Equity vs Salaire : comment proposer des parts pour attirer des talents ?

Quand on lance une startup, il est souvent difficile de proposer des salaires compétitifs face aux grandes entreprises. Pourtant, attirer les meilleurs talents dès le départ est essentiel pour bâtir une équipe solide. La solution ? Offrir des parts du capital, appelées equity, en complément ou en alternative au salaire.

Chez Cofondateur.fr, nous accompagnons quotidiennement des entrepreneurs qui utilisent l’equity pour constituer leur équipe fondatrice. Voici comment structurer votre offre de manière crédible et convaincante.

Pourquoi proposer de l’equity pour attirer des talents ?

Equity : un levier puissant pour recruter sans gros budget

L’equity permet d’impliquer un talent dans la réussite de votre projet en le rendant directement intéressé par la création de valeur.

Les avantages pour votre startup :

• Recruter des profils de haut niveau sans verser de gros salaires immédiats.

• Fidéliser sur le long terme en alignant les intérêts.

• Faire grandir l’équipe avec des personnes motivées par la réussite globale.

Les avantages pour les talents :

• Participer à une aventure entrepreneuriale stimulante.

• Potentiellement réaliser un gain financier important à moyen/long terme.

• Prendre part aux décisions stratégiques et à la construction de l’entreprise.

Sur Cofondateur.fr, de nombreux talents recherchent spécifiquement des projets où l'equity est proposée dès le départ.

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Equity vs Salaire : quelle stratégie adopter ?

Adapter votre offre selon votre stade de développement

Il est important d’être clair sur ce que vous pouvez offrir :

• Phase d'amorçage sans financement : privilégiez l’equity avec peu ou pas de salaire.

• Phase post-levée de fonds : proposez un petit salaire + des parts (package compétitif).

• Phase de croissance : ajustez les parts proposées pour garder un avantage concurrentiel.

Attention : promettre de l’equity sans cadre clair peut créer des tensions futures. Il est crucial de poser des bases solides dès le début.

Comment déterminer combien de parts proposer ?

Un équilibre entre générosité et protection du capital

Voici quelques repères généralement constatés :

• Pour un cofondateur technique (CTO, par exemple) : entre 10 % et 30 % selon son implication.

• Pour un premier salarié clé : entre 0,5 % et 3 % sous forme de BSPCE (Bons de Souscription de Parts de Créateur d’Entreprise).

• Pour un freelance ou un conseiller stratégique : quelques dixièmes de pourcent suffisent souvent.

Nos conseils pratiques :

• Valorisez l’apport concret du talent (compétences, réseau, engagement en temps).

• Privilégiez une acquisition progressive des parts ("vesting") sur 3 à 4 ans pour éviter les départs prématurés.

• Documentez chaque accord par écrit, idéalement dans un pacte d'associés.

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Présenter votre offre d’equity de manière attractive

Mettez en avant l’opportunité, pas uniquement le risque

Un bon talent sait qu'accepter de l'equity comporte une part de risque. Il attend donc de votre part :

• Une vision forte : où voulez-vous aller ?

• Une roadmap claire : comment comptez-vous y arriver ?

• Une reconnaissance de sa valeur : en lui proposant une part cohérente.

Sur votre annonce ou lors de vos échanges, utilisez un langage transparent :

“Nous recherchons un associé marketing. Nous proposons 10 % du capital avec une montée progressive sur 4 ans. Objectif : co-construire une startup ambitieuse dans la Greentech.”

Les talents présents sur Cofondateur.fr apprécient particulièrement les projets où l'offre est clairement structurée dès le départ.

💡 À lire également : 10 idées de projets de startup à lancer sans gros investissement initial

Comment officialiser une offre d’equity ?

Sécuriser la relation pour éviter les litiges futurs

Dès qu'un accord est trouvé :

• Formalisez la répartition des parts dans le pacte d’associés.

• Si vous n'avez pas encore créé la société, établissez une lettre d'engagement précisant la future répartition.

• Utilisez des outils juridiques adaptés aux startups : promesse d'actions, BSPCE, actions gratuites...

Notre recommandation : soyez accompagné d'un avocat spécialisé pour sécuriser l'opération, surtout si plusieurs associés sont concernés.

Lien utile : Tout savoir sur la lettre d’engagement

💡 À lire aussi : Les alternatives au financement traditionnel pour lancer son entreprise

Conclusion : Attirer des talents grâce à l’equity, c’est aussi attirer l’engagement

Proposer des parts plutôt qu'un salaire élevé, c'est construire une équipe fondée sur la confiance, la vision commune et l'envie d'entreprendre ensemble.

Pour trouver des talents prêts à s’impliquer vraiment, inscrivez-vous sur Cofondateur.fr, la plateforme de référence pour rencontrer vos futurs associés et constituer l'équipe fondatrice de votre startup.

Construisez votre succès dès aujourd’hui, avec des talents qui croient autant que vous en votre projet.