WaskaLedger - WaskaProof

WaskaProof est une infrastructure SaaS B2B dédiée aux PME du bâtiment pour sécuriser leur trésorerie et éliminer les litiges de fin de chantier. Le Problème : Les artisans font face à des retards de paiement répétés et des contestations de finitions de mauvaise foi. Notre Solution : Une PWA terrain ultra-simple pour les ouvriers couplée à un coffre-fort numérique certifié pour le dirigeant (horodatage, géolocalisation GPS et scellé cryptographique SHA-256 anti-fraude). En 2 clics, la preuve est scellée, le rapport PDF est généré et le paiement est débloqué. L'Avancement :Modèle B2B à fort potentiel de récurrence et 80 à 90 % de marge. Cahier des charges fonctionnel et spécifications Bêta 100 % rédigés (PWA mobile, Magic Link sans mot de passe, Xano, PDF auto). Stratégie de lancement et crash-test terrain prêts

Rôle : Co-fondateur Head of Sales / Lead Business Developer (B2B SaaS / BTP)

​Je recherche un Head of Sales / Lead Business Developer pragmatique et orienté terrain pour prendre en charge 100 % de l'exécution commerciale et bâtir le moteur d'acquisition récurrente de la société.

​Missions principales :
​Prospection & Acquisition Terrain : Exécuter la stratégie d'approche directe (cold call ciblés, LinkedIn, réseaux d'affaires BNI/CAPEB) auprès des décideurs du BTP (gérants de PME, conducteurs de travaux, responsables d'affaires).

​Démo & Closing : Mener les démonstrations de la solution, faire comprendre le ROI financier immédiat (protection contre les impayés et retenues de garantie) et convertir les prospects en abonnés payants récurrents.

​Structuration & Scale : Alimenter et piloter le CRM, qualifier les opportunités, optimiser le cycle de vente et structurer les futurs processus commerciaux pour passer à l'échelle.

​Profil & Compétences recherchés :

​Pragmatisme & Ténacité : Tu privilégies le contact direct, la négociation à valeur ajoutée et le franchissement des barrages plutôt que l'attente passive de retours e-mails.

​Maîtrise des Ventes B2B / BTP : Excellente aisance relationnelle, capacité à parler le langage des artisans comme celui des dirigeants, et maîtrise des cycles de vente SaaS.
​Autonomie & Rigueur : Capacité à transformer une base de données qualifiée en rendez-vous fermes et en contrats d'abonnement longue durée.

​Ce qui est déjà prêt pour toi :

​Outils & Fichiers Qualifiés : Accès direct à Kompass pour cibler immédiatement les bons décideurs du BTP, ainsi que des scripts d'approche et templates e-mails déjà rodés.

​Produit & Positionnement uniques : Une PWA pensée pour le terrain (« 3 clics ») avec un modèle économique SaaS à haute marge (80 à 90 %) résolvant une douleur financière critique du secteur.

​Zéro perte de temps : Positionnement, offre et outils de prospection sont déjà cadrés : tu sais exactement qui contacter et quoi vendre dès le jour 1.

Entrepreneur individuel expérimenté, spécialisé dans le cadrage de projets, la stratégie produit et l'ingénierie des processus.

Mes acquis & compétences clés :

Vision & Stratégie B2B : Structuration de modèles économiques à haute marge et analyse de potentiel de marché.

Ingénierie Produit : Conception et rédaction complète de cahiers des charges fonctionnels pour logiciels et PWA (architecture technique, sécurité des données, intégration API).

Gestion Opérationnelle : Mise en place d'infrastructures d'entreprise, pilotage de projets technologiques et définition de process d'acquisition B2B.

Mon objectif est d'apporter une structure solide, méthodique et visionnaire pour construire des solutions durables et scalables.