Comment préparer un deck investisseur quand on n’a pas encore de chiffre d’affaires ?

Lever des fonds sans chiffre d’affaires est une réalité pour de nombreux fondateurs en amorçage. Contrairement aux idées reçues, il est tout à fait possible de séduire des investisseurs à ce stade — à condition de présenter un pitch deck clair, structuré, et orienté vision. Dans cet article, on vous guide étape par étape pour construire un deck investisseur convaincant même sans revenus, avec un focus particulier sur l’importance d’avoir une équipe fondatrice solide.

Pourquoi les investisseurs misent parfois sur des startups sans revenus

Les investisseurs early stage (BA, fonds pré-seed, family offices) savent que les startups en amorçage sont souvent pré-revenus, voire pré-produit. Leur décision d’investissement repose alors sur trois piliers majeurs :

• La vision et le marché : pertinence du problème adressé, taille de l’opportunité, tendance du secteur.

• L’équipe fondatrice : complémentarité, crédibilité, capacité d’exécution.

• Le plan d’exécution : stratégie claire, roadmap réaliste, anticipation des besoins.

Autrement dit, l’absence de chiffre d’affaires n’est pas un frein… si le reste du deck est solide.

Structurer un pitch deck sans revenus : les 10 slides clés

Même sans traction commerciale, un bon deck investisseur suit une structure claire. Voici les 10 slides essentiels pour convaincre :

1. Problème

Exposez le problème que vous résolvez. Soyez concret, chiffré, et centré sur votre cible. Un bon problème est fréquent, douloureux, mal résolu aujourd’hui.

2. Solution

Présentez votre solution de manière simple et impactante. Maquette, prototype ou démonstration rapide si possible. Montrez que vous êtes déjà dans l’action, même sans MRR.

3. Marché

Démontrez le potentiel économique. Parlez de TAM / SAM / SOM si pertinent. Donnez des chiffres de marché crédibles et récents.

4. Business model

Expliquez comment vous comptez gagner de l’argent. Même si aucun euro n’est encore généré, la clarté du modèle rassure. Montrez que le modèle a été validé par des interviews ou des signaux du terrain.

5. Concurrence

Cartographiez vos concurrents directs et indirects. Démontrez que vous connaissez le terrain. Positionnez-vous clairement : qu’est-ce qui vous rend différent et meilleur ?

6. Go-to-market

Expliquez comment vous allez acquérir vos premiers clients. Stratégies d’acquisition, canaux, messages. Sans chiffre d’affaires, ce slide montre votre capacité d’exécution future.

7. Roadmap produit

Donnez une vision claire des prochaines étapes produit, avec des dates. Cela prouve que vous maîtrisez le timing et les jalons à atteindre.

8. Équipe

Slide critique en pré-revenu. Montrez qui vous êtes, vos expertises, votre complémentarité. Et surtout, ne soyez pas seul. Les investisseurs veulent une équipe fondatrice déjà formée.

9. Traction qualitative

Vous n’avez pas de chiffre d’affaires, mais vous avez peut-être :

• des bêtas testeurs,

• des lettres d’intention,

• des inscriptions,

• des interviews utilisateurs,

• des partenariats en cours.
  Mettez en avant ces signaux faibles qui valident votre démarche.

10. Besoin en financement

Indiquez clairement le montant recherché, l’usage prévu (produit, marketing, équipe…), et la durée de runway associée. Soyez précis et crédible, même sans historique financier. Pour éviter les pièges courants, consultez notre article sur les 5 erreurs fréquentes qui font fuir les investisseurs lors d’une première levée de fonds et découvrez comment structurer l’entrée de proches au capital dans notre guide sur la levée de fonds en love money.

Ce que recherchent les investisseurs quand il n’y a pas encore de traction

Un investisseur early stage mise sur le potentiel bien plus que sur les résultats. Voici ce qu’il va vraiment chercher à évaluer dans votre deck :

Une vision forte et crédible

Montrez que vous connaissez votre marché, que vous avez une vision long terme mais réaliste. Évitez le bullshit. Soyez précis, documenté, incarné.

Une capacité à exécuter

Même sans produit fini, démontrez que vous avancez vite et bien : entretiens utilisateurs, MVP en cours, communauté active, etc.

Une équipe complémentaire

C’est souvent le critère numéro un. Un solo founder aura toujours plus de mal à lever. À l’inverse, une équipe crédible, alignée et engagée renforce considérablement la confiance.

Trouver un associé : l’élément décisif de votre crédibilité

Si vous êtes seul aujourd’hui, il est urgent de vous entourer. Un développeur, un business developer, un profil produit… peu importe tant que la complémentarité est là.

Chez Cofondateur.fr, on accompagne les porteurs de projet à trouver le bon associé pour structurer une équipe solide.

C’est le premier critère observé par un investisseur en phase d’amorçage. Une idée, même brillante, ne vaut rien sans exécution. Et l’exécution est toujours une affaire d’équipe.

Trouver un cofondateur, c’est non seulement booster vos chances de succès, mais aussi accélérer votre levée de fonds. Cofondateur.fr permet de rencontrer des profils qualifiés, motivés par l’entrepreneuriat, prêts à s’engager.

Pour ceux qui se demandent comment attirer des financements, n'hésitez pas à consulter notre article sur chercher des investisseurs sans réseau.

Conseils pour présenter son deck sans complexe

Voici quelques recommandations concrètes avant d’envoyer ou pitcher votre deck :

• Assumez votre stade : ne cherchez pas à maquiller l’absence de revenus. Mettez l’accent sur la préparation.

• Valorisez vos actions : montrez que vous êtes en mouvement, pas en attente.

• Soyez concis et visuel : un deck ne doit pas dépasser 15 slides. Privilégiez les visuels aux longs textes.

• Personnalisez selon l’investisseur : montrez que vous savez à qui vous parlez.

Conclusion : sans chiffre d’affaires, misez sur la clarté, la vision et l’équipe

Lever des fonds en pré-revenu est possible, mais exige de la rigueur. Un deck investisseur bien construit, transparent, avec une équipe forte, peut tout à fait faire la différence.

Et si vous êtes encore seul à ce stade, n’attendez pas pour vous entourer. Trouver un associé n’est pas qu’une question de partage de tâches : c’est la clé pour crédibiliser votre projet et donner confiance aux investisseurs.

👉 Découvrez comment Cofondateur.fr vous aide à rencontrer le bon associé pour concrétiser votre vision et passer à l’étape suivante. Pour en savoir plus sur la gestion de votre financement, consultez notre article sur levée de fonds ou bootstrapping.

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