Fabrice

J'ai cofondé et fait grandir une startup SaaS B2B (logiciel back-office pour les groupes de restauration) de zéro à 95 personnes jusqu'à son acquisition. en portant successivement les fonctions commerciales puis produit. Je sais ce que ça coûte de faire les premières ventes, de recruter sans marque employeur, et de tenir une roadmap produit sous pression commerciale.

Ce que j'apporte concrètement
Structuration et pilotage de la fonction commerciale
Négociation de contrats complexes et cycles de vente longs (secteurs privé et public)
Alignement stratégique produit / ventes / opérations, notamment en phase de scaling ou post-acquisition
Construction d'équipes from scratch
Expérience structure et équipe internationale

Ce qui me différencie
J'ai connu les deux facettes du parcours entrepreneurial : construire une startup et l’intégrer dans un grand groupe. Cela me donne une vision unique des enjeux d’exécution et des défis stratégiques.

Secteurs de prédilection
SaaS B2B, foodtech, hospitality tech => ouvert à d'autres verticales si le modèle est similaire. Connaissance du marché de la santé.
Je souhaite m'investir pour un business et qui a du sens et qui résout un (vrai) problème structurant, avec une proposition de valeur tangible et pour lequel on accepte de s’engager vraiment, dans une logique de croissance responsable, pensée pour durer plutôt que pour croître à tout prix.

Investissement :
À définir selon le projet et les modalités d'association