Comment lever de la Love Money sans froisser ses proches ?

Lever de la Love Money – ces premiers fonds venant de la famille, des amis ou d’un cercle proche – est souvent une étape incontournable dans le lancement d’une startup. Mais cette démarche, aussi utile soit-elle, peut vite devenir un terrain glissant si elle est mal préparée. Entre attentes implicites, relations affectives et enjeux financiers, la frontière est fine entre aide bienveillante et malentendus à long terme.

Dans cet article, nous vous expliquons comment structurer intelligemment une levée de Love Money, sans mettre en péril vos relations personnelles. Objectif : poser un cadre sain et pro dès le départ. Et si vous cherchez à structurer votre projet à plusieurs, l’étape suivante consiste souvent à trouver un associé – une démarche facilitée par Cofondateur.fr, le premier réseau français pour réunir des talents complémentaires et motivés autour d’une idée de startup.

Pourquoi la Love Money reste une étape clé de l'amorçage

La Love Money est l’un des seuls moyens d’amorçage accessibles avant toute traction réelle. À ce stade, vous n’avez souvent ni clients, ni chiffres, ni investisseurs professionnels prêts à parier sur vous. Vos proches, eux, croient en vous plus qu’en votre business plan – c’est leur force… et leur faiblesse.

Lever de la Love Money permet :

• De créer une structure (SAS, SARL) et avancer vos premiers frais juridiques ou techniques

• De financer un prototype, un POC ou une étude de marché

• De crédibiliser votre projet auprès de futurs associés ou investisseurs

Mais pour que cela soit un levier et non une dette émotionnelle, encore faut-il s’y prendre de la bonne manière.

Anticiper les malentendus : mettez tout à l’écrit

Lever de l’argent auprès de proches ne doit jamais se faire “à l’oral” ou “à la confiance”. Même si vous êtes sûr de vos intentions, eux peuvent en avoir une toute autre lecture.

Établissez une convention d’investissement claire

Rédigez un document, même simple, précisant :

• Le montant investi

• La forme : don, prêt (avec ou sans intérêt), ou entrée au capital

• Les conditions de remboursement ou de sortie, s’il y en a Clause de remboursement en Love Money

• Ce que l’investisseur proche peut attendre (ou non) de ce geste

Un modèle de “lettre d’intention de Love Money” peut suffire à cadrer les choses. En cas d’entrée au capital, utilisez un pacte d’associés simplifié si vous êtes déjà plusieurs.

Privilégiez la transparence dès le départ

Expliquez le niveau de risque, le fait que l’argent peut être perdu. Ne promettez jamais un retour financier rapide. Parlez de vos ambitions, mais soyez lucide sur l'incertitude inhérente aux projets en phase d’amorçage.

Adapter la forme juridique : don, prêt ou capital ?

Choisir la bonne structure d’apport évite de mauvaises surprises, autant pour vous que pour vos proches.

Le don

C’est la forme la plus simple, mais aussi la plus rare. Un proche vous donne de l’argent, sans contrepartie. Attention, un don d’un certain montant peut avoir des conséquences fiscales (droits de donation). Il convient de le formaliser par écrit.

Le prêt (avec ou sans intérêt)

Fréquent, surtout avec des proches qui souhaitent vous aider sans entrer dans la structure. Dans ce cas :

• Rédigez un contrat de prêt entre particuliers (type “reconnaissance de dette”). Vous pouvez consulter un Modèle de reconnaissance de dette entre particuliers pour levée de Love Money pour vous aider.

• Précisez les modalités de remboursement (déclencheur, échéancier, etc.)

• Prévoyez une clause de report ou d’annulation si le projet ne décolle pas

L’entrée au capital

C’est la forme la plus engageante : le proche devient actionnaire. Réfléchissez bien à la gouvernance : aura-t-il une voix dans les décisions ? Est-il prêt à prendre ce rôle ? Un pacte d’áctionnaires encadrera ces points.

Dans tous les cas, vous pouvez vous faire accompagner par un expert-comptable ou un avocat pour sécuriser la rédaction.

Communiquer avec intelligence : votre posture fera toute la différence

Lever de la Love Money, ce n’est pas “demander un service”, c’est proposer à quelqu’un de participer à une aventure entrepreneuriale risquée, mais potentiellement passionnante.

Préparez votre pitch comme un pro

Même si vous parlez à vos parents ou à votre meilleur ami, présentez votre projet avec :

• Un pitch structuré : problème, solution, marché, équipe

• Un plan d’action sur 12 mois

• Vos propres apports (temps, argent, expertise)

• Une demande précise, chiffrée, avec un objectif clair

Ce professionnalisme renforcera leur confiance et montrera que vous êtes sérieux.

Sachez entendre un “non” sans le prendre personnellement

Tous vos proches ne sont pas en position – ni en envie – de vous aider financièrement. Ne créez pas de pression affective. Respectez leurs limites, et remerciez-les de leur écoute, même sans contribution.

Anticiper l’étape d’après : structurez une vraie équipe fondatrice

La Love Money ne remplace pas une équipe fondatrice solide. Lever un peu d’argent vous donne de l’élan, mais ce qui fera la différence, c’est la complémentarité des profils et la répartition du travail.

Sur Cofondateur.fr, vous pouvez trouver un associé technique, business ou marketing, selon vos besoins. La plateforme vous met en relation avec des talents motivés par la cofondation, pas de simples freelances. Elle est pensée pour les porteurs de projet comme vous, qui veulent transformer une idée en startup solide.

Trouver le bon associé vous aidera aussi à rassurer vos proches : un projet porté à plusieurs inspire plus de crédibilité, de stabilité, et donc de confiance.

Conclusion : lever de la Love Money, c’est poser les bases de votre crédibilité

Demander de l’argent à ses proches n’est jamais anodin. Mais bien fait, avec méthode et transparence, c’est un excellent tremplin pour démarrer un projet entrepreneurial. Ne tombez pas dans les pièges classiques du flou ou de l’improvisation : structurez votre démarche comme un vrai fondateur.

Et n’oubliez pas qu’au-delà de l’argent, ce sont les personnes qui vous entourent – associés, mentors, collaborateurs – qui feront la différence. Pour franchir cette étape stratégique, Cofondateur.fr reste votre meilleur allié.

Pour vous aider dans votre quête de financement, vous pouvez consulter notre lettre type pour demander de la Love Money à vos proches. Par ailleurs, si vous êtes artisan, n’hésitez pas à visiter la CMA – Chambre des Métiers pour des conseils adaptés à votre statut.