Comment contacter un fonds d’investissement B2B en France quand on est une startup early-stage

Lever des fonds quand on est une startup B2B en phase early-stage peut sembler un parcours du combattant. Peu visibles, peu matures, sans chiffre d’affaires solide : les jeunes entreprises tech ou SaaS qui visent le marché professionnel peinent souvent à intéresser les investisseurs traditionnels. Pourtant, certains fonds d’investissement français se spécialisent dans l’accompagnement des startups B2B à leurs débuts. Encore faut-il savoir comment les approcher.

Dans cet article, on vous guide étape par étape pour comprendre quand, comment et avec quel discours contacter un fonds d’investissement B2B en tant que startup early-stage.

Et surtout : pourquoi il est souvent plus stratégique de commencer par trouver le bon associé sur Cofondateur.fr avant de lever des fonds.

Pourquoi les fonds B2B s'intéressent (aussi) aux startups early-stage

Contrairement à ce qu’on pense souvent, certains fonds d’investissement B2B en France acceptent d’étudier des dossiers à un stade précoce. Cela concerne surtout les startups avec :

• Une équipe fondatrice complémentaire (CEO/CTO)

• Une forte expertise métier ou sectorielle

• Un marché B2B bien défini, avec un problème réel et un début de solution

Les fonds ciblant l’amorçage cherchent avant tout une équipe solide capable d’exécuter, même s’il n’y a pas encore de MRR ou de traction commerciale forte. Leur pari repose sur la vision, la crédibilité métier et la capacité à itérer rapidement.

Construire les bons fondamentaux avant d’écrire à un investisseur

Avant de contacter un fonds, assurez-vous de cocher plusieurs cases indispensables :

Une équipe fondatrice crédible

C’est l’élément n°1. Aucune levée de fonds ne se fait sur une simple idée. Ce que les investisseurs B2B veulent voir, c’est une équipe capable d’exécuter. À ce stade, l’idéal est d’avoir au minimum un CEO business et un CTO opérationnel.

👉 Si vous êtes encore seul·e, commencez par trouver un associé technique ou complémentaire sur Cofondateur.fr. C’est souvent le meilleur premier pas avant même de pitcher un fonds. Vous pouvez également consulter quels fonds d’investissement recherchent des cofondateurs techniques dans leur dealflow.

Un marché bien défini et segmenté

Les fonds early-stage B2B cherchent des startups qui ciblent un marché B2B clair, même de niche. Vous devez pouvoir décrire :

• Qui est votre client idéal (PME, ETI, secteur précis)

• Quel problème vous résolvez

• Comment votre solution change les choses (même à prototype ou mockup)

Un deck d’investissement adapté à l’early-stage

Pas besoin d’un business plan de 50 pages, mais un pitch deck de 10-12 slides bien construit est un prérequis. Il doit inclure :

• Vision produit et positionnement

• Analyse du problème / marché

• Avantages concurrentiels

• Roadmap produit

• Composition de l’équipe

• Usage des fonds demandés

Où trouver les fonds B2B en France qui investissent en early-stage

Tous les fonds ne se valent pas, et tous ne sont pas ouverts aux projets early-stage. Voici quelques pistes :

Les fonds spécialisés en amorçage B2B

Certains fonds français se concentrent sur l’investissement à très tôt niveau, avec un prisme B2B SaaS, industrie ou deeptech. On peut citer :

• Kima Ventures

• Evolem Start

• Newfund

• Axeleo Capital

• Founders Future

• Side Capital

Ces acteurs ont l’habitude de regarder des dossiers très jeunes, parfois avant même le lancement commercial.

Les plateformes d’open dealflow

Des initiatives comme Sista x Bold, France Angels, ou EuroQuity permettent de soumettre votre projet à des investisseurs ciblés. Attention, il faut un dossier bien construit pour se démarquer.

Les accélérateurs et fonds corporate

Certains accélérateurs comme Wilco, 50 Partners, ou Le Village by CA investissent dans les projets en phase d’idéation ou MVP, notamment B2B. D’autres fonds corporate cherchent aussi des synergies stratégiques.

Comment contacter un fonds d’investissement B2B efficacement

Une fois votre shortlist définie, voici la méthode recommandée :

1. Approche par réseau ou recommandation

C’est de loin la méthode la plus efficace. Essayez d’obtenir une introduction chaude via un entrepreneur du portefeuille du fonds, un mentor ou un autre investisseur. LinkedIn peut vous aider à identifier les liens indirects.

2. Email structuré et concis

Si vous n’avez pas d’introduction, envoyez un email ultra-ciblé au bon partenaire du fonds (pas à contact@...). Un bon email contient :

• Une phrase d’accroche claire sur le problème traité

• Votre différenciation (marché, techno, équipe)

• Un lien vers votre pitch deck (Google Drive ou Notion, avec accès libre) - vous pouvez consulter des exemples de pitch decks qui ont convaincu des fonds français en seed.

• Une phrase personnalisée sur pourquoi vous contactez ce fonds précisément

Ne cherchez pas à raconter toute votre histoire : l’objectif est d’obtenir une réponse et un rendez-vous, pas une validation immédiate.

3. Relance intelligente

Sans réponse au bout de 7-10 jours, relancez poliment avec une mise à jour rapide de vos avancées. Une nouvelle preuve de traction ou un changement d’équipe peut faire basculer un “non” en “revenez plus tard”.

Pourquoi commencer par trouver un associé avant de lever

Beaucoup de fondateurs early-stage envoient des dizaines de mails à des fonds sans réponse… car ils sont encore seuls ou n’ont pas encore clarifié leur projet.

Sur Cofondateur.fr, vous pouvez :

• Rencontrer un associé avec un profil complémentaire (tech, produit, business…)

• Structurer votre idée dans un cadre clair (squad, roadmap, validation marché)

• Accroître votre crédibilité auprès des investisseurs

Un investisseur vous posera toujours cette question : “Pourquoi toi ? Et pourquoi maintenant ?”. Avoir une équipe constituée, avec une vraie synergie, est souvent le facteur décisif pour obtenir un premier ticket.

Conclusion : une levée de fonds réussie commence par une équipe soudée

Contacter un fonds d’investissement B2B en France quand on est une startup early-stage est possible, mais seulement si vous avez travaillé les bases : équipe, vision, positionnement, deck.

N’essayez pas de sauter l’étape de la cofondation : le bon associé est souvent votre premier investisseur, celui qui croit au projet avec vous, dès le début.

Commencez par constituer une équipe forte sur Cofondateur.fr, puis ciblez les bons fonds avec méthode. Vous maximiserez ainsi vos chances d’obtenir les financements nécessaires pour passer à l’échelle. Pour plus d'informations sur les différences entre fonds régionaux et fonds nationaux pour une startup tech, consultez cet article : Différences entre fonds régionaux et fonds nationaux pour une startup tech : lequel choisir ?