Association pour ouvrir un cabinet à deux

ClacTacom est un cabinet de direction de la communication externalisée. Je pilote la communication de PME qui n'ont pas les moyens d'une direction interne, en abonnement mensuel. Je ne produis pas les contenus : je décide de ce qu'il faut faire, je pilote une équipe d'experts en interne ou qui facturent le client en direct, et je réponds de la cohérence devant la direction générale. L'objectif est de passer d'une activité solo à un cabinet.

• Quel problème résout-il ?

Une PME de 10 à 50 salariés a dépassé le stade où la communication se gère entre deux réunions, mais ne peut pas s'offrir une direction de la communication à 85 000 € de coût employeur. Elle confie donc l'exécution à une agence ou à un freelance et personne ne décide. Les actions s'enchaînent sans plan, les budgets se dispersent, la marque avance sans cap. Entre le freelance qui exécute et le DirCom à temps plein, il n'existe rien. C'est cet angle mort que j’occupe.

• Où j’en suis ?

Activité en fonctionnement et rentable avec un chiffre d'affaires annualisé en abonnements récurrents, une équipe étendue de cinq experts que je dirige déjà, et une niche différenciante en logistique et e-commerce.

• Quelles sont mes ambitions ?

+300 000 € de chiffre d'affaires à trois ans, huit à douze clients en abonnement, deux verticales sectorielles portées par deux directrices. Prochaines étapes : trois nouveaux clients d'ici août 2027, puis création d'une SARL. Je suis aujourd'hui en micro-entreprise, ce qui impose de commencer en indépendantes six à douze mois de missions réelles en binôme avant d'ouvrir le capital. Ce n'est pas une startup : pas de produit à scaler, pas de levée à faire, de la marge dès le premier mois.

Ni CTO ni cofondateur business : une associée directrice. Quelqu'un qui dirige la communication de ses propres clients de bout en bout — stratégie, arbitrage budgétaire, pilotage des prestataires, relation avec les dirigeants. Pas un profil d'exécution : la production est assurée par une équipe d'experts qui facturent les clients en direct. Concrètement, elle fait le même métier que moi, sur d'autres comptes et un autre secteur. À terme, co-gérance et co-décision sur la stratégie du cabinet, les offres, le recrutement et les arbitrages financiers.

• Compétences

Une expérience réelle de direction de la communication ou du marketing, en entreprise ou en indépendante, avec la capacité de tenir une conversation d'égale à égale avec un dirigeant. Trois complémentarités possibles, par ordre de préférence :

• Une seconde verticale sectorielle — industrie, santé, services B2B, tech. Ma niche est la logistique et l'e-commerce. Deux secteurs, c'est deux fois le marché adressable sans se marcher dessus.
• Data et performance — acquisition, mesure, attribution, automatisation.
• IA appliquée — construire des outils qui font gagner du temps aux clients et à nous.

Indispensable dans tous les cas : avoir déjà facturé un client en direct et su lui dire non.

• Qualités

Autonomie commerciale : savoir aller chercher et tenir un client sans qu'on la porte.

Capacité à poser un cadre — dire non à une demande hors périmètre sans perdre la confiance du client. C'est le cœur du métier et ce qui distingue une direction d'une prestataire.

Tolérance au désaccord : accepter qu'une décision se prenne autrement que ce qu'on aurait choisi, et s'y tenir.

Fiabilité dans la durée plutôt que brillance ponctuelle. Un cabinet se construit sur des engagements tenus tous les mois.

Et de la franchise. Je préfère largement quelqu'un qui me dit que je me trompe.

• Engagement

Temps partiel évolutif, en indépendante dans un premier temps.

Je suis en micro-entreprise, ce qui rend juridiquement impossible toute association immédiate. Nous démarrons donc par six à douze mois de collaboration réelle et facturée, sur deux ou trois missions communes : chacune garde ses clients, nous partageons les nouveaux, et nous découvrons comment nous décidons ensemble. Si ça fonctionne, nous créons une SARL et ouvrons le capital.

Cette contrainte nous rend service. Une société à deux se défait beaucoup plus difficilement qu'elle ne se crée : je préfère perdre six mois à me tromper de personne que de me tromper de structure.

• Atouts du projet

Du chiffre d'affaires dès le premier jour. Des clients qui paient tous les mois, et une rentabilité immédiate. Pas de levée à faire, pas de dilution, pas de course au produit.

Un modèle déjà éprouvé : trois niveaux d'abonnement, une équipe étendue de cinq experts en facturation directe, une méthodologie et des outils de pilotage qui existent.

Un marché mal servi. Les PME de 10 à 50 personnes n'ont rien entre le freelance qui exécute et le DirCom à 85 000 €.

Et un projet où l'on peut décider vraiment. À deux directrices, sans hiérarchie, sans investisseur à satisfaire.

Je m’appelle Danielle, je suis basée à Toulouse.
Depuis quatorze ans, je travaille en communication, marketing et management de projets. J’ai fait le chemin classique, l’exécution, puis le pilotage et je suis aujourd’hui directrice de la communication externalisée : je ne produis pas les contenus, je décide de ce qu’il faut faire, je pilote ceux qui le font, et je réponds de la cohérence devant les directions générales.
Le modèle fonctionne. Je dirige la communication d’un réseau national de logisticiens et de plusieurs PME, avec une équipe étendue de cinq experts — contenus, publicité, web, design qui facturent directement mes clients. Zéro intermédiation, transparence totale sur les budgets, et une position de conseil que ne peut pas tenir une agence qui se facture sa propre exécution.
Ce que je veux construire : un cabinet de direction de la communication externalisée pour les PME, avec des abonnements récurrents par mois. Le marché existe et il est mal servi : les PME de 10 à 50 personnes n’ont pas les moyens d’une DirCom à 85 000 € et se retrouvent avec une agence qui exécute sans stratégie.
Je cherche une associée pour le porter à deux.