont proposés. Ensuite, l’application va définir le meilleur film en fonction des résultats. Cela permet de trouver un film qui va regrouper les goûts du groupe.

Qu’est-ce qui vous a poussé à entreprendre ?

Hugo : J’avais ce projet en tête depuis un bon moment. Suite à mon année de césure à Londres, je me suis rendu compte que j’avais envie de vivre de quelque chose qui me passionnait. J’ai alors parlé du projet à Maxime, et on a décidé de le faire ensemble.

Romain : En ce qui me concerne, cela fait déjà deux et demi ans que je travaille en tant que freelance. Je me suis inscris sur Cofondateur, car je voulais me lancer dans une aventure entrepreneuriale, et qu’il me manquait des compétences en marketing et en communication.

Maxime : Aujourd’hui, à mon avis, l’entrepreneuriat est une tendance. Pendant mon année de césure à Singapour, j’ai fait un stage dans un accélérateur de Startup. J’ai beaucoup aimé l’ambiance et je me suis dit : « Pourquoi pas moi ? ». Après cela, Hugo m’a parlé de son projet, et on s’est lancé.

Comment cette idée t’est-elle venue ? Est-ce que tu t’es rendu compte de quelque chose ?

Hugo : J’ai eu l’idée pendant ma colocation avec Maxime. On voulait souvent regarder des films ensemble, mais on n’arrivait jamais à se mettre d’accord. Soit on avait déjà vu le film, soit il ne nous intéressait pas. Du coup, on perdait du temps à chaque fois et finalement on ne regardait pas de film.

Maxime : A deux, c’était déjà compliqué, mais quand on invitait des amis à nous c’était encore moins évident. [Rire]. C’est alors là qu’Hugo s’est dit « Pourquoi pas lancer une appli qui résoudrait ce problème ? ».

Est-ce que vous avez déjà lancé un prototype ?

Hugo : Non pas encore, nous sommes encore en phase de développement. Les prototypes principaux sont faits (cf. ci-dessous), mais il reste encore quelques modifications à apporter. Le lancement officiel est prévu pour le 28 octobre 2018.

Comment votre recherche d’associé(e) s’est passée sur Cofondateur.fr ?

Hugo : J’étais seul sur le projet quand j’ai commencé les recherches. Ce n’était pas l’idéal. Au début, c’était un peu galère parce que je n’avais pas la bonne approche au niveau des messages que j’envoyais aux développeurs. Je n’avais pas beaucoup de retour. Quand Maxime est arrivé, c’était plus simple. On a choisi d’être transparent et de dire clairement ce qu’on comptait faire. A partir de là, on a eu plus de retours, et on a pu rencontrer Romain. Au final, ça a été très fluide. On a peut-être passé une semaine à chercher.

Romain : Quant à moi, cela faisait un moment que j’étais inscrit sur Cofondateur. Au début c’était un peu par curiosité. J’avais un projet en tête et je cherchais davantage quelqu’un avec des compétences en marketing pour m’accompagner. J’ai reçu beaucoup de message, mais c’était dans des domaines qui ne m’intéressaient pas. Par contre, quand Hugo et Maxime m’ont contacté, j’ai tout de suite vu que c’était sérieux. Ils avaient déjà bien avancé. L’idée m’a paru bonne, et c’était aussi un projet qui pouvait me servir. Je suis un peu dans le même cas, je galère très souvent à trouver des films. [rire].

Est-ce qu’aujourd’hui vous êtes officiellement associés ?

Hugo : Non. Quand on s’est rencontré, on était tous à distance : Maxime était à Singapour, moi à Londres et Romain à Paris. Pour l’instant, on a décidé de se faire confiance. On ne veut pas rentrer dans les démarches administratives et juridiques tout de suite. On attend de rentrer dans le vif du sujet, d’être accompagnés, et de voir si cela fonctionne.

Aujourd’hui, vous travaillez donc en remote ?

Hugo : Oui, Romain est à Paris, et avec Maxime on est à Marseille. On va continuer de travailler en remote en essayant de faire un Skype une fois par semaine et éventuellement de se voir une fois par mois sur Paris.

Concernant la répartition des parts, combien de temps avez-vous mis pour vous mettre d’accord ? Vous vous êtes appuyés sur quel(s) critère(s) ?

Hugo : Pour moi, cela n’a pas pris trop de temps. On a décidé de faire une répartition équitable. On est encore en phase de pré lancement, et nous n’avons donc pas d’identité juridique à proprement parlé, ni d’entrée d’argent pour le moment.

Maxime : Cela a été très intuitif. On s’est tout de suite dit que tout le monde aurait 33% de bénéfice. On veut mettre tout le monde sur un pied d’égalité pour établir une vraie confiance entre nous. Quand on regarde certaines startups, ou même des groupes de musique où la répartition n’est pas identique, il y a souvent des conflits et l’entreprise ne perdure pas.

Que pourriez-vous conseiller aux membres de Cofondateur pour une rencontre réussie quand ils sont dans cette démarche de recherche d’associé(e) ? Quelles sont les erreurs à ne pas faire selon vous ?

Romain : Je pense qu’il ne faut pas avoir peur de parler de son idée. Une idée, si on ne la réalise pas, elle ne vaut rien. En parler, cela permet d’avancer et d’avoir des feedbacks. Honnêtement, moi c’est ce qui m’a tout de suite plu chez Maxime et Hugo. S’ils ne m’avaient pas expliqué l’idée, je n’aurais peut-être même pas répondu.

Hugo : Pour moi, la clé c’est la confiance. J’ai reçu un message d’un développeur qui me demandait directement quel était mon business model sans même connaitre l’idée. J’ai trouvé ça un peu limite. Par contre, quand j’ai vu les réponses de Romain, je lui ai fait tout de suite confiance, même si on échangeait à distance. Ce qui est également important, c’est le partage, que cela soit au niveau de l’idée ou du capital. Il ne faut pas mettre de côté un membre de l’équipe. Pour moi, l’idée ne m’appartient pas, je la partage. Le fait d’avoir Maxime et Romain à mes côtés, cela crédibilise davantage le projet, je ne suis pas tout seul.

Maxime : Tout a été dit. Il ne faut pas avoir peur de partager son idée, et la confiance est très importante.

Pouvez-vous vous présenter rapidement?

Je m’appelle Aurélie Toubol et je suis CEO de la startup Troov. J’ai étudié à l’Ecole Normal Supérieure de Cachan, puis à l’ENSAE (Ecole National de la Statistique et de l’Administration Economique). Après mes études, j’avais envie d’entreprendre, mais toutes les conditions n’étaient pas réunies. J’ai alors travaillé 4 ans chez Bain, un grand cabinet de conseil. Cela a été une excellente opportunité pour moi de travailler dans différents secteurs et cela m’a permis d’acquérir plusieurs compétences qui me sont aujourd’hui très utiles. Ces quatre années m’ont permise de maturer mon projet et de trouver des associés. Je me suis alors lancée !

Comment cette idée vous est-elle venue?

Cette idée provient d’une expérience personnelle. J’ai perdu mon portefeuille la veille d’un départ en vacance, et j’ai rapidement réalisée qu’il n’existait aucune plateforme web pour faire face à ce type de problème. Quand cela m’est arrivé, trois personnes différentes m’ont contacté via trois canaux différents : la police, les réseaux sociaux, et par le biais de mon école. Je me suis alors rendue compte qu’il y avait beaucoup de personnes honnêtes en France et que c’était dommage qu’il n’existe pas un canal rapide pour pouvoir facilement rendre un objet trouvé.

À quel moment vous êtes-vous dit que vous aviez besoin d'un associé? Pourquoi ne pas être passé par un freelance ou une agence?

Avec Grégoire, mon premier associé, qui a un profil commercial et 10 ans d’expérience dans l’hôtellerie restauration, nous nous sommes vite rendus compte qu’il nous manquait des compétences techniques. Deux possibilités s’offraient alors à nous : soit on cherchait un associé, soit on faisait appel à une société externe. On a rapidement réalisé que l’on ne voulait pas prendre de prestataire car nous voulions une personne présente sur le projet à long terme, qui pouvait nous apporter sa vision stratégique et nous donner des feedbacks sur nos idées techniques. On voulait intégrer toutes les nouvelles technologies possibles : le Machine Learning, le data analytics, etc. Si nous prenions un freelance par exemple, cela voulait dire qu’il allait exécuter nos requêtes / maquettes sans chercher à nous challenger.

Comment votre recherche d'associé s'est passée sur Cofondateur?

Au début, nous ne savions pas vraiment comment nous y prendre. On ne connaissait aucun développeur dans notre entourage. Un entrepreneur nous a parlé de Cofondateur.fr et on a décidé de tenter le coup. A partir de là, tout s’est déroulé assez simplement. On a sélectionné des personnes qui pouvaient nous correspondre, en fonction des technologies qu’elles maîtrisaient. On a ensuite passé plusieurs appels téléphoniques. Cela n’était pas évident pour nous car nous voulions tester les compétences techniques, la capacité de la personne à rejoindre notre équipe, à être entrepreneur et son intérêt pour le projet. Lors de notre deuxième appel, on a tout de suite eu le feeling. Il s’agissait d’Ibrahim, notre CTO actuel. Ce dernier avait pris le temps de réfléchir au projet avant notre premier entretien et a donc immédiatement pu faire des commentaires pertinents. Il nous a ainsi démontré qu’il avait de l’intérêt pour le projet, qu’il n’avait pas peur de nous challenger et surtout qu’il soulevait les mêmes points que nous. On a passé une bonne heure à discuter du projet, de l’adhésion et de ce qu’il avait envie de faire. Ensuite, nous nous sommes rencontrés et on a commencé à travailler ensemble.

Est-ce que vous avez attendu un peu avant de vous associer?

Nous avons choisi de faire les choses de manière structurée et flexible. Nous avons commencé à travailler ensemble et nous avons établi un contrat qui nous donnait trois mois pour savoir si nous étions tous satisfait de cette collaboration. Il était important pour nous qu’Ibrahim se sente également à l’aise dans l’entreprise et la décision lui appartenait donc autant qu’à nous. Notre contrat prévoyait une cession de part au bout des trois mois si nous acceptions tous de travailler ensemble, et si les objectifs prédéfinis avaient été atteint. A l’inverse, si l’une des deux parties ne souhaitait pas continuer, on avait prévu de dédommager Ibrahim pour le temps qu’il avait passé sur le projet.

Aujourd'hui, vous travaillez en remote?

Tout à fait. Aujourd’hui, Ibrahim a toujours un emploi à temps plein, et travaille sur Troov pendant son temps libre. Grégoire et moi, par contre, nous travaillons sur le projet à temps plein à Neuilly-sur-Seine. Nous nous sommes alors organisés pour que cela fonctionne et nous travaillons à distance. Cependant, on se voit quand même une fois par semaine. De plus, Ibrahim aura plus de temps au cours de l’été pour venir travailler avec nous au Neuilly Lab, notre incubateur.

Concernant la répartition des parts, combien de temps avez-vous mis pour vous mettre d'accord? Sur quels critères vous êtes-vous appuyés?

Avec Grégoire, nous avons fait une proposition équitable et flexible à Ibrahim. Ce n’était pas évident au début de donner des parts à quelqu’un qu’on ne connaissait pas. Du coup, nous lui avons proposé un contrat qui comportait plusieurs paliers de cessation de part. En fonction du temps qu’il investit et du nombre de fonctionnalités qu’il ajoute sur la plateforme, il monte en capital. Ainsi, au bout de trois mois il a eu ses premières parts dans la société, et ensuite il continue à en gagner et à monter en capital régulièrement. Ses parts dépendent directement de son travail. Nous avons bien fait de rester flexible puisqu’Ibrahim a largement été à la hauteur des objectifs initialement définis.

Que pourriez-vous conseiller aux membres de cofondateur pour une rencontre réussie quand ils sont dans cette démarche de recherche d'associé? Quelles sont les erreurs à éviter selon vous?

Le recherche d’un CTO est très stressante. Avec Grégoire, on avait fait une liste de critères à remplir. Mais on s’est vite rendu compte qu’il faut se faire confiance. Il ne pas hésiter à favoriser le côté humain et le feeling qu’on a avec la personne. En effet, même si Ibrahim maîtrisait les technologies qu’on voulait, si nous avions eu des difficultés à travailler ensemble, cela n’aurait pas fonctionné. Il faut avoir confiance en la personne. Mon deuxième conseil porte davantage sur la partie contractuelle. Comme je vous l’ai dit, ouvrir son capital à un stade très préliminaire est compliqué. Avec notre contrat, nous sommes restés flexible et nous avons laissé toutes les options ouvertes. C’était rassurant pour tout le monde, notamment pour Ibrahim.

Dans cet article, nous vous livrons le témoignage de Xavier Benard, CEO de Dirgrid. Il vous présente son projet et vous explique les démarches qu’il a adoptées en termes d’association, avec Paul, son associé développeur.

Témoignages.

POUVEZ-VOUS VOUS PRÉSENTER RAPIDEMENT ?

Xavier : Dirgrid, mon projet actuel, est la troisième entreprise que je crée. Dans ma première entreprise, je mettais en place des logiciels pour des sociétés de Leasing. Nous avons décidé de la vendre à un leader mondial en 2006. Après cela, je redevenu salarié chez un de mes clients, Aon, qui est le premier courtier mondial d’assurance. Ensuite, j’ai remonté une autre société qui s’appelle Déclasin pour gérer les parcs de flottes d’assurance automobile. En voulant automatiser le tarificateur, on rencontrait des difficultés en termes de productivité, et on a alors cherché un logiciel nous permettant de résoudre le problème. C’est à partir de là qu’on a créé Dirgrid car nous n’avions pas trouvé de réponse.

POUVEZ-VOUS PARLER UN PEU PLUS DE VOTRE PROJET ?

Xavier : Dirgrid est une application qui permet de simplifier la recherche et la modification de données sur Excel. Je vais m’expliquer dans un cas concret. Par exemple, en assurance, quand on doit chiffrer un tarif pour couvrir une flotte automobile, il faut effectuer des recherches sur plusieurs années pour connaître la fréquence et les dépenses liées aux incidents. Ainsi, sur une flotte d’une centaine de voitures sur trois ans, on se retrouve avec au moins cent lignes de sinistre à saisir. Malheureusement, les courtiers enregistrent chaque sinistre sur un format qui leur est propre. On se retrouve donc vite avec des abréviations et du vocabulaire différents.

Par exemple, certains peuvent utiliser le mot « parebrise » ou alors « BDG » pour la même donnée. On est alors souvent confronté à des problèmes de lisibilité et de perte de temps parce qu’on doit retraiter les fichiers et les réécrire à la main avant de pouvoir les intégrer. Le logiciel repère alors tous les « BDG » dans le fichier input, et les ressort au format que vous aurez choisi, par exemple « Bris de glace ». C’est une équipe data du CNRS qui a développé, à notre demande, ces algorithmes de recherche. Paul, mon associé, a repris leurs prototypes qui n’étaient pas adaptés au web, en les rendant «friendly » pour les utilisateurs.

COMMENT CETTE IDÉE VOUS EST-ELLE VENUE ?

Xavier : Dirgrid m’a semblé être une idée exploitable sur un marché qui est énorme, d’environ 3% d’utilisateurs dans le monde (750 millions), mais qui ne comprend absolument aucun concurrent sur ce complément métier. Au début, j’en avais besoin pour mon activité et je n’avais pas prévu de le faire. Cependant, c’est parce que nous n’avons rien trouvé, qu’on a décidé de le créer. Lors de mes recherches, j’ai découvert des travaux publiés par un chercheur du CNRS. Je me suis alors rapproché de l’équipe de chercheurs en expliquant mon problème, et ce que je recherchais. On a travaillé 10 mois ensemble pour se comprendre et réaliser un prototype fonctionnel.

VOUS VOUS ADRESSEZ DONC PRINCIPALEMENT À DES ENTREPRISES ?

Xavier : Oui, nous nous adressons à des utilisateurs métiers, essentiellement des entreprises, des consultants, des gestionnaires et toutes les personnes qui récupèrent des fichiers Excel avec une certaine fréquence sur des formats qui sont, par contre, trop différents à chaque fois.

A QUEL MOMENT VOUS ÊTES-VOUS DIT QUE VOUS AVIEZ BESOIN D’UN ASSOCIÉ ? POURQUOI NE PAS ÊTRE PASSÉ PAR UN FREELANCE OU UNE AGENCE ?

Xavier : Afin de piloter le système, il me fallait une double compétence avec un profil technique. Je souhaitais trouver un associé qui partagerait ma vision et qui serait investi sur le projet à long terme. Après, cela ne signifie pas qu’on ne prendra aucun prestataire. Si Paul n’a pas le temps, on en prendra, mais c’est sous son contrôle.

COMMENT VOTRE RECHERCHE D’ASSOCIÉ S’EST PASSÉE SUR COFONDATEUR ?

Xavier : Cela a été une drôle d’aventure. J’ai passé une annonce sur Cofondateur et je suis rentré en contact avec des candidats. Malheureusement, la plupart d’entre eux n’avait finalement pas assez de temps pour s’investir. Cependant, quand j’ai rencontré Paul, il a tout de suite compris l’esprit du projet et les contraintes du logiciel. On a tout de suite eu un bon feeling. C’était un contenu technique qui le passionnait. On a alors mis le projet en route et il a fait des miracles. Les résultats qu’il apportait me confortait dans mon choix. Chacun s’occupe de son expertise : moi du métier, et lui de la technique, mais nous partageons tous nos choix.

AUJOURD’HUI, VOUS TRAVAILLEZ EN REMOTE ?

Xavier : Oui, nous travaillons à distance, et nous échangeons donc principalement par téléphone ou mail. Il s’agit d’un échange assez original. Cependant, à terme, notre système est fait pour fonctionner sans nous de manière complètement automatique.

ETES-VOUS À TEMPS PLEIN SUR CE PROJET ?

Xavier : Non, Paul et moi travaillons sur autre chose à côté. Nous avançons sur le projet sur notre temps libre, environ deux ou trois jours par semaine, et le week end. Nous avons donc mis plus de temps pour démarrer. Par ailleurs, travailler avec le CNRS met également du temps. Les démarches sont très longues. Au final, cela aura duré deux ans.

CONCERNANT LA RÉPARTITION DES PARTS, COMBIEN DE TEMPS AVEZ-VOUS MIS POUR VOUS METTRE D’ACCORD ? QUELS SONT LES CRITÈRES SUR LESQUELS VOUS VOUS ÊTES APPUYÉS ?

Xavier : Je lui ai proposé les statuts que j’avais déjà dans une autre société et qui fonctionnaient plutôt bien. Cela lui convenait. Cependant, après avoir vu le travail effectué et l’investissement dont il a fait preuve, j’ai augmenté ses parts. J’ai voulu valoriser son travail, et lui donner un retour sur la qualité qu’il proposait. Vous savez je pense que dans une entreprise, s’il y a un déséquilibre entre actionnaire cela ne peut pas marcher. Afin que toutes les personnes qui se trouvent autour de la table ne se posent pas de question, les statuts doivent être suffisamment équilibrés.

QUELS CONSEILS DONNERIEZ-VOUS AUX MEMBRES DE COFONDATEUR POUR UNE RENCONTRE RÉUSSIE LORSQU’ILS SONT DANS CETTE DÉMARCHE DE RECHERCHE D’ASSOCIÉ ? QUELLES SONT LES ERREURS À NE PAS FAIRE SELON VOUS ?

Xavier : C’est une question très compliquée. Trouver une personne qui accompagne techniquement notre projet est simple : on peut trouver des consultants ou des prestataires. Mais trouver quelqu’un qui partage la même vision d’un projet, où tout reste à prouver car il n’existe aucune concurrence, c’est plus compliqué. Sur mon précédent projet, je n’avais aucun associé technique, et c’était une erreur. Je pense qu’il faut être d’accord sur le temps qu’on y consacre, l’ambition et le contenu dès le départ. Il faut savoir si on a envie de faire la même chose. On doit partager la même vision et savoir où on veut aller et comment on veut y aller. Il y a certaines personnes qui disent « moi je vais passer 3h sur le projet, je n’apporte aucun financement, et je veux 20% ». Cela ne me semble pas très fiable.

Nous avons eu la chance de pouvoir échanger avec Charles (CEO) et Olivia (CTO), les co-fondateurs de Uclics, une plateforme en ligne qui propose des jeux concours à des joueurs, et qui permet aux entreprises B to C de gagner en visibilité. Nous avons parlé de leurs parcours, de leurs projets, de leurs envies d’entreprendre, et surtout de leurs démarches pour trouver l’associé idéal …

Témoignages.

POUVEZ-VOUS VOUS PRÉSENTER RAPIDEMENT ?

Olivia : Je suis développeuse, j’ai 32 ans. J’ai travaillé 10 ans à Paris en gestion de projet et management d’équipe informatique. Et puis, il y a deux ans, tout a un petit peu changé, j’ai quitté Paris et j’ai monté ma première boite avec une associée. Malheureusement cela n’a pas marché et on a arrêté au bout d’un an. Depuis l’année dernière, j’ai créé mon statut de freelance. Je fais du développement informatique assez basique (création de site internet). Mais, en parallèle, j’avais très envie de me replonger dans l’entrepreneuriat, je ne voulais pas lâcher les choses, et c’est comme ça que j’ai rencontré Charles et qu’on s’est associé.

Charles : Je m’appelle Charles Colin, j’ai 23 ans. J’ai étudié au sein de l’EM Normandie, qui est une école de commerce. J’ai effectué 2 ans d’alternance dans un grand groupe de construction en tant qu’acheteur. Puis, j’ai été six mois responsable commercial dans une boîte de BTP pas très connue. J’ai toujours eu l’envie d’entreprendre depuis que je suis tout petit. J’avais déjà monté quelques projets dans l’évènementiel et dans la vente d’entreprise. Mais, Uclics, notre projet actuel, c’était une idée qui me trottait dans la tête depuis un moment.

AUJOURD’HUI, ON SAIT QUE LES DÉVELOPPEURS SONT TRÈS DEMANDÉS ET QU’ILS NE SONT PAS ASSEZ POUR RÉPONDRE À LA DEMANDE. VOUS ÊTES DONC EN POSITION DE FORCE POUR NÉGOCIER OU REFUSER DU TRAVAIL. QU’EST-CE QUI T’AS DONC POUSSÉ À PRENDRE LE RISQUE D’ENTREPRENDRE OLIVIA ?

Olivia : C’est vraiment une question d’envie. L’entrepreneuriat est une chose que j’avais toujours eue en tête. Mais encore fallait-il que cela soit le bon moment pour ma vie professionnelle et personnelle. C’est pour cela que j’ai commencé par une carrière tout à fait classique. J’étais à Paris, j’ai fait un burn-out, c’était un ras-le-bol complet. Du coup, c’est à ce moment-là que l’envie d’entreprendre est revenue. J’avais envie d’être libre, et justement, le fait d’être en informatique, je me suis dit que je pouvais faire le job avec qui je voulais et où je voulais. J’ai voulu en profiter.

CHARLES, TU NOUS DIS QUE TU AS TOUJOURS VOULU ÊTRE ENTREPRENEUR. EST-CE QUE CELA VIENT DE TON HÉRITAGE, DE TES PARENTS, … ?

Charles : Absolument pas. Ma mère est professeure en Mathématiques et mon père est directeur d’un centre de formation, et je n’ai pas forcément d’entrepreneurs autour de moi. Je ne sais pas comment j’en suis arrivé là. Un jour, j’ai lu un bouquin qui m’a ouvert les yeux. Ça s’appelle « Père riche, père pauvre » de Robert Kiyosaki. Le titre peut paraître un peu cliché, mais il y a beaucoup de chose bien dans ce bouquin. Désormais quand je me lève le matin, j’aime me dire que je travaille pour ma propre entreprise.

POUVEZ-VOUS NOUS PARLER UN PEU PLUS DE VOTRE PROJET, UCLICS ?

Charles : Uclics, c’est très facile. C’est une plateforme en ligne qui propose des jeux concours dynamiques auprès de joueurs, afin de faire gagner en visibilité des entreprises orientées B to C. Actuellement, ce qu’on a ce sont des jeux concours dits « instants gagnants ». Ils sont soit sur les réseaux sociaux, soit sur une page dédiée à l’entreprise. Ils vont déterminer un perdant ou un gagnant à l’instant T. Du coup, nous ce qu’on propose, c’est une nouvelle solution qui va associer à la fois du jeu et du concours au sens propre, avec un système de classement. Plus le joueur sera impliqué, et plus il aura de chance de gagner. On leur fournit de la visibilité et du contenu viral.

COMMENT CETTE IDÉE T’EST-ELLE VENUE ? EST-CE QUE TU T’ES RENDU COMPTE DE QUELQUE CHOSE ?

Charles : Alors c’est très simple : j’étais en train de jouer à un jeu sur Internet. Il y avait un système de jeu que je trouvais vraiment très bien, et je me suis dit : « Je suis sûr qu’on peut le raccrocher au monde de l’entreprise ». J’ai alors cherché comment je pouvais le faire, et de là, je me suis intéressé à ce qu’on appelle la gamification. Je me suis vite rendu compte qu’avec le jeu, on pouvait faire pas mal de chose. Un bon jeu peut vite rendre addictif. Par exemple, un jeu parfait c’est la machine à sous au casino.

A QUEL MOMENT T’ES-TU DIT QUE TU AVAIS BESOIN D’UN ASSOCIÉ ? POURQUOI NE PAS ÊTRE PASSÉ PAR UN FREELANCE OU UNE AGENCE ?

Charles : Ça a été une question de coût. Moi, je suis un profil complètement commercial. Cependant, avec le Lean Startup, mon site est amené à évoluer. Il implique l’ajout de fonctionnalités au fur et à mesure. Du coup, si je prenais un freelance à l’instant T pour développer mon site, un mois plus tard, je n’aurais plus personne pour rajouter des fonctionnalités. Donc moi ma volonté, c’était vraiment de trouver le ou la partenaire idéal(e) pour développer un site sur le long terme, ce qui a été la plus grosse difficulté pour moi jusqu’à maintenant. J’ai eu énormément de personne qui m’ont suggéré d’être associé. Si je raconte un petit peu plus mon parcours, la première personne que j’ai rencontrée est décédée la semaine d’après d’un accident de voiture. Après j’ai fait des conférences dans des écoles. J’ai fait plusieurs entretiens avec des étudiants, mais je me suis rendu compte que la plupart d’entre eux n’avait soit pas la volonté, soit pas assez de temps pour un tel projet. Je suis un petit peu passé par toutes les épreuves. Cette recherche m’a pris plus d’un an et demi. Et puis, j’ai trouvé Cofondateur, et j’ai rencontré Olivia.

ET TOI, OLIVIA, COMMENT CELA S’EST PASSÉ SUR COFONDATEUR ?

Olivia : En tant que développeur, on est en position de force sur la plateforme parce qu’il y a beaucoup de projets proposés. Mais ce qui a été difficile pour moi, c’est vraiment de trouver quelqu’un en qui je croyais et avec qui j’aimerais travailler. Je voulais vraiment trouver quelque chose de fiable. Du coup, ça m’a pris plusieurs semaines. J’ai fait une dizaine de rencontres avec de potentiels associés, et au bout de dix, à chaque fois il y avait quelque chose qui n’allait pas. Du coup je me suis remise en question et je me suis demandée si j’avais vraiment envie d’entreprendre. J’avais décidé de laisser tomber quand Charles m’a envoyé un message. Je me suis dit « bon allez, c’est la dernière, je fais un Skype et on verra bien ». Sauf que là, dès le premier Skype j’ai adoré l’idée. Du coup je me suis dit qu’avant ça n’allait pas, mais pour les bonnes raisons. Mon envie d’entrepreneuriat était toujours là. Après, c’est allé assez vite.

ETES- VOUS OFFICIELLEMENT ASSOCIÉS AUJOURD’HUI ?

Charles : Oui on a signé les statuts il y a deux semaines. On est en train de créer l’entreprise avec le numéro SIRET. C’est parti, là on commence à démarcher un peu les entreprises.

Olivia : La sortie officielle est prévue mi-juin.

EST-CE QUE VOUS AVEZ ATTENDU UN PEU AVANT DE VOUS ASSOCIER ?

Charles : On s’est rencontré fin septembre. On a travaillé 8 mois ensemble sur le développement du site.

Olivia : On a pris ce délai aussi pour des raisons pratiques parce que moi depuis le début je ne suis pas à 100% sur le projet. J’ai encore mon activité de freelance qui est pour l’instant mon activité numéro 1. Je travaille sur le projet en parallèle. Du coup, au début ce n’était pas vraiment officiel. Je travaillais dessus dès que j’avais du temps libre. En plus, mon activité de freelance c’était vraiment intensifiée, et j’ai dû réorganiser les choses. Désormais, je ne travaille plus pour mes clients le vendredi. Je garde ce jour spécifiquement pour Uclics.

AUJOURD’HUI VOUS TRAVAILLEZ EN REMOTE ?

Olivia : Oui, on travaille principalement à distance. Mon bureau est chez moi, je travaille à domicile. Mais on habite tous les deux dans le Nord, du coup une fois de temps en temps, Charles vient pour la journée et on travaille ensemble.

CONCERNANT LA RÉPARTITION DES PARTS, COMBIEN DE TEMPS AVEZ-VOUS MIS POUR VOUS METTRE D’ACCORD ? QUEL SONT LES CRITÈRES QUE VOUS AVEZ MIS EN AVANT ?

Charles : On a fait ça à l’amiable. On a mis en avant le fait que c’est moi qui portait l’idée.

Olivia : Pour moi ça a été hyper simple, la discussion a été bouclée en 3 minutes. On savait que la répartition 50/50 n’était pas bonne. On a donc mis en avant le fait que Charles portait l’idée et qu’il avait déjà écrit tout le concept. Moi je suis arrivée un peu après. Pour moi, c’est complètement normal que Charles ait plus de part que moi.

QUELS SONT LES CONSEILS QUE VOUS POURRIEZ DONNER AUX MEMBRES DE COFONDATEUR POUR UNE RENCONTRE RÉUSSIE QUAND ILS SONT DANS CETTE DÉMARCHE DE RECHERCHE D’ASSOCIÉ ? QUELLES SONT LES ERREURS À NE PAS FAIRE SELON VOUS ?

Charles : Moi, ce que je crois avant tout, c’est qu’une entreprise c’est bien, mais c’est avant tout une aventure humaine. Il faut savoir s’entendre avec son associé. Il faut que ce soit une équipe qui soit hétérogène au niveau des compétences, mais aussi une équipe avec qui on s’entend bien et avec qui on arrive à travailler et à trouver des points d’ententes. Si on ne s’entend pas avec ses associés, ça ne marche pas. Du coup, ce que j’ai recherché dès le départ, c’est vraiment un feeling.

Olivia : Je vais répondre la même chose. Pour moi, il faut vraiment prendre le temps de se connaître. Ce qui est important aussi, c’est de savoir si le projet proposé nous correspond par rapport aux contraintes et aux envies. Le point numéro 1, c’est la confiance. Ai-je confiance en la personne ? Est-ce que j’ai envie de travailler avec elle ? Est-ce que j’ai envie de passer du temps avec elle ? Et surtout, ce que je dirais, c’est qu’une startup, on sait où elle démarre, mais on ne sait jamais où elle termine. Du coup, au-delà du concept ou de l’idée, la seule chose qui va rester c’est la personne.

Charles : Pour le meilleur et pour le pire ! [rires].

Bonjour Xavier (CEO) & Flavien (développeur), associés dans le projet WAMCAR. Merci de nous accorder cette interview.

Pouvez-vous nous retracer votre parcours ?

Flavien : Bonjour l’équipe, je suis issu d’une formation ingénieur en informatique. J’ai travaillé dans le privé, ensuite dans le public dans un laboratoire de recherche à Tours.

J’ai également eu une période de projet personnel de création d’entreprise avec des amis développeurs qui n’a pas abouti mais j’ai beaucoup appris de cette expérience. Puis avec le statut d’auto-entrepreneur, j’ai travaillé pour différents projets tiers tout en cherchant une entreprise qui avait besoin d’un profil développeur et qui était ouvert à une association. J’ai testé quelques sites de mise en relation avec des porteurs de projet. Sur Cofondateur, j’ai discuté avec plusieurs d’entre eux et je suis entré en contact avec Xavier.

Xavier : Bonjour, je m’appelle Xavier. Il y a un peu plus de 3 ans de ça, j’ai eu la volonté de créer ma boite. Tout d’abord, l’idée est partie d’un besoin, je voulais changer de voiture. Je venais de toucher une prime, alors je voulais m’acheter une nouvelle voiture, je me suis donc instinctivement tourné vers des garages. Seulement, pour reprendre ma voiture, les réponses étaient assez variées… Pour ne pas perdre encore plus de temps, j’ai consulté des sites internet de reprise auto. Pas de solution concrète, alors j’ai parlé à des pros de l’automobile dans mes connaissances pour exposer le problème auquel j’étais confronté et les solutions que je voulais y apporter. Un de mes amis, responsable marketing chez Nissan, a validé mon projet.

Par quoi as-tu commencé ?

Ma 1ère idée pour développer mon projet ? Chercher un développeur. J’ai abord participé à un Start up weekend end à Dijon. Aucun développeur trouvé… mais j’ai remporté le Start up weekend end !

Ensuite, je suis parti du constat qu’il existait peu de sites d’annonces pour vendre sa voiture ou pour choisir un véhicule…mais pas de sites qui faisait le lien entre les 2 (offreurs/demandeur).

Quel est l’objectif de WAMCAR ?

L’objectif est simple : l’internaute indique son projet, la voiture qu’il a à vendre, et cette annonce globale (offre et/ou demande) sera diffusée auprès de professionnels de l’automobile dans son secteur pour maximiser les retours.

Maintenant le projet a évolué, dans peu de temps une nouvelle plateforme va être mise en place, avec de nouvelles fonctionnalités ; nous nous sommes rendu compte que des professionnels avaient besoin d’aide pour être mis en relation avec des particuliers et vice versa ; on essaye également de supprimer les peurs de chacun.

Quand verra le jour la prochaine plateforme ; sous quel type de techno ?

Xavier : Le site sera production mi-mai ou début juin, mais nous communiquerons sur sa sortie officielle plutôt vers septembre.

Flavien : La techno utilisée sera le langage php avec comme framework symfony pour le back-end principalement.

Xavier, as-tu rencontré des difficultés dans le lancement de ton projet ?

La grosse erreur c’était de vouloir faire plein de choses avec un petit budget, ajouter plein de nouvelles fonctionnalités à la plateforme… J’ai fait toutes les erreurs de débutant, mais au moins j’ai pu tester le concept. L’outil n’était pas fonctionnel mais ça m’a permis de communiquer sur mon projet, de faire pas mal d’inscriptions tant de particuliers que de professionnels. D’ailleurs, les pros appréciaient l’idée de pouvoir se rapprocher du marché de l’occasion.

Comment as-tu trouvé ton développeur ?

J’ai d’abord trouvé une petite agence web qui démarrait mais l’expérience n’a pas été concluante car il n’y avait qu’un seul développeur ; on visait des compétences plus poussées.

Cependant, nous avons réussi à réunir les fonds nécessaires (la région Bourgogne, la BPI, le crédit agricole) et aujourd’hui nous finançons la v1. En septembre 2017, la société a été créé et il nous restait à trouver l’équipe de développement. Nous sommes tombés sur une agence de développeurs, une très bonne équipe. Elle a bien développé le projet mais comme il s’agissait d’un prestataire, le prix était assez élevé… Nous cherchions désormais à intégrer un développeur dans notre propre équipe. Ce n’était pas facile mais grâce à Cofondateur.fr, nous avons trouvé Flavien.

Comment as-tu trouvé Cofondateur ?

Il me semble que c’était sur LinkedIn, j’ai trouvé le concept sympa, alors j’ai déposé mon projet. Au début, je n’avais pas vraiment confiance, mais j’étais contraint de payer pour entrer en contact avec les développeurs. Ensuite, j’ai pris contact avec Flavien, j’avais très peu de doutes sur lui, le feeling est très bien passé. L’association s’est donc faite facilement.

Flavien, avec la pénurie de développeurs aujourd’hui en France, qu’est-ce qui vous pousse à vous lancer dans l’entrepreneuriat ?

Nous recevons beaucoup de demandes d’emploi, des contrats parfois qui peuvent laisser rêveur. Pour ma part, l’entrepreunariat c’était pour des raisons personnelles. J’ai rejoint ma copine qui habite à une heure d’une grande ville, alors j’ai cherché un travail en remote (travailler de chez soi). Certains favorisent la sécurité de l’emploi, mais pour moi le salariat manquait d’objectif final. J’étais plus du côté freestyle, freelance, avoir une certaine liberté.

Une liberté entrepreneuriale que je ne regrette pas !

En termes de management, comment se passe votre organisation ?

Je demande beaucoup de suivi auprès de mes deux associés (Rafael et Flavien), ce qu’ils ont prévu de faire et ce qu’ils ont fait mais je leur offre la liberté de s’installer où ils veulent.

A partir du moment où tu as investi dedans et que l’entreprise t’appartient, tu as envie que ça marche. Attention, je ne dis pas que l’on ne s’investit pas lorsque l’on est un employé lambda !

Le télétravail et le management que l’on a mis en place est fonctionnel car une relation de confiance s’est installée. Certes, nous sommes une structure naissante, on évolue, mais je suis content. J’ai déjà une expérience de salariat, mais c’est vrai que manager une équipe n’est pas facile !

Quel profil a votre 3ème associé ?

Raphaël a un bagage salarial bien rempli. Il a déjà mis un peu les pieds dans le code, mais pas autant que Flavien. Lorsque l’on parle d’intégration ou de technique, il connait son sujet.

Il a déjà eu aussi un pied dans le marketing, chez M6 web, CM chez turbo.fr…

Son rôle est notamment de créer des leads, trouver des partenaires. Aujourd’hui, il est product manager chez Wamcar : un pied dans le code et l’autre dans le marketing.

En bref, on a une dreamteam 😉

Quels conseils pourriez-vous donner aux personnes qui cherchent un associé ?

Xavier : La 1ère question à se poser c’est : pourquoi ai-je besoin d’un associé ?

Pour commencer, il faut creuser son projet, le structurer, et savoir ce que l’on veut faire. Les erreurs que j’ai faites je pense qu’elles n’étaient pas indispensables. Pour ma part, vouloir trouver un associé développeur dès que l’on a juste une idée est une erreur. De mon côté, j’ai amélioré la V0 avec les moyens du bord pour la simplifier et réaliser des inscriptions.

Ensuite, il faut pouvoir tester son marché, le comprendre, construire son business model, et ensuite chercher les ressources. Combien le projet va me coûter, de quelles compétences ai-je besoin…

Enfin, l’association avec un développeur est très importante si vous voulez lancer un projet dans le web, les profils des développeurs sont très attirants… Et pas besoin qu’il maitrise tous les langages !

Un dernier petit mot ?

N’hésitez pas à taper dans le dur, designer quelque chose… Créer une entreprise c’est long, il ne faut pas croire ! Prevoir du temps, et utiliser les bons outils : Cofondateur en fait partie !