BTBCONNECT

BTBCONNECT est une société de prospection commerciale B2B dédiée aux professionnels de l’assurance : agents généraux, courtiers, réseaux salariés et compagnies. Nous générons pour eux des rendez-vous qualifiés avec des dirigeants d’entreprise, en combinant téléprospection, leads digitaux et campagnes sociales. Notre objectif est de devenir le partenaire commercial de référence de l’assurance professionnelle en France, en apportant aux agents ce qu’ils n’ont ni le temps ni les outils de faire eux-mêmes : trouver, qualifier et transformer des prospects. Immatriculée à l’ORIAS, BTBCONNECT n’est pas un simple vendeur de rendez-vous mais un indicateur d’affaires qui s’engage sur le résultat. Grâce à notre branche BTBCOURTAGE, nos abonnés nous sollicitent pour trouver des solutions en courtage.

Un agent d’assurance vit de son portefeuille, mais passe l’essentiel de son temps à le gérer plutôt qu’à le développer. La prospection est chronophage, ingrate, et les solutions existantes (achat de leads, call centers généralistes) livrent du volume sans qualité ni suivi. Résultat : des rendez-vous non honorés, des devis qui ne se signent pas, et un agent qui finit par ne plus prospecter du tout. Le marché est pourtant considérable : plus de 10 000 agents généraux et plus de 20 000 courtiers en France, auxquels s’ajoutent les réseaux salariés des grandes compagnies, tous soumis à des objectifs de conquête. BTBCONNECT répond à ce besoin avec une approche différente : moins de rendez-vous mais à plus fort potentiel, un suivi réel du prospect jusqu’au devis (relance, R2, R3), et une rémunération alignée sur les résultats de l’agent plutôt que sur le nombre de contacts livrés.

BTBCONNECT est une entreprise en activité, avec des clients et un chiffre d’affaires récurrent. L’organisation repose sur deux équipes opérationnelles, B. (IARD) et ASCONNECT (assurances collectives), déployées sur quatre hubs virtuels (Ouest, Hauts-de-France, Île-de-France, PACA) et une équipe marketing à distance. Nous développons par ailleurs notre propre écosystème logiciel et IA, articulé autour de BTB#PULSE, notre plateforme de suivi de campagne, pour nous affranchir des outils SaaS tiers. Nous lançons en ce moment notre nouvelle offre phare : un accompagnement vers un objectif de devis signés, avec garantie de résultat, souscription en ligne et simulateur de tarification. Cette offre a été validée auprès de plusieurs agents et est en cours de déploiement sur btbconnect.fr.

À moyen terme, nous voulons faire de BTBCONNECT la plateforme de développement commercial de l’assurance professionnelle : un écosystème complet où l’agent trouve ses rendez-vous, suit ses prospects, pilote sa transformation et, demain, s’appuie sur un copilote IA pour ses propres actions commerciales (projet BTB#IAGENT).

Les prochaines étapes clés sont le déploiement de l’offre « objectif devis signés » auprès des agents puis des compagnies et réseaux, la montée en puissance de BTB#PULSE comme outil central, et le lancement de BTB#LEAD, notre marketplace de rendez-vous assurance.

Pour franchir ce cap, nous cherchons un cofondateur capable de porter la dimension produit et technologique de cet écosystème, aux côtés d’une équipe qui maîtrise déjà le terrain commercial.

Nous recherchons un cofondateur DAF (Directeur Administratif et Financier) pour rejoindre l’équipe dirigeante de BTBCONNECT. Il ne s’agit pas d’un poste de comptable ni de contrôleur de gestion externalisé, mais d’un véritable associé qui prend en main le pilotage financier, administratif et juridique du groupe, aux côtés d’une direction aujourd’hui concentrée sur le commerce, la production et le produit. Le fondateur et son associé actuel maîtrisent le terrain et les clients ; il manque la personne qui structure, sécurise et finance la croissance.

Le profil idéal a déjà exercé une fonction financière de direction dans une PME en croissance, idéalement dans les services B2B, l’assurance ou le courtage. Les expertises attendues sont la gestion de trésorerie et la construction de prévisionnels fiables, le pilotage de la rentabilité par activité (nous opérons plusieurs équipes, plusieurs hubs régionaux et plusieurs offres avec des modèles économiques différents : abonnement, paiement à la performance, rétrocession), la structuration juridique et contractuelle (notre nouvelle offre engage BTBCONNECT sur un résultat, avec des clauses de garantie et une rémunération indexée sur les devis signés, ce qui exige un cadre solide), la recherche de financements (bancaires, BPI, levée éventuelle) et la gestion de la relation avec les experts-comptables, assureurs et partenaires institutionnels. Une aisance avec les outils de reporting et la donnée est un plus, puisque notre écosystème logiciel BTB#PULSE produit déjà toute la matière opérationnelle dont un DAF a besoin.

Rigueur et exigence avant tout : nous voulons quelqu’un qui dit non quand les chiffres ne tiennent pas, qui anticipe plutôt qu’il ne constate, et qui ne se contente pas d’un tableau Excel pour prendre une décision. Nous cherchons aussi un tempérament d’entrepreneur, capable d’accepter l’incertitude d’une PME en transformation et d’y voir une opportunité plutôt qu’un risque. L’autonomie est indispensable, parce que le reste de l’équipe est sur le terrain et ne pourra pas superviser son travail au quotidien. Enfin, un sens de la pédagogie : rendre les enjeux financiers lisibles pour des dirigeants commerciaux, et savoir les challenger sans les bloquer.

Je suis Benjamin, fondateur et président de BTBCONNECT et A2PCONNECT, basé à Gap. Depuis 20 ans dans l’assurance (en tant qu'agent puis couriter), j’ai construit un métier à la croisée de deux mondes : la prospection commerciale et l’assurance professionnelle. Mon terrain, c’est l’agent général, le courtier, le directeur d’agence, et ce qu’il faut pour remplir leur agenda de rendez-vous qui débouchent sur des contrats.

J’ai bâti BTBCONNECT et BTBCOURTAGE à partir de zéro, en structurant progressivement une organisation qui compte aujourd’hui plusieurs centaines de téléprospecteurs, une équipe dédiée aux assurances collectives, quatre hubs régionaux et une équipe marketing à distance. Je suis immatriculé à l’ORIAS, ce qui m’a permis de faire évoluer le modèle au-delà de la simple vente de rendez-vous, vers un accompagnement commercial engagé sur le résultat.

Ce qui me caractérise, c’est que je ne me contente pas de piloter : je construis. Plutôt que d’empiler des outils SaaS tiers, j’ai choisi de développer un écosystème logiciel propriétaire autour de BTB#PULSE, notre plateforme de suivi de campagne, et je mets les mains dans le produit au quotidien, avec l’aide de l’IA. Je conçois les offres, les simulateurs de tarification, les parcours de souscription en ligne. Je suis à l’aise avec le commerce, le management d’équipes nombreuses et le produit ; je le suis beaucoup moins avec la finance structurée, et c’est précisément pourquoi je cherche un associé qui en fasse son domaine.

Je travaille déjà avec un associé sur la direction de l’entreprise. Nous prenons les décisions à deux, vite, en privilégiant les solutions simples et durables. Je sais ce que je ne sais pas, et je préfère un associé qui me dit que mon modèle ne tient pas plutôt qu’un collaborateur qui l’exécute en silence. Ce que j’apporte à un cofondateur, c’est un marché que je connais en profondeur, une entreprise qui a déjà passé le cap de l’existence, et une vraie liberté d’action sur son périmètre.