Willaw

Willaw (willaw.ai) est une plateforme SaaS française qui rend la conformité RGPD, et son extension à l’AI Act, opérationnelle pour les PME et ETI de 20 à 250 salariés. Elle couvre tout le cycle : diagnostic, registre des traitements, analyses d’impact, gestion des droits des personnes, des violations de données, des contrats sous-traitants et des audits prestataires. L’IA est intégrée dans chaque module pour produire des documents adaptés à l’organisation du client, et un accompagnement par des praticiens est disponible dans la même offre. La plateforme repose sur un socle technologique européen (Mistral, Scaleway, Scalingo).

Toutes les entreprises qui traitent des données personnelles sont soumises au RGPD, et une part croissante l’est désormais à l’AI Act. Les PME et ETI n’ont ni juriste spécialisé ni budget pour des missions de conseil à plusieurs milliers d’euros. Elles se retrouvent avec une conformité partielle, impossible à maintenir dans le temps et difficile à démontrer lorsqu’un client, un appel d’offres ou la CNIL le demande. Willaw leur permet de se mettre en conformité à budget maîtrisé, de la tenir à jour et de la rendre auditable. Le marché est large : plusieurs millions d’entreprises concernées en France, et une demande tirée par les exigences des grands comptes envers leurs fournisseurs.

Produit en production et commercialisé. Willaw compte des clients payants. D’autres organisations sont en test (cabinets de conseil, incubateurs). La société est accompagnée par AT’Venture (ATUGE), membre de La French Tech Grand Paris, et finaliste du programme AT’Venture 17. L’équipe est composée de deux cofondateurs : un ancien DPO et responsable juridique côté produit et expertise, un profil finance, marketing et tech côté développement.

Notre ambition est de devenir la plateforme de référence de la conformité RGPD et IA pour les PME et ETI en France, puis en Europe. La croissance repose sur deux leviers : la vente directe aux entreprises et la distribution via les cabinets (avocats, DPO externalisés, conseil) qui gèrent leurs clients sur la plateforme.

Nous recherchons un associé commercial expérimenté, prêt à s'investir sur le long terme et à entrer au capital, afin de structurer notre force commerciale et propulser Willaw vers de nouveaux sommets. 🌟

Rôle

Associé commercial (cofondateur business), en charge du développement des ventes de Willaw : construction du pipeline, conduite des cycles de vente jusqu’à la signature, et développement du canal de distribution auprès des cabinets partenaires (avocats, DPO externalisés, cabinets de conseil).

Compétences

Expérience confirmée de la vente B2B, idéalement d’un logiciel SaaS auprès de PME et ETI (dirigeants, DAF, directions juridiques). Maîtrise de la prospection, de la démonstration et de la négociation. Une connaissance des métiers du juridique, de la conformité ou de la cybersécurité est un vrai plus, de même qu’un réseau auprès de cabinets ou de prescripteurs. L’expertise RGPD n’est pas requise : elle est portée par l’équipe fondatrice.

Qualités

Autonomie, ténacité et sens du résultat. Goût pour la structuration : poser les process commerciaux, choisir les outils, encadrer à terme une petite équipe de SDR. Capacité d’écoute pour comprendre les enjeux de clients qui ne sont pas spécialistes du sujet. Envie de construire et de prendre part aux décisions stratégiques.

Engagement

Temps plein souhaité, ou temps partiel au démarrage avec une montée en charge progressive. Entrée au capital envisagée, modalités à définir ensemble.

Atouts du projet

Un produit déjà en production, utilisé par des clients payants et par un cabinet qui y équipe ses propres clients : il y a quelque chose de concret à vendre dès le premier jour. Un marché large et durable, porté par une obligation légale qui concerne toutes les entreprises et qui s’étend avec l’AI Act. Une équipe fondatrice complémentaire, avec une expertise métier reconnue côté conformité. Un positionnement européen et souverain qui parle aux clients exigeants sur la localisation de leurs données. Une place de premier plan dans un projet en phase d’accélération, avec un vrai poids sur la stratégie commerciale.

Cofondateur et Directeur général de Willaw. Juriste d’affaires de formation , j’ai exercé près de quatre ans en cabinet d'avocats en corporate, restructuring et contentieux commercial. Chez Willaw, je pilote le go-to-market : prospection, démos (plus de 50 réalisées), signature des contrats, marketing et management de l’équipe commerciale. J’interviens aussi sur le produit et les finances. J’aime construire des process qui tiennent et je cherche un associé avec qui faire passer la vente à l’échelle supérieure.