Comment convaincre un Business Angel quand on n’a pas encore de chiffre d’affaires ?

Beaucoup de porteurs de projet pensent qu’il faut obligatoirement avoir du chiffre d’affaires pour intéresser un Business Angel. Pourtant, de nombreux investisseurs interviennent avant la rentabilité, parfois même avant les premiers clients. Ce qu’ils cherchent ? Un projet solide, porté par une équipe crédible, avec des signaux faibles mais prometteurs.

Dans cet article, nous vous expliquons comment convaincre un Business Angel même si vous êtes en phase pré-revenus. Vous découvrirez quels éléments valoriser, comment structurer votre discours, et pourquoi trouver un associé avec Cofondateur.fr peut faire toute la différence.

Comprendre les attentes d’un Business Angel en phase pré-seed

Un Business Angel n’est pas un banquier. Il n’attend pas une rentabilité immédiate, mais une vision forte et la capacité de l’équipe à l’exécuter. Il sait que le risque est élevé, surtout en phase d’amorçage. Son objectif est de parier intelligemment sur des signaux faibles qui annoncent un potentiel.

Ce qu’un Business Angel veut vraiment voir

• Une équipe fondatrice complémentaire et engagée

• Une compréhension claire du problème à résoudre

• Un marché adressable suffisamment large

• Une solution crédible, même encore en construction

• Des premiers signaux de validation (intérêt marché, retours utilisateurs, préinscriptions, POC, etc.)

• Une vision long terme bien articulée

Le chiffre d’affaires n’est qu’un indicateur parmi d’autres. En phase pré-seed, c’est souvent votre capacité à construire une exécution solide qui fera pencher la balance.

Misez sur une équipe crédible (et pas un solo founder isolé)

C’est souvent le critère numéro un. Un Business Angel n’investira presque jamais dans un projet porté par un fondateur isolé, sauf exception. Il cherche une équipe capable de porter un projet dans la durée, de gérer les imprévus, et de se répartir les rôles.

Pourquoi être seul vous désavantage fortement

• Vous risquez de vous épuiser ou de ralentir

• Vous êtes moins crédible pour exécuter sur tous les fronts (tech, produit, go-to-market)

• Vous envoyez un signal faible : “personne ne m’a rejoint malgré l’idée”

C’est pourquoi trouver un associé est souvent l’étape la plus stratégique avant même de lever des fonds. Sur Cofondateur.fr, vous pouvez rencontrer des CTO, CMO, CEO, CFO motivés par l’entrepreneuriat, pas de simples freelances. Une équipe fondatrice bien pensée est votre meilleur argument pour un Business Angel.

Valorisez les bons signaux en l'absence de chiffre d'affaires

Si vous n’avez pas encore de revenus, il faut savoir mettre en avant d’autres types de traction. Le but est de prouver que votre idée ne sort pas de nulle part, qu’elle s’appuie sur une logique marché, des besoins concrets, et une exécution déjà amorcée.

Quelques exemples de signaux à mettre en avant

• Prototypes, maquettes, MVP en test

• Préinscriptions ou listes d’attente actives

• Partenariats en cours ou lettres d’intention (LOI)

• Résultats de tests utilisateurs ou retours qualitatifs solides

• Nombre de RDV ou leads commerciaux en pipeline

• Sélection dans un programme d’incubation ou d’accélération

Ces éléments montrent que vous êtes capable de mobiliser, tester et apprendre, même sans chiffre d’affaires. C’est ce que les Business Angels attendent. Pour en savoir plus sur les choix de financement, consultez notre article sur Business Angel ou fonds d’amorçage : que choisir pour une première levée ? ainsi que Exemples de clauses que les Business Angels exigent dans un pacte d’associés.

Construisez un discours clair, chiffré, structuré

Même sans CA, votre discours doit être cadré comme un vrai pitch investisseur. L’absence de données financières réelles ne doit pas signifier flou ou imprécision. Préparez votre pitch deck avec rigueur. Pour en savoir plus sur le niveau de préparation nécessaire avant de pitcher un Business Angel, consultez cet article : Quel niveau de préparation attendre avant de pitcher un Business Angel ?.

Les sections indispensables de votre pitch

• Problème : expliquez clairement ce que vous résolvez, pour qui, et pourquoi c’est critique

• Solution : votre produit ou service, en quoi il se distingue, comment il apporte une vraie valeur

• Marché : taille, tendances, dynamique actuelle

• Business model : comment vous allez gagner de l’argent (même si ce n’est pas encore en place)

• Go-to-market : comment vous allez atteindre vos premiers clients, quels canaux, quelles stratégies

• Roadmap : ce que vous avez fait, ce que vous comptez faire dans les 6-12 mois

• Équipe : qui fait quoi, pourquoi c’est la bonne équipe

• Besoin en financement : combien, pour quoi faire, quelle durée, quels résultats attendus

Montrez que vous savez où vous allez. Même sans revenu, un investisseur peut parier sur une vision bien pensée, surtout si elle est portée par une équipe crédible.

Osez un contact humain et ciblé

Ne spammez pas des dizaines d’investisseurs avec un message générique. Ciblez les Business Angels en lien avec votre secteur, votre stade d’avancement, ou votre zone géographique. Renseignez-vous, personnalisez votre message, montrez que vous connaissez leur thèse d’investissement. Si vous vous demandez si vous pouvez lever des fonds auprès d’un Business Angel en tant que solo founder, découvrez les détails ici : Peut-on lever auprès d’un Business Angel quand on est solo founder ?.

Incluez dans votre message :

• Un lien vers un pitch deck clair

• Une accroche courte (3 phrases) résumant le problème, la solution, et votre vision

• Un ton humble mais déterminé

Les Business Angels investissent aussi sur des humains. Votre posture peut faire toute la différence.

Conclusion : convaincre sans chiffre d’affaires, c’est possible… avec les bons leviers

Ne vous bloquez pas sur l’absence de revenus. À l’étape pré-seed, un Business Angel cherche d’abord un projet structuré, un marché pertinent, une équipe crédible, et une vision claire. Ce sont ces éléments qui vous rendront convaincant.

Et n’oubliez pas : vous aurez bien plus de chances de convaincre si vous n’êtes pas seul. 👉 Rejoignez Cofondateur.fr pour trouver un associé motivé, structurer une équipe solide, et poser les bases d’une startup qui donne envie d’investir. Pour plus d'informations sur l'écosystème entrepreneurial, consultez La French Tech.