5 erreurs fréquentes qui font fuir les investisseurs lors d’une première levée de fonds

Réussir une levée de fonds en tant que startup early stage est un exercice aussi stratégique que délicat. Lorsqu’on lève pour la première fois, on peut rapidement se heurter à des refus répétés sans toujours comprendre pourquoi. Pourtant, les raisons de ces blocages sont souvent les mêmes et, bonne nouvelle, elles peuvent être anticipées.

Dans cet article, nous passons en revue les 5 erreurs les plus fréquentes qui font fuir les investisseurs lors d’un premier tour de table. L’objectif : vous permettre de mieux vous préparer, d’éviter les faux pas, et surtout de maximiser vos chances d’obtenir un “oui”.

1. Se présenter seul : l’absence d’équipe fondatrice

C’est l’erreur la plus rédhibitoire. Les investisseurs n’investissent pas dans une idée, mais dans une équipe. Présenter un projet en solo est un signal d’alerte pour la majorité des business angels ou fonds d’amorçage.

Pourquoi ? Parce que monter une startup est un marathon semé d’embûches. Si vous êtes seul à bord, cela suggère soit que vous n’avez pas réussi à convaincre un associé de vous rejoindre, soit que vous sous-estimez l’importance de la complémentarité dans une startup.

La solution : entourez-vous d’un cofondateur aux compétences complémentaires. Si vous êtes business, trouvez un CTO. Si vous êtes technique, cherchez un profil produit ou commercial.

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Une équipe solide et alignée est souvent le facteur décisif dans la décision d’investissement.

2. Ne pas avoir identifié clairement le problème

Une startup doit résoudre un problème réel, concret, douloureux. Trop de fondateurs tombent dans le piège du “nice to have” ou de la solution sans cause. Résultat : un pitch flou, une valeur perçue faible, un désintérêt immédiat de l’investisseur.

Ce que veulent entendre les investisseurs, c’est une formulation limpide du problème adressé, accompagnée d’une validation terrain : interviews utilisateurs, données marché, signaux faibles.

La solution : structurez votre pitch autour de la problématique. Commencez par prouver qu’elle est réelle, fréquente, et coûteuse pour votre cible. Un problème bien défini, c’est 50% du travail de persuasion déjà accompli.

3. Présenter un marché trop vague ou mal dimensionné

Le “marché du numérique”, “du bien-être” ou “de l’éducation” ne veut rien dire. Trop large, trop flou, trop généraliste. L’investisseur veut savoir si vous adressez un segment de marché précis, croissant, atteignable.

Il ne s’agit pas de sortir un chiffre de plusieurs milliards d’euros trouvé dans une étude sectorielle, mais de démontrer que vous comprenez votre niche : qui sont vos premiers clients ? combien sont-ils ? comment allez-vous les atteindre ?

La solution : travaillez une analyse claire type TAM / SAM / SOM. Parlez de votre marché accessible immédiatement, pas du potentiel théorique mondial. Soyez crédible, ancré dans le réel, et montrez que vous avez fait vos devoirs.

Pour aller plus loin, consultez notre article sur Comment préparer un deck investisseur quand on n’a pas encore de chiffre d’affaires ? et découvrez comment structurer l’entrée de proches au capital avec Levée de fonds en love money : comment structurer l’entrée de proches au capital ?

4. Sous-estimer l’exécution dans le pitch deck

L’idée ne suffit pas. L’investisseur veut savoir ce que vous avez déjà accompli, même sans chiffre d’affaires. Trop de decks se contentent de vendre une vision, sans prouver que l’équipe est capable d’exécuter.

Votre roadmap, vos premiers retours utilisateurs, votre prototype, vos tests de landing page ou vos rendez-vous commerciaux — tout cela constitue de la traction qualitative, précieuse en pré-revenu. Pour en savoir plus sur l'importance de la traction, consultez notre article sur la levée de fonds et le bootstrapping.

La solution : incluez un slide clair sur l’état d’avancement. Valorisez vos initiatives concrètes. Plus vous démontrez que vous êtes dans l’action, plus l’investisseur aura confiance en votre capacité à aller jusqu’au bout.

5. Demander un montant mal calibré ou mal justifié

Demander 500 000€ sans savoir précisément pourquoi, ou 50 000€ alors qu’il vous en faudrait 10 fois plus, montre un manque de préparation. Cela traduit une immaturité dans la gestion financière et stratégique.

L’investisseur cherche à savoir si l’argent sera bien utilisé et s’il permettra d’atteindre des jalons clairs (MVP, traction, croissance). Il veut aussi comprendre combien de runway cela vous donne, et ce que vous ferez ensuite.

La solution : présentez un plan d’usage des fonds précis (recrutement, développement, marketing…). Montrez que vous avez un plan structuré et que le montant demandé est en lien direct avec votre stratégie. Pour explorer d'autres conseils sur la recherche d'investisseurs, lisez notre article sur les stratégies pour trouver des investisseurs sans réseau.

Conclusion : bien se préparer pour inspirer confiance

Les investisseurs ne fuient pas les jeunes projets. Ils fuient l’amateurisme, le flou et les signaux de risque évitables. Éviter ces cinq erreurs courantes, c’est déjà sortir du lot et poser les bases d’une levée réussie.

Et n’oubliez pas : la qualité de l’équipe est le premier critère de décision. Si vous êtes encore seul, faites de la recherche d’un associé une priorité immédiate. Cofondateur.fr est conçu pour vous aider à rencontrer des profils alignés, complémentaires et prêts à s’engager dans l’aventure entrepreneuriale.

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