Lean Canvas vs Business Model Canvas : lequel utiliser pour lancer sa startup ?

Lorsque vous démarrez votre projet entrepreneurial, il est essentiel de structurer rapidement vos idées pour passer de l’intuition à l’action. Deux outils majeurs existent pour cela : le Lean Canvas et le Business Model Canvas. Mais lequel choisir pour maximiser vos chances de succès en startup early stage ? Voici un guide complet pour comprendre les différences et faire le bon choix en fonction de votre situation.

Pourquoi utiliser un canvas pour structurer son projet de startup

Avant même de parler de Lean Canvas ou de Business Model Canvas, rappelons pourquoi ces outils sont devenus incontournables :

• Ils permettent de formaliser une vision d'ensemble en une seule page

• Ils forcent à se poser les bonnes questions dès le départ

• Ils facilitent la communication entre associés, partenaires et investisseurs

• Ils encouragent une approche agile, en constante évolution selon les retours du marché

En phase d’amorçage, où le temps et les ressources sont limités, utiliser un canvas vous aide à éviter de partir dans toutes les directions sans cap clair.

Lean Canvas : l'outil préféré des startups early stage

Qu'est-ce que le Lean Canvas ?

Le Lean Canvas, créé par Ash Maurya, est une adaptation du Business Model Canvas pensée spécifiquement pour les startups en amorçage.

Il est centré sur :

• L'identification des problèmes clients majeurs

• La proposition de valeur unique

• Les hypothèses critiques à valider rapidement

• Une approche expérimentale et itérative

Quand utiliser un Lean Canvas ?

• Vous êtes au tout début de votre projet

• Votre produit n'est pas encore finalisé

• Vous devez tester rapidement vos hypothèses marché

• Vous cherchez à minimiser le risque avant d’investir massivement

Le Lean Canvas est parfait pour avancer vite avec peu de certitudes, en affinant progressivement votre projet au contact du marché.

Les avantages du Lean Canvas

• Simple à remplir en 1h

• Focalisé sur les risques critiques

• Idéal pour concevoir un MVP (Minimum Viable Product)

• Outil vivant, facile à faire évoluer

En startup early stage, c'est l'outil le plus pragmatique pour passer de l'idée au premier prototype.

Business Model Canvas : l'outil pour structurer un modèle d'affaires mature

Qu'est-ce que le Business Model Canvas ?

Le Business Model Canvas, conçu par Alexander Osterwalder, est un schéma en neuf blocs destiné à formaliser le modèle économique complet d'une entreprise.

Il décrit notamment :

• Les partenaires clés

• Les activités clés

• Les ressources principales

• La structure de revenus et de coûts

Quand utiliser un Business Model Canvas ?

• Vous avez déjà un MVP testé ou un produit en phase de lancement

• Vous cherchez à structurer votre modèle d'affaires pour la croissance

• Vous préparez une levée de fonds importante ou un pitch devant VCs

• Vous devez clarifier votre chaîne de valeur et vos partenaires stratégiques

Le Business Model Canvas est particulièrement utile quand votre projet commence à se stabiliser et que vous avez besoin d'organiser votre développement à grande échelle.

Les avantages du Business Model Canvas

• Donne une vision complète de l'écosystème business

• Idéal pour communiquer avec investisseurs, partenaires et équipes

• Permet d’identifier les leviers de rentabilité et de croissance

Pour une startup en phase de scaling, c'est l'outil stratégique par excellence.

Comment choisir entre Lean Canvas et Business Model Canvas ?

Choisissez le Lean Canvas si...

• Vous êtes au stade de l'idée ou du prototype

• Vous devez valider rapidement si un problème/marché existe. Pour cela, vous pouvez consulter notre article sur comment utiliser un Lean Canvas pour valider une idée de startup rapidement.

• Vous travaillez sans équipe importante ni partenaires stratégiques encore définis

• Vous avez besoin de pivoter rapidement selon les premiers retours terrain

Choisissez le Business Model Canvas si...

• Vous commencez à avoir des métriques solides (revenus, utilisateurs actifs)

• Vous structurez votre croissance et votre modèle économique

• Vous préparez une levée de fonds auprès de VCs ou institutionnels

• Vous avez besoin de formaliser vos alliances stratégiques

Dans de nombreux cas, le Lean Canvas est votre point de départ, et le Business Model Canvas prend le relais lorsque votre startup commence à mûrir.

Trouver un associé pour structurer efficacement votre projet

Qu'il s'agisse de remplir un Lean Canvas ou de bâtir un Business Model Canvas, avoir un associé complémentaire est un atout déterminant.

Un CEO seul peinera souvent à tout porter : produit, marché, stratégie. Trouver un CTO, un CMO ou un COO pour compléter votre vision augmente :

• La pertinence de vos hypothèses

• Votre vitesse d'exécution

• Votre crédibilité auprès des investisseurs

C’est pour cela que nous avons créé Cofondateur.fr : pour connecter des porteurs de projet ambitieux avec les meilleurs talents entrepreneuriaux.

Rejoignez Cofondateur.fr et construisez une équipe fondatrice capable de transformer un simple canvas en véritable startup.

Conclusion

Le Lean Canvas et le Business Model Canvas sont deux outils puissants, mais adaptés à des stades différents de la vie d'une startup. Commencez avec le Lean Canvas pour valider rapidement vos hypothèses, puis évoluez vers le Business Model Canvas pour structurer votre croissance. Pensez aussi aux 7 erreurs à éviter absolument lors de la création de son Lean Canvas.

Et souvenez-vous : pour aller plus vite et plus loin, entourez-vous des bonnes personnes. Trouvez votre associé sur Cofondateur.fr et donnez à votre projet toutes les chances de réussir.