Mafate.io

Mafate est un service de chiffrement et de gestion de clés destiné aux éditeurs de logiciels.

Le problème. Un éditeur SaaS qui veut vendre à des hôpitaux, des cliniques, des banques ou des administrations se fait demander comment il chiffre les données de ses utilisateurs, et surtout comment il le prouve. HDS pour la santé, DORA pour la finance, RGPD partout. La plupart n'ont rien, ou du chiffrement maison sans gestion de clés ni traçabilité. Ils perdent le deal, ou ils le repoussent de six mois le temps de reconstruire leur sécurité.

Ce que fait Mafate. On chiffre les champs sensibles directement en base, en AES 256. Les clés sont générées, cloisonnées et administrées côté Mafate, jamais en dur dans le code du client. Chaque opération de chiffrement et de déchiffrement est journalisée. Et le jour où un client, un auditeur ou la CNIL réclame des preuves, la plateforme génère le rapport de conformité correspondant.

Où en est le produit. En production, pas au stade du prototype. L'intégration tient en trois lignes de code, avec des SDK Node, Python et Go, un dashboard client et une API documentée.

Où en est le marché. Zéro client payant. Je sors d'une refonte complète du positionnement et du modèle économique, la commercialisation commence maintenant. Le prochain jalon est de signer 10 clients pilotes.

Le modèle. Abonnement par framework de conformité, à 900 € par mois pour l'offre HDS et 2 500 € pour DORA, avec un palier entreprise entre 5 000 et 20 000 € par mois pour les fortes volumétries et les besoins de cloisonnement avancés. Les pilotes bénéficient de 40 % de réduction pendant douze mois.

Le calendrier joue pour nous. Les exigences de chiffrement et de preuve de conformité se durcissent en France et en Europe sur 2026 et 2027. Les éditeurs qui vendent au secteur régulé vont devoir répondre, et la plupart ne sont pas prêts.

Ce que nous construisons ensemble. La technique est réglée. Ce qui manque, c'est la mise sur le marché : ouvrir des portes, tenir des cycles de vente longs, transformer des pilotes en contrats, et faire remonter du terrain ce qui doit être construit ensuite.

Association réelle, avec part au capital et rôle de cofondateur. SAS à créer à La Réunion.

Je cherche un directeur commercial associé pour prendre en charge toute la mise sur le marché de Mafate.

Le rôle. Construire le go to market de zéro, aller chercher les 10 premiers clients pilotes, structurer le cycle de vente, puis transformer ces pilotes en portefeuille récurrent. Liberté totale sur la partie commerciale. Je m'occupe du produit, du déploiement, du support et de l'avant-vente technique.

L'acheteur. CTO, RSSI ou dirigeant d'éditeur de logiciels, principalement dans la santé, la finance, et chez les acteurs qui vendent au secteur public. Cycle long, questionnaire sécurité, validation juridique, service achats. Ce n'est pas de la vente transactionnelle.

Profil recherché. Expérience solide en vente B2B SaaS sur des cycles complets et complexes. Vous avez déjà vendu à des directions techniques et vous savez tenir une conversation avec un CTO sans être développeur. Une connaissance des secteurs régulés, santé, finance ou public, est un vrai plus. Un carnet d'adresses chez les éditeurs aussi.

Ce que vous n'avez pas besoin d'être. Expert en chiffrement. C'est ma partie. Je vous prépare un kit commercial complet : le sujet en langage métier, les objections et leurs réponses, les cas d'usage par type de client, les arguments HDS, DORA et RGPD. Et dès qu'un prospect vous pose une question à laquelle vous ne savez pas répondre, je vous renvoie la réponse rédigée sous 24 heures, et elle entre dans le kit.

Qualités. Autonomie, tempérament de chasseur, capacité à vendre sans marque connue et sans référence client au départ. Vous cherchez une part de l'aventure, pas seulement une rémunération.

Engagement. Temps plein sur la partie commerciale, association à long terme, part au capital avec vesting. Et je suis franc sur un point dès le premier échange : de mon côté je ne suis pas à temps plein sur Mafate, j'ai d'autres activités qui l'ont financé. Je compense par une disponibilité immédiate sur tout ce qui touche un client ou un prospect.

Pourquoi Mafate. Vous n'arrivez pas devant une idée sur un slide. Le produit est fini, il tourne, l'intégration prend trois lignes de code, et les SDK existent déjà. Le marché est identifié et la réglementation pousse dans notre sens. Ce qui manque, c'est exactement ce que vous savez faire.

Moi c'est Jonathan, basé à La Réunion. Je construis des produits et je les amène sur le marché, en physique comme en logiciel.

En trois ans, j'ai lancé Univile, une marque de décoration et d'objets imprimés que j'ai amenée à plus de 300 000 € de chiffre d'affaires, avec un code fournisseur Leroy Merlin et des produits en rayon dans une dizaine de points de vente. J'ai tout porté moi-même : la conception des collections, la production, l'approvisionnement entre La Réunion et l'Europe, la négociation avec les enseignes, et l'intégralité de la partie digitale. Je sais ce que coûte un premier référencement, une première mise en rayon, et une commande qui arrive en retard quand le linéaire est déjà vide.

En parallèle je dirige Axiom, mon agence de développement, où je conçois des sites, des applications et des outils métier pour mes clients.

Et ces derniers mois j'ai construit mafate.io, un service de chiffrement et de gestion de clés pour les éditeurs de logiciels soumis à HDS, DORA ou RGPD. Seul, de bout en bout : le serveur de chiffrement, la gestion des clés, les SDK Node, Python et Go, le dashboard client, l'API et l'infrastructure de production. C'est le projet sur lequel je cherche un associé.

Ce que j'apporte concrètement

• Conception et développement complet d'un produit, du serveur à l'interface, sans dépendre de personne
• Mise en production et exploitation d'infrastructure : déploiement, supervision, sécurité
• Création de marque de zéro : positionnement, identité, site, contenu, référencement
• Vente et référencement B2B en grande distribution, jusqu'au code fournisseur d'une enseigne nationale
• Gestion de production et d'approvisionnement multi-pays
• Une vitesse d'exécution rare : ce qui remonte du terrain part en développement dans la semaine

Ce qui me différencie

Je ne suis ni un développeur qui attend un cahier des charges, ni un fondateur qui sous-traite sa technique. J'ai vendu des produits physiques à des enseignes nationales et j'ai construit une infrastructure de sécurité. Dans les deux cas, ce qui déclenche la vente n'est pas le produit mais la preuve : le référencement fournisseur pour une enseigne, le rapport de conformité pour un éditeur de logiciels. C'est exactement ce que Mafate vend.

Ce que je cherche

Un associé commercial sur Mafate. Le produit est en production, le marché est identifié, le calendrier réglementaire pousse dans notre sens. Ce qui manque, c'est quelqu'un dont c'est le métier d'ouvrir des portes chez des CTO et des dirigeants d'éditeurs de logiciels, et de tenir un cycle de vente long jusqu'à la signature. Je construis et je livre, vous vendez.

Ma disponibilité

Autant le dire tout de suite. Mes autres activités tournent, et ce sont elles qui ont financé le développement de Mafate. Je ne serai donc pas à temps plein dessus. Je compense par une réactivité immédiate sur tout ce qui touche un client ou un prospect, et par une roadmap produit pilotée par le terrain plutôt que par mes envies.