Quels fonds d’investissement recherchent des cofondateurs techniques dans leur dealflow ?

Vous avez une idée de startup ambitieuse, un début de vision produit, mais pas encore de CTO à vos côtés ? Vous n’êtes pas seul. De nombreux porteurs de projet B2B ou tech se heurtent à la même réalité : sans associé technique, la majorité des fonds d’investissement ne s’engagent pas. Et pour cause : dans leur dealflow, la présence d’un cofondateur technique n’est pas un “plus”, mais un pré-requis pour passer en comité d’investissement.

Dans cet article, on vous aide à comprendre quels types de fonds d’investissement recherchent activement des profils avec une équipe fondatrice complète, pourquoi cette exigence est légitime, et comment trouver votre CTO sur Cofondateur.fr avant de lever des fonds.

Pourquoi les investisseurs exigent un CTO dans les équipes fondatrices

Avant d’entrer dans les noms de fonds, il est essentiel de comprendre pourquoi cette exigence est omniprésente. La majorité des fonds tech — et a fortiori B2B SaaS ou deeptech — investissent dans des équipes, pas dans des idées.

Un profil business seul, même expérimenté, est rarement suffisant pour rassurer un fonds sur la capacité à exécuter rapidement, à itérer, à construire une roadmap réaliste.

Avoir un cofondateur technique dès le départ, c’est prouver que vous êtes capable :

• de construire votre MVP sans sous-traitance

• d’avoir une vision produit ancrée dans les contraintes tech réelles

• de recruter et motiver une équipe dev à moyen terme

C’est aussi un signal fort d'engagement : si un CTO accepte de s’associer, c’est qu’il croit au projet. Les investisseurs y voient une validation implicite.

Les fonds français qui valorisent la présence d’un associé technique

Même s'ils ne le mentionnent pas toujours sur leur site, la quasi-totalité des fonds early-stage B2B scrutent la composition de l’équipe fondatrice. Voici les catégories de fonds où la présence d’un cofondateur technique est un critère majeur pour entrer dans le dealflow. Pour plus d'informations, consultez notre liste de fonds d’investissement français qui financent les startups en pré-amorçage.

1. Les fonds d’amorçage B2B/SaaS

Ces fonds investissent très tôt (pré-seed, seed), souvent avant les premiers revenus, mais jamais sans équipe fondatrice solide. Parmi eux :

• Kima Ventures : très sensible à l’exécution produit et à la vitesse. Un duo CEO/CTO est quasi-obligatoire.

• Axeleo Capital : B2B first. Recherchent des équipes fondatrices avec complémentarité tech/business.

• Newfund : aiment les fondateurs ayant déjà mis les mains dans le produit, avec des MVP autonomes.

• Resiliance ou Kernel (dans la santé ou l’IA) : profil deeptech indispensable avec ancrage scientifique ou technique.

2. Les fonds sectoriels ou à thèse technique forte

Certains fonds structurent leur dealflow autour de projets où la technologie est un différenciateur clé : IA, cybersécurité, industrie 4.0…

• IRIS Capital

• Karista

• Caphorn Invest

• Future Positive Capital

Dans ces fonds, pas de CTO = pas de rendez-vous. Ils s’attendent à une vision produit long terme, avec une capacité de delivery dès les premiers mois.

3. Les accélérateurs avec tickets d’investissement

Des structures comme Wilco, 50 Partners, Techstars Paris ou Station F Founders Program analysent le projet sous l’angle “founding team first”.
Si vous candidatez sans associé technique, vous serez systématiquement réorienté : “Commencez par vous associer, revenez ensuite”. Pour en savoir plus sur la façon de contacter un fonds d’investissement B2B en France, consultez cet article : comment contacter un fonds d’investissement B2B en France quand on est une startup early-stage.

Comment structurer votre projet pour entrer dans le radar de ces fonds

Le bon timing pour contacter ces fonds, c’est une fois que vous avez constitué votre équipe fondatrice. Voici les éléments à travailler avant toute prise de contact.

Un duo CEO/CTO identifié et aligné

Vous devez pouvoir présenter :

• un CEO qui porte la vision business et la stratégie

• un CTO qui prend en charge l’architecture produit, les choix techniques et l’exécution MVP

Même si le produit est encore en conception, l’alignement humain et stratégique doit être clair.

Une roadmap produit crédible

Les fonds s’attendent à voir une feuille de route technique cohérente :

• Que comptez-vous développer à 3, 6, 12 mois ?

• Quelles fonctionnalités pour valider le problème ?

• Quel effort de dev, avec quelles ressources ?

Un CTO cofondateur est indispensable pour élaborer cette roadmap. Sans lui, votre discours est flou — et les fonds le sentent immédiatement.

Une culture produit ancrée dès le départ

Les projets financés très tôt sont souvent ceux qui ont une forte culture produit dès les premières semaines : entretiens utilisateurs, itérations, maquettes, prototypes… Tout cela est possible grâce à un binôme solide et complémentaire.

Comment trouver un cofondateur technique prêt à s’impliquer

Vous avez compris que la présence d’un associé technique est indispensable pour intéresser les fonds. Reste à savoir où et comment le rencontrer. C’est ici que Cofondateur.fr entre en jeu.

Cofondateur.fr : le réseau dédié aux rencontres entrepreneuriales

Cofondateur.fr est la plateforme de référence pour trouver un associé en France. Plus de 15 000 talents techniques y sont inscrits, à la recherche d’un projet auquel s’associer. Vous pouvez :

• publier votre projet, même s’il est encore à l’état d’idée

• recevoir des candidatures ciblées de CTO, développeurs ou ingénieurs

• échanger en direct via un système de matching intelligent

• et surtout, constituer une équipe crédible et alignée, prête à convaincre des investisseurs

De nombreux projets financés aujourd’hui sont nés de rencontres sur Cofondateur.fr. C’est le point de départ le plus efficace avant toute approche de fonds.

Conclusion : Sans CTO, votre projet reste invisible pour les fonds

La majorité des fonds d’investissement tech et B2B en France l’affirment sans détour : ils investissent dans des équipes, pas dans des idées. Et pour une startup à forte composante technologique, cela signifie obligatoirement la présence d’un cofondateur technique.

Plutôt que d’envoyer un deck incomplet à des fonds non réceptifs, commencez par rencontrer le bon associé sur Cofondateur.fr. Vous gagnerez en crédibilité, en productivité… et en chances de financement.

Un projet bien exécuté, avec un binôme solide, sera toujours plus attractif qu’une bonne idée portée seul. Alors posez la première pierre de votre startup aujourd’hui : trouvez votre CTO, puis parlez aux investisseurs. Pour en savoir plus sur le choix des fonds, consultez notre article sur les différences entre fonds régionaux et fonds nationaux pour une startup tech ou découvrez des exemples de pitch decks qui ont convaincu des fonds français en seed. Pour les projets à impact, n’hésitez pas à explorer HelloAsso.