Sébastien

Je m’appelle Sébastien H. et j’ai plus de 15 ans d’expérience dans le développement commercial B2B, la négociation et la gestion de Grands Comptes dans des environnements complexes.
Mon terrain de jeu : identifier les opportunités, ouvrir les bonnes portes, convaincre les décideurs et transformer une stratégie commerciale en résultats. J’aime particulièrement les situations où il faut construire, structurer et aller chercher des marchés qui ne sont pas acquis d’avance.
Ce que je peux apporter à un projet entrepreneurial va au-delà du développement commercial. Je sais partir d’une feuille blanche pour construire une stratégie go-to-market, définir une approche de prospection, structurer un pipeline, mettre en place des outils de pilotage et construire une démarche Grands Comptes. J’ai également l’habitude de négocier avec des interlocuteurs C-level et de coordonner différents acteurs autour d’un même objectif.
Après plusieurs années d’expérience en entreprise, je souhaite aujourd’hui mettre cette expertise au service d’un projet entrepreneurial ambitieux, avec une réelle volonté de m’investir dans sa construction et son développement.
Je recherche un projet en phase de lancement ou de croissance, idéalement en B2B ou dans le retail, dans lequel le développement commercial constitue un enjeu stratégique. Je cherche avant tout un projet avec un potentiel réel, une vision forte et une équipe avec laquelle construire durablement.
Mon objectif : ne pas simplement rejoindre un projet, mais contribuer concrètement à le faire grandir.