Comment convaincre un fonds de capital-risque en phase d'amorçage : le pitch deck idéal

Lever des fonds en phase d’amorçage est un moment charnière pour tout fondateur. À ce stade, peu de chiffres, mais beaucoup de convictions. Votre pitch deck devient alors votre arme principale pour convaincre un fonds de capital-risque de parier sur vous. Voici comment structurer un pitch clair, crédible et percutant, slide par slide, pour maximiser vos chances de séduction auprès des investisseurs early stage.

Comprendre les attentes d’un fonds de capital-risque en amorçage

Un VC qui investit en amorçage cherche avant tout des signaux faibles : équipe fondatrice solide, compréhension fine du marché, vision claire du problème à résoudre. À ce stade, les revenus sont rarement significatifs. Ce qui compte, c’est la capacité de l’équipe à exécuter rapidement, à apprendre du terrain, et à créer une dynamique de marché. Pour en savoir plus sur le financement, consultez notre article sur le capital risque vs business angels.

Contrairement à l’idée reçue, un bon pitch deck ne doit pas tout dire, mais il doit donner envie de poser des questions. C’est un support de rendez-vous, pas une brochure.

Slide 1 : Problème – Montrez une douleur réelle et urgente

Commencez par exposer le problème que vous résolvez, de manière simple et concrète. Mettez en lumière une friction forte, vécue par une cible précise. Appuyez-vous sur un chiffre marquant ou un témoignage terrain. Le VC doit se dire : “Oui, ce problème est réel, et il coûte cher à ne pas résoudre.”

Slide 2 : Solution – La vôtre, pas une parmi d’autres

Présentez votre solution avec clarté, sans jargon technique. Ce qui importe ici, ce n’est pas seulement le produit, mais l’approche différenciante. Expliquez pourquoi elle est crédible, faisable, et en quoi elle se démarque de ce qui existe déjà. Une démonstration simple ou mockup peut faire la différence.

Slide 3 : Marché – Une niche aujourd’hui, un potentiel demain

Évitez les projections du type “notre marché vaut 300 milliards”. Un bon VC veut comprendre votre marché accessible réel (TAM / SAM / SOM), votre go-to-market initial et comment vous comptez l’élargir. Soyez précis sur la cible client : qui paie, combien, et pourquoi maintenant ?

Slide 4 : Traction – Même minime, elle compte

En phase d’amorçage, le mot “traction” ne signifie pas forcément des revenus. Cela peut être :

• un MVP en ligne avec des premiers retours utilisateurs,

• une communauté engagée,

• des partenariats pilotes,

• des précommandes.

Montrez que vous exécutez, que vous êtes sur le terrain, que vous testez vite.

Slide 5 : Business Model – Comment vous gagnez (ou gagnerez) de l’argent

Soyez honnête sur ce point. Vous n’avez peut-être pas encore monétisé, mais vous devez avoir une hypothèse de modèle économique claire. Qui paie, combien, à quelle fréquence, et sur quelle base ? Si vous êtes en B2B, donnez un pricing cible. Si vous êtes en B2C, parlez de volume et d’activation.

Slide 6 : Concurrence – Votre carte mentale du marché

Un bon investisseur connaît déjà vos concurrents directs et indirects. Ne les cachez pas. Montrez plutôt que vous avez :

• une lecture lucide du paysage,

• une proposition différenciante,

• une capacité à pivoter si besoin.

Un tableau simple ou une matrice positionnant votre solution peut suffire. Pour plus d'informations sur les investisseurs, consultez notre liste des fonds de capital risque français qui investissent en pré-amorçage.

Slide 7 : Go-to-market – Comment vous allez attaquer votre niche

Décrivez concrètement comment vous allez acquérir vos premiers clients. Paid acquisition ? Réseaux ? Partenariats ? Cold emailing ? Community building ? Un bon VC veut voir que vous avez déjà testé une approche, même à petite échelle.

Slide 8 : Roadmap – Vos prochains jalons sur 12-18 mois

Présentez une feuille de route réaliste des prochaines étapes : produit, équipe, acquisition, levée future. Cela permet à l’investisseur de comprendre où va son argent et quels résultats il peut espérer suivre.

Slide 9 : Équipe – Le facteur décisif

En amorçage, l’équipe fait tout. Montrez qui vous êtes, d’où vous venez, et pourquoi vous êtes les meilleurs pour résoudre ce problème. Mentionnez votre complémentarité, vos expertises, vos premières victoires. Si vous êtes seul, évoquez vos besoins en cofondateur : un profil business, produit ou technique ?

C’est là que Cofondateur.fr entre en jeu. Si vous cherchez un associé pour solidifier votre équipe avant une levée, notre plateforme vous permet de trouver le bon cofondateur, avec les bonnes compétences et la bonne vision. Ne sous-estimez pas le poids de l’équipe dans les décisions des VCs. Une idée forte portée par une équipe faible ne lève pas. Pour en savoir plus sur les attentes des investisseurs, consultez notre article sur les signaux faibles à connaître dès la phase pitch deck.

Slide 10 : Ask – Ce que vous levez, et pourquoi

Terminez par une slide claire sur votre besoin de financement : montant recherché, allocation prévue (tech, produit, marketing, recrutement…), et runway estimé. Soyez transparent sur la valorisation attendue et le stade de vos discussions avec d’autres investisseurs. Pensez également à bien comprendre les clauses à négocier dans votre term sheet VC.

Conclusion : Le pitch deck ne fait pas tout, mais il ouvre la porte

Un fonds de capital-risque en amorçage n’achète pas un business plan. Il parie sur une équipe, une vision, une capacité à apprendre vite. Votre pitch deck est votre premier levier pour créer cette confiance. Soignez-le, testez-le, améliorez-le à chaque présentation.

Et surtout, entourez-vous intelligemment. Avoir le bon associé à vos côtés n’est pas un luxe, c’est un prérequis. Sur Cofondateur.fr, des milliers de talents motivés cherchent à s’impliquer dans une startup naissante. Trouvez dès aujourd’hui le cofondateur qui fera la différence face à vos futurs investisseurs. Pour vous aider dans vos démarches administratives, consultez les formalités Entreprises (Guichet Unique).