Comment structurer un pitch deck pour une startup en amorçage : modèle slide par slide

Lorsque l'on cherche à convaincre des investisseurs en phase d'amorçage, un pitch deck clair, impactant et structuré est indispensable. Pourtant, de nombreux fondateurs se perdent entre storytelling trop vague et détails superflus. Voici comment construire un pitch deck efficace, slide par slide, pour maximiser vos chances de capter l'attention des investisseurs.

Pourquoi un pitch deck bien structuré est crucial en amorçage

En amorçage, vous n’avez souvent ni traction massive, ni chiffres financiers impressionnants à présenter. Ce que les investisseurs évaluent avant tout, c’est :

• La pertinence de votre problème et votre solution

• Votre compréhension du marché

• Votre équipe fondatrice

• Votre capacité à exécuter rapidement

Un bon pitch deck est votre meilleure arme pour transmettre ces éléments de manière synthétique et convaincante en quelques minutes.

Modèle slide par slide pour un pitch deck de startup early stage

1. Slide d’accroche : le nom et la promesse

• Nom de votre startup

• Tagline claire résumant votre mission en une phrase

• Premier impact : votre projet doit éveiller immédiatement l’intérêt

Exemple : "Cofondateur.fr - Trouvez votre associé pour lancer votre startup."

2. Slide : Le problème

• Décrivez le problème réel et douloureux que vous résolvez

• Montrez l’urgence ou l'importance de ce problème

• Illustration possible par une courte histoire ou un cas d'usage

Votre but est que l'investisseur se dise : "Oui, ce problème existe, il est sérieux."

3. Slide : Votre solution

• Expliquez votre produit ou service en une phrase simple

• Montrez en quoi il est unique ou particulièrement efficace

• Si possible, insérez une capture d’écran ou un mockup rapide

Concrétisez la promesse sans entrer dans la technique.

4. Slide : Le marché

• Taille du marché : TAM / SAM / SOM si possible

• Croissance du marché ou tendances favorables

• Pourquoi maintenant est le bon moment pour votre solution

Un marché trop petit ou mal défini est un frein immédiat à l'investissement.

5. Slide : Traction actuelle (même limitée)

• Premiers utilisateurs

• Premiers clients ou partenaires

• Metrics simples : taux de conversion, engagement, rétention, CA généré si existant

En pré-seed, montrer des premiers signaux réels est plus important que la taille brute des chiffres.

6. Slide : Business model

• Comment gagnez-vous de l’argent ?

• Pricing, commissions, abonnement, ventes directes

• Quelle scalabilité envisagez-vous à terme ?

Soyez simple, crédible et pragmatique.

7. Slide : Concurrence et différenciation

• Qui sont les concurrents directs et indirects ?

• Votre avantage distinctif clairement exprimé

Un tableau de comparaison ou une carte de positionnement rapide est très efficace visuellement.

8. Slide : Roadmap produit

• Que voulez-vous développer dans les 12-18 prochains mois ?

• Mettez en avant vos jalons clés : développement produit, acquisition clients, levées futures

Montrez que vous avez une vision construite mais flexible.

9. Slide : L’équipe fondatrice

• Présentez les cofondateurs : rôle + expertise en une ligne chacun

• Mettez en avant la complémentarité et la pertinence des profils

L’équipe est souvent LE critère décisif en amorçage.

10. Slide : Le besoin en financement

• Combien cherchez-vous à lever (ex : 300 000 €) ?

• À quoi servira cet argent (développement produit, acquisition, recrutement…)

Un usage clair et raisonnable des fonds inspire confiance.

11. Slide : Closing

• Résumez la vision : problème, solution, équipe, ambition

• Terminez par un appel à l’action clair (ex : "Rejoignez-nous pour transformer ce marché.")

Ajoutez vos contacts : email, téléphone, LinkedIn

Pour vous aider davantage, consultez notre exemple de pitch deck pour convaincre des investisseurs en pré-seed.

Les erreurs à éviter dans un pitch deck d’amorçage

Trop de slides ou d'informations

Restez entre 10 et 12 slides maximum. Allez à l’essentiel. Le but est de donner envie d’en savoir plus, pas d’expliquer tout le projet en détail. Pour plus de conseils, consultez notre article sur combien de slides pour un pitch deck efficace.

Être trop technique

Les investisseurs early stage financent un marché, une vision, une équipe. Pas une spécification fonctionnelle.

Simplifiez votre discours au maximum. Pensez également à adapter votre pitch deck selon votre interlocuteur.

Ne pas montrer d'indicateurs de validation

Même un tout petit signe de traction (inscriptions, tests utilisateurs, interviews clients) est mieux qu'une simple idée. Montrez ce que vous avez fait, même à petite échelle.

Oublier l'importance de l'équipe

En pré-seed, les investisseurs parient sur vous autant que sur votre projet.
Valorisez votre complémentarité, votre expérience, votre détermination.

Trouver le bon associé pour maximiser l’impact de votre pitch deck

Un pitch deck impressionne quand il repose sur une équipe fondatrice solide. Un CEO seul aura souvent du mal à convaincre autant qu'un binôme complémentaire (business + tech par exemple).

C’est pour cette raison que nous avons créé Cofondateur.fr : pour permettre aux entrepreneurs ambitieux de trouver le bon associé au bon moment.

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Conclusion

Structurer un pitch deck en phase d'amorçage est un exercice délicat mais essentiel. En suivant une construction simple, en allant à l’essentiel slide par slide, et en valorisant à la fois votre vision et votre exécution, vous maximisez vos chances d'attirer l’attention et l’intérêt de vos premiers investisseurs.

N’oubliez pas : une belle idée sans bonne équipe reste fragile. Trouvez votre associé sur Cofondateur.fr et donnez toutes les chances de succès à votre aventure entrepreneuriale. Pour plus d'informations sur les ressources disponibles, consultez bpifrance Le Lab.