Quel niveau de préparation attendre avant de pitcher un Business Angel ?

Vous avez une idée de startup prometteuse, peut-être un prototype, et vous pensez qu’il est temps de lever des fonds. Pitcher un Business Angel peut sembler accessible, surtout si vous êtes dans une phase d’amorçage. Mais attention : ce type d’investisseur, bien que plus souple que les fonds d’investissement, a des attentes claires en matière de préparation.

Dans cet article, nous allons vous montrer ce qu’un Business Angel attend réellement avant d’écouter votre pitch – et surtout, ce qu’il faut avoir préparé pour ne pas griller vos chances. Nous verrons comment structurer vos supports, quel niveau de traction est attendu, et pourquoi trouver un associé via Cofondateur.fr est souvent un prérequis implicite pour inspirer confiance.

Un Business Angel n’investit pas sur une idée, mais sur une exécution

Contrairement à une idée reçue, les Business Angels n’investissent pas dans des idées brillantes. Ils misent sur des fondateurs capables d’exécuter rapidement, de s’adapter, de fédérer, et de comprendre leur marché. Votre niveau de préparation est donc un reflet de votre sérieux entrepreneurial.

Ce qu’ils cherchent avant tout

• Une équipe fondatrice crédible

• Une vision claire et structurée

• Un pitch deck professionnel, pas une suite de slides bricolées

• Des signaux de traction, même légers

• Une demande de financement justifiée et proportionnée

Même en phase pré-seed, il est attendu que vous ayez déjà commencé à avancer, sans attendre un financement pour vous mettre en mouvement.

Structurer un pitch deck clair et convaincant

Le pitch deck est votre premier outil de communication avec un Business Angel. Il doit pouvoir se lire seul (en PDF) et être utilisé en présentation orale. Son but : raconter l’histoire de votre projet de manière fluide, crédible et ambitieuse.

Les 10 slides indispensables dans un pitch pré-seed

1. Problème : clair, douloureux, urgent

2. Solution : votre produit ou service, ce qui le différencie

3. Marché : taille, dynamique, tendance

4. Business model : comment vous gagnez (ou gagnerez) de l’argent

5. Traction : preuves que vous avancez (inscrits, tests, lettres d’intention, etc.)

6. Go-to-market : comment vous allez acquérir vos premiers clients

7. Concurrence : cartographie et différenciation

8. Équipe : qui fait quoi, et pourquoi vous êtes les bons profils

9. Roadmap : ce qui a été fait, ce qui arrive dans les 12 prochains mois

10. Besoin de financement : combien, pour quoi, sur combien de temps

Un deck bien construit montre que vous savez structurer une vision, hiérarchiser les priorités, et convaincre.

Quel niveau de traction est attendu avant un premier pitch ?

Beaucoup d’entrepreneurs se demandent : “Puis-je pitcher sans clients ?” La réponse est oui, mais à condition d’avoir des signaux faibles solides.

Exemples de signaux attendus en phase pré-revenus

• MVP fonctionnel ou en test

• Liste d’attente avec des utilisateurs engagés

• Résultats de tests utilisateurs (qualitatifs ou quantitatifs)

• Taux de rétention ou d’usage sur un prototype

• Partenariats en discussion ou en place

• Sélection dans un programme d’incubation ou concours

L’objectif est de montrer que vous n’attendez pas l’argent pour agir, et que le projet évolue déjà par votre propre initiative. Pour en savoir plus sur la manière de convaincre un Business Angel sans avoir encore de chiffre d’affaires, consultez notre article Comment convaincre un Business Angel quand on n’a pas encore de chiffre d’affaires ?.

Enfin, il est essentiel de comprendre les exigences des Business Angels concernant les pactes d’associés. Pour découvrir des exemples de clauses qu'ils exigent, n’hésitez pas à lire notre article sur les clauses que les Business Angels exigent dans un pacte d’associés.

La crédibilité passe aussi par l’équipe fondatrice

Si vous êtes seul, vous partez avec un gros handicap. La majorité des Business Angels hésitent (ou refusent) d’investir dans des solo founders, même très motivés. Pourquoi ? Parce qu’une startup, c’est trop risqué et trop exigeant pour reposer sur une seule personne.

Les risques perçus d’un solo founder

• Pas de répartition des responsabilités

• Difficulté à exécuter sur plusieurs fronts en parallèle

• Aucun effet de levier sur les compétences

• Signal négatif : “personne n’a voulu le rejoindre ?”

Avoir un associé (technique, produit, marketing, etc.) est donc souvent une condition tacite pour que votre projet soit pris au sérieux par un Business Angel.

Cofondateur.fr vous permet de trouver un associé complémentaire, avec une vraie motivation entrepreneuriale. Que vous soyez porteur d’idée ou déjà opérationnel, la plateforme vous met en relation avec des profils qui veulent construire une startup avec vous, pas juste intervenir ponctuellement. Un vrai game-changer pour la levée.

Soyez prêt à répondre aux questions difficiles

Le pitch n’est que le début. Un Business Angel expérimenté vous posera des questions pointues pour tester votre lucidité et votre capacité à prendre du recul. Attendez-vous à devoir répondre à :

• Pourquoi maintenant, et pas il y a 3 ans ou dans 2 ans ?

• Qu’est-ce qui prouve que vous êtes capable d’exécuter cette vision ?

• Quel est votre coût d’acquisition prévisionnel et votre LTV ?

• Que faites-vous si ce canal d’acquisition ne fonctionne pas ?

• Que se passe-t-il si un concurrent bien financé copie votre approche ?

L’objectif n’est pas d’avoir toutes les réponses parfaites, mais de montrer que vous avez réfléchi aux vraies questions.

Conclusion : préparez-vous comme si vous leviez déjà, même si ce n’est qu’un premier échange

Pitcher un Business Angel ne se résume pas à raconter une belle histoire. C’est une preuve de votre capacité à structurer, convaincre, anticiper. Plus votre niveau de préparation est élevé, plus vous augmentez vos chances d’engager une discussion sérieuse.

Et surtout, ne sous-estimez pas l’impact de votre équipe. 👉 Avant de lever, commencez par trouver un associé solide sur Cofondateur.fr. C’est souvent la clé qui transforme un bon projet en vraie startup investissable. Pour en savoir plus sur les options de financement, consultez cet article sur Business Angel ou fonds d’amorçage : que choisir pour une première levée ?.

Pour des conseils supplémentaires sur la création et la gestion d’entreprise, visitez Le Coin des Entrepreneurs.