Comment adapter son pitch deck selon son interlocuteur : business angels, VCs, accélérateurs

Un bon pitch deck ne se construit pas en modèle unique. Selon que vous vous adressez à des business angels, des fonds de venture capital (VCs) ou des accélérateurs, vos interlocuteurs n’auront pas les mêmes attentes ni les mêmes critères d'évaluation. Adapter votre présentation à votre cible est donc indispensable pour maximiser vos chances de réussite. Voici comment ajuster votre pitch deck pour chaque type d'investisseur.

Pourquoi adapter son pitch deck selon l’interlocuteur est crucial

Chaque type d'investisseur évalue votre projet à travers une grille de lecture différente :

• Les business angels investissent souvent sur l’équipe et la vision.

• Les VCs cherchent des projets capables de scaler rapidement.

• Les accélérateurs veulent des startups coachables, capables de progresser vite.

Un même pitch deck utilisé tel quel pour tous risque donc d’être mal perçu ou de passer à côté des attentes spécifiques de chacun.

Adapter son pitch deck pour des business angels

Ce que cherchent les business angels

• Une équipe fondatrice solide et déterminée

• Une histoire personnelle forte

• Un marché compréhensible et accessible

• Une possibilité de créer de la valeur rapidement, sans forcément viser un exit à 9 chiffres

Ils investissent souvent sur l’humain autant que sur le projet.

Comment ajuster votre pitch deck

• Mettez l’accent sur l'équipe dès les premières slides.

• Racontez votre histoire personnelle : pourquoi vous êtes particulièrement bien placé pour réussir ce projet.

• Simplifiez l’explication du problème et de la solution : évitez le jargon technique.

• Montrez un chemin clair vers la génération de revenus, même modeste au début.

Un business angel veut comprendre rapidement qui vous êtes et pourquoi miser sur vous.

Adapter son pitch deck pour des fonds de venture capital (VCs)

Ce que cherchent les VCs

• Un marché énorme (plusieurs centaines de millions d'euros minimum)

• Une scalabilité rapide et massive

• Un avantage compétitif clair (technologie, réseau, business model)

• Des perspectives de retour sur investissement important en 5 à 7 ans

Les VCs jouent sur des portefeuilles de startups à fort potentiel.

Comment ajuster votre pitch deck

• Insistez sur la taille et la dynamique de votre marché.

• Montrez la scalabilité de votre modèle : acquisition client, marges, capacité d'expansion internationale.

• Présentez clairement votre stratégie de croissance rapide : acquisition, partenariats, levées suivantes.

• Soyez ambitieux sur votre vision long terme : un exit important doit être envisageable.

Un VC investit pour des résultats majeurs. Votre pitch doit donner envie de participer à une aventure à fort potentiel de valorisation.

Adapter son pitch deck pour des accélérateurs

Ce que cherchent les accélérateurs

• Des fondateurs coachables, capables d’apprendre vite

• Un produit ou MVP fonctionnel ou en cours de finalisation

• Un marché existant, même de taille moyenne

• Des preuves de traction, même modestes

Les accélérateurs veulent investir dans le développement rapide d’une startup prometteuse.

Comment ajuster votre pitch deck

• Montrez vos progrès rapides : MVP lancé, premiers utilisateurs, premiers feedbacks.

• Insistez sur votre capacité d'apprentissage et d'itération rapide.

• Soyez honnête sur les défis à résoudre : les accélérateurs apprécient la lucidité.

• Expliquez ce que vous attendez concrètement du programme : coaching, réseau, financement complémentaire.

Avec un accélérateur, vous vendez votre potentiel de progression autant que votre projet actuel.

Les erreurs classiques à éviter

Utiliser un pitch deck "générique" pour tous les interlocuteurs

Un deck sans adaptation semble impersonnel et montre un manque de compréhension de votre cible.

Trop se concentrer sur la technique

Sauf cas très spécifique (deeptech, biotech), la technologie seule ne suffit pas à convaincre.
Concentrez-vous sur le marché, l'usage, et la capacité de monétisation. Pour plus d'informations sur les erreurs à éviter, consultez notre article sur 10 erreurs à éviter absolument dans votre pitch deck de levée de fonds.

Négliger l’équipe

En early stage, c’est l’équipe qui est financée avant tout. Quel que soit l’interlocuteur, votre équipe doit apparaître comme solide, complémentaire et engagée.

Trouver un associé pour renforcer son pitch deck

Un deck bien structuré ne suffit pas si l’équipe n’inspire pas confiance.

Un solo founder a beaucoup plus de mal à convaincre des business angels, des VCs ou un accélérateur.
La présence d'un associé technique (CTO), commercial (CEO) ou marketing (CMO) solide renforce immédiatement votre crédibilité.

C’est pour cela que nous avons créé Cofondateur.fr : la plateforme n°1 pour aider les entrepreneurs à trouver leur associé idéal et construire une équipe prête à réussir.

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Conclusion

Adapter votre pitch deck en fonction de votre interlocuteur est une stratégie incontournable pour maximiser vos chances de succès. Que vous pitchiez devant des business angels, des VCs ou des accélérateurs, ajustez votre discours pour répondre à leurs attentes spécifiques.

Et souvenez-vous : une bonne équipe est la meilleure carte de visite. Trouvez votre associé sur Cofondateur.fr pour construire une startup prête à séduire tous vos futurs investisseurs. Pour des conseils supplémentaires, visitez Le Coin des Entrepreneurs.