10 erreurs à éviter absolument dans votre pitch deck de levée de fonds

Un pitch deck efficace peut ouvrir les portes d'une levée de fonds réussie. À l’inverse, un pitch mal construit peut ruiner vos chances dès les premières minutes. Les investisseurs early stage voient des centaines de présentations chaque année : la moindre erreur peut vous faire passer à côté d’une opportunité décisive. Voici les 10 erreurs classiques à éviter absolument pour maximiser l'impact de votre pitch deck.

1. Vouloir tout raconter

La tentation est grande d’expliquer en détail chaque aspect de votre projet. Pourtant, un pitch deck n’est pas un business plan.
Erreur fréquente : faire un document de 30 slides ultra-détaillées.

Ce qu'il faut faire :

• Limitez-vous à 10 à 12 slides maximum.

• Allez à l’essentiel : problème, solution, marché, traction, équipe, besoin en financement.

L’objectif est de susciter l’intérêt, pas de tout dévoiler.

2. Ne pas présenter clairement le problème

Le problème que vous résolvez doit être exposé dès les premières slides.
Erreur fréquente : commencer directement par le produit ou la technologie.

Ce qu'il faut faire :

• Montrez le problème réel et douloureux que rencontrent vos utilisateurs.

• Rendez-le tangible avec une situation concrète.

Sans un problème clair, votre solution semblera inutile.

3. Trop compliquer la présentation de votre solution

Votre solution doit être compréhensible en moins de 30 secondes.
Erreur fréquente : jargon technique, longues explications.

Ce qu'il faut faire :

• Utilisez des mots simples.

• Expliquez en quoi votre solution change concrètement la vie de vos utilisateurs.

Plus votre pitch est clair, plus il sera mémorable.

4. Négliger la traction, même minime

Même en pré-seed, les investisseurs veulent des preuves que quelque chose bouge.
Erreur fréquente : affirmer qu’il y a "un fort potentiel" sans aucune validation terrain.

Ce qu'il faut faire :

• Montrez ce que vous avez déjà fait : prototypes, premiers utilisateurs, early adopters, retours clients.

• Même de petits résultats peuvent démontrer votre capacité d'exécution.

5. Présenter un marché mal défini ou irréaliste

Un marché mal ciblé ou des chiffres exagérés font fuir les investisseurs.
Erreur fréquente : annoncer un marché mondial de "X milliards" sans préciser votre marché adressable.

Ce qu'il faut faire :

• Distinguez TAM, SAM et SOM.

• Concentrez-vous sur votre marché immédiat et votre stratégie d'accès.

Un bon investisseur préfère un petit marché capturable plutôt qu'un énorme marché vague.

6. Ignorer les concurrents

Dire "nous n'avons pas de concurrents" est l’une des phrases les plus rédhibitoires.
Erreur fréquente : ne pas parler de la concurrence ou sous-estimer les alternatives existantes.

Ce qu'il faut faire :

• Présentez clairement vos concurrents directs et indirects.

• Mettez en avant votre avantage compétitif sans arrogance.

Reconnaître vos concurrents prouve que vous connaissez votre marché.

7. Survoler ou mal expliquer votre business model

Comment votre startup gagne-t-elle de l’argent ? C’est une question centrale pour tout investisseur.
Erreur fréquente : être flou sur le modèle économique.

Ce qu'il faut faire :

• Décrivez clairement vos sources de revenus : abonnement, commission, vente directe, etc.

• Montrez que vous avez réfléchi à la scalabilité de votre modèle.

Même si le modèle évoluera, avoir une vision de départ est indispensable.

8. Oublier l'importance de l'équipe fondatrice

En early stage, les investisseurs misent avant tout sur l’équipe.
Erreur fréquente : présenter une équipe sans montrer sa complémentarité ou son expertise.

Ce qu'il faut faire :

• Mettez en avant les compétences clés de chaque fondateur.

• Expliquez brièvement pourquoi vous êtes la bonne équipe pour ce projet.

Votre équipe est votre meilleur atout pour inspirer confiance.

9. Ne pas être précis sur le besoin en financement

Un besoin de financement vague ou mal justifié est inquiétant.
Erreur fréquente : demander "500 000€ pour se développer" sans détail.

Ce qu'il faut faire :

• Annoncez un montant précis.

• Expliquez comment vous utiliserez ces fonds : produit, marketing, recrutements…

La transparence sur l’usage des fonds montre votre rigueur de gestion.

10. Négliger la forme du pitch deck

Un contenu moyen peut être sauvé par une bonne forme, mais l’inverse n’est jamais vrai.
Erreur fréquente : slides surchargées, textes illisibles, graphismes incohérents.

Ce qu'il faut faire :

• Utilisez un design épuré.

• 1 idée forte par slide.

• Soignez l’alignement, la lisibilité, les contrastes.

Un bon design rend votre pitch plus professionnel et agréable à suivre.

Trouver le bon associé pour renforcer l'impact de votre pitch deck

Un pitch deck convaincant repose aussi sur une équipe fondatrice solide. Les investisseurs cherchent avant tout une équipe capable d’exécuter et de s’adapter.

Que vous cherchiez un CTO pour crédibiliser votre volet tech, un CEO expérimenté ou un CMO pour accélérer votre go-to-market, trouver le bon associé peut tout changer.

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Conclusion

Un pitch deck réussi, c’est une histoire claire, structurée et orientée résultats. En évitant les 10 erreurs classiques, vous augmentez vos chances d’accrocher l’attention et de transformer une simple présentation en véritable levée de fonds.

Et souvenez-vous : derrière chaque pitch deck qui convainc, il y a une équipe forte. Trouvez votre associé sur Cofondateur.fr et bâtissez une startup prête à conquérir son marché.

Pour aller plus loin, découvrez notre article sur combien de slides pour un pitch deck efficace et apprenez comment adapter son pitch deck selon son interlocuteur. Pour les autoentrepreneurs, visitez autoentrepreneur.urssaf.fr.