Automatiser son acquisition early-stage avec le low code : cas pratiques pour startups B2B

Quand on lance une startup B2B, le défi n’est pas seulement de créer un produit, mais surtout de trouver ses premiers clients rapidement, avec des moyens limités. Dans les premières semaines, chaque lead compte, chaque minute aussi. C’est pourquoi de plus en plus de fondateurs choisissent de mettre en place des systèmes d’acquisition automatisés grâce au low code. Pour en savoir plus sur les outils, consultez notre article sur Créer un MVP sans développeur : 5 outils low code testés par des fondateurs de startups.

Dans cet article, on vous partage des cas pratiques concrets, testés par des startups B2B en phase early-stage. L’objectif : vous aider à comprendre comment vous pouvez, sans développeur, automatiser vos premiers process d’acquisition, valider votre marché, et poser des bases solides pour scaler. Et en fin d’article, vous verrez comment trouver un associé CTO pour structurer durablement votre croissance.

Pourquoi automatiser l'acquisition dès le début est un avantage stratégique

Beaucoup de fondateurs early-stage passent un temps précieux à faire manuellement des tâches répétitives : envoyer des emails, relancer des prospects, qualifier des leads, etc. Pourtant, grâce au low code, il est possible de :

• Générer et qualifier automatiquement vos premiers leads

• Personnaliser vos relances sans effort manuel

• Mesurer ce qui fonctionne en temps réel

En automatisant dès le départ vos process d’acquisition, vous pouvez conserver votre énergie pour ce qui compte vraiment : échanger avec les clients, ajuster votre offre, itérer vite. Et surtout, vous donnez une image professionnelle dès les premiers contacts.

#1 - Générer automatiquement des leads LinkedIn avec PhantomBuster et Google Sheets

LinkedIn reste la première source de leads pour les startups B2B. En utilisant PhantomBuster, vous pouvez automatiser l’extraction de profils ciblés et les enregistrer dans un Google Sheet, prêt à être exploité.

• Outil utilisé : PhantomBuster (scraping + automation)

• Stack low code : PhantomBuster + Google Sheets + Zapier

• Objectif : générer automatiquement une base de prospects qualifiés

Cas réel : un fondateur d’une startup SaaS RH a automatisé la collecte de DRH en région parisienne avec PhantomBuster, et les a ensuite intégrés dans une campagne d’emailing personnalisée. Résultat : 21 démos planifiées en 3 semaines, sans prospection manuelle.

#2 - Créer un tunnel de prospection automatisé avec Tally, Make et Gmail

L’erreur fréquente est de vouloir faire trop complexe trop tôt. Avec Tally (formulaires avancés) et Make (ex-Integromat), vous pouvez construire un tunnel simple mais redoutablement efficace : une landing page, un formulaire de contact, un email de confirmation, puis une séquence de relance automatique.

• Outils utilisés : Tally + Make + Gmail + Google Sheets

• Avantage : entièrement visuel, sans une ligne de code

• Cible : startups en phase de validation commerciale

Cas réel : une startup dans la cybersécurité B2B a capté plus de 300 leads via LinkedIn Ads vers un formulaire Tally, avec relances automatisées et scoring des réponses dans Google Sheets. Coût par lead : 2,80 €, temps passé : 0h/jour après la mise en place. Pour en savoir plus sur le choix entre low code et développeur freelance, consultez notre article sur Low code vs développeur freelance : que choisir pour lancer sa startup en 2026 ?

#3 - Segmenter et scorer ses leads automatiquement avec Airtable et ChatGPT API

Qualifier ses leads, c’est long. Mais en combinant Airtable, Zapier et l’API de ChatGPT, vous pouvez automatiquement analyser les réponses de vos prospects et attribuer un score d’intérêt ou un tag sectoriel.

• Outils utilisés : Airtable + Zapier + OpenAI API

• Exemple de prompt : “Ce prospect est-il une PME avec plus de 10 employés dans le secteur juridique ?”

• Résultat : vous priorisez automatiquement les leads les plus chauds

Cas réel : une startup legaltech a traité plus de 150 réponses libres avec une IA connectée à Airtable, et divisé par 3 le temps de qualification manuelle. Elle a ensuite transmis les leads les mieux scorés à son associé sales, avec un taux de conversion doublé.

#4 - Suivre ses KPIs d'acquisition dans un dashboard automatisé

Quand les actions s’automatisent, il faut un pilotage clair. Avec Google Data Studio (Looker Studio) relié à vos outils (Google Sheets, CRM, Stripe…), vous pouvez suivre en temps réel vos KPIs d’acquisition : nombre de leads, conversion, coût par acquisition, etc.

• Stack utilisée : Google Sheets + Looker Studio + Zapier

• Indicateurs utiles : taux de conversion par canal, leads qualifiés par semaine, taux de réponse email

• Bénéfice : une vision claire pour prendre des décisions rapides

Cas réel : une startup EdTech a connecté sa landing page Webflow, son CRM Airtable et son système de paiement Stripe pour suivre en live le ROI de chaque campagne d’acquisition early-stage.

Trouver un associé CTO pour aller plus loin après vos automatisations

Mettre en place des outils low code permet de lancer, tester, apprendre. Mais si vous voulez scaler, construire un vrai produit tech, et gérer vos flux de données proprement, vous aurez besoin d’un CTO cofondateur.

C’est justement la mission de Cofondateur.fr : connecter les porteurs de projet à des profils techniques motivés par l'entrepreneuriat. Des développeurs seniors, des ingénieurs produits, des anciens CTOs… tous en quête d’un projet à fort potentiel, où ils ne sont pas de simples exécutants, mais de vrais associés.

En rejoignant Cofondateur.fr, vous :

• Accédez à des milliers de profils tech qualifiés

• Bénéficiez d’un cadre clair pour poser les bases d’une vraie association

• Gagnez en crédibilité : un MVP automatisé attire bien plus qu’un PowerPoint

Votre prototype low code prouve que vous passez à l’action. Le bon CTO vous aidera à le transformer en produit solide, sécurisé, scalable. Ensemble, vous irez plus loin.

Pour en savoir plus sur le processus de recrutement d'un CTO après le lancement d'un MVP low code, consultez notre article sur Comment recruter un associé CTO quand on a lancé un MVP low code ?.

Conclusion : low code et acquisition automatisée, un levier pour convaincre

Automatiser l’acquisition early-stage avec des outils low code, c’est gagner du temps, prouver la traction, et préparer le terrain pour recruter un associé solide. Chaque cas présenté ici est issu du terrain, testé par des fondateurs qui ont su avancer sans attendre un budget ou une équipe.

Mais une startup ne se construit pas seul. Et une automatisation n’est qu’un point de départ. Pour aller plus loin, industrialiser vos process, et construire une plateforme pérenne, trouver un CTO est une étape clé.

C’est pourquoi Cofondateur.fr existe : pour transformer des porteurs de projet motivés en équipes fondatrices solides, alignées, prêtes à relever les vrais défis de l’entrepreneuriat.

Alors, automatisez intelligemment. Et quand vous serez prêt, trouvez votre associé sur Cofondateur.fr.

Pour éviter les pièges courants lors du lancement d'une application low code, découvrez les 5 erreurs que les fondateurs commettent en lançant une app low code.

Pour des conseils supplémentaires sur la gestion d'entreprise, visitez Le Blog du Dirigeant.