Chercher des investisseurs sans réseau : quelles stratégies pour les fondateurs inconnus ?

Trouver des investisseurs est un défi pour tout entrepreneur. Mais lorsqu’on ne vient pas du sérail, qu’on n’a ni réseau, ni école prestigieuse, ni carnets d’adresses bien fournis, la mission semble encore plus difficile. Pourtant, lever des fonds en tant que fondateur inconnu est loin d’être impossible.

Dans cet article, nous allons explorer des stratégies concrètes, crédibles et applicables pour chercher des investisseurs même sans réseau. Vous verrez que, plus qu’un problème de contacts, lever des fonds est avant tout une question de méthode, de clarté… et d’équipe fondatrice.

Comprendre pourquoi le réseau n’est pas tout

Beaucoup de jeunes entrepreneurs pensent que sans réseau, ils sont condamnés à bootstraper. Certes, avoir des connexions peut accélérer l’accès à des fonds. Mais la majorité des investisseurs early stage (business angels, fonds pré-seed, family offices) n’attendent pas que vous les connaissiez personnellement. Ils veulent voir un projet sérieux, structuré, porté par une équipe crédible.

Ce qu’ils cherchent réellement, c’est :

• Une problématique forte et bien identifiée

• Une solution claire, différenciante et exécutable

• Un marché porteur, avec potentiel de croissance

• Une équipe fondatrice solide et complémentaire

• Une capacité à avancer même sans financement

La bonne nouvelle ? Vous pouvez agir sur tous ces éléments sans aucun réseau, en adoptant les bonnes stratégies.

Stratégie n°1 : construire une présence visible et cohérente

Même sans carnet d’adresses, vous pouvez vous rendre visible auprès d’investisseurs potentiels. Pour cela, il faut construire une présence cohérente, accessible et crédible.

Soignez votre pitch deck public

Préparez un deck investisseur clair, synthétique et bien structuré, que vous pouvez partager facilement. Hébergez-le sur une plateforme comme DocSend, Notion ou Pitch.com avec un lien partageable. Il doit répondre aux 10 slides standards : problème, solution, marché, business model, go-to-market, concurrence, roadmap, équipe, traction, besoin en financement. Pour plus de conseils, consultez notre article sur comment préparer un deck investisseur quand on n’a pas encore de chiffre d’affaires.

Créez une page projet lisible

Si vous n’avez pas encore de site, créez une landing page claire qui présente votre projet, votre vision et les fondateurs. Incluez une courte vidéo si possible. Cette page vous servira de point d’entrée pour capter l’attention.

Rendez-vous trouvable

Publiez régulièrement sur LinkedIn à propos de votre projet, vos avancées, vos convictions marché. Participez à des discussions, commentez, prenez la parole. En quelques semaines, vous pouvez devenir visible dans un micro-écosystème même sans être “introduit”.

Stratégie n°2 : cibler les bons types d’investisseurs

Tous les investisseurs ne se valent pas, surtout au tout début. Mieux vaut cibler ceux qui sont ouverts aux projets early stage portés par des fondateurs “hors système”.

Business angels sectoriels

De nombreux BA investissent dans leur domaine d’expertise : retail, santé, SaaS, mobilité… Ils privilégient les projets qu’ils comprennent, même sans chiffres. Identifiez-les via AngelSquare, LinkedIn, France Angels, les newsletters de fonds (Swell, Blast, Evolem Start, etc.).

Fonds d’amorçage publics ou semi-publics

Des structures comme Bpifrance, Wilco, Réseau Entreprendre, ou certains incubateurs proposent des financements early stage sans exiger de réseau personnel. Ce sont des portes d’entrée concrètes.

Plateformes de mise en relation startup-investisseurs

Certaines plateformes permettent d’entrer en contact avec des investisseurs en soumettant un dossier qualifié. Mais attention : vous n’aurez qu’une chance, votre pitch doit être impeccable.

👉 Avant de contacter qui que ce soit, assurez-vous d’avoir une équipe fondatrice cohérente. Si vous êtes encore seul, commencez par trouver un associé sur Cofondateur.fr. Un investisseur vous prendra bien plus au sérieux si vous avez déjà un binôme structuré.

Stratégie n°3 : participer à des écosystèmes d’amorçage

Si vous n’avez pas de réseau, fabriquez-en un petit, ciblé et utile. Il existe de nombreux lieux où rencontrer des investisseurs indirectement.

Concours et appels à projets

Même locaux ou peu dotés, les concours sont de bons moyens de gagner en crédibilité et visibilité. Les jurys sont souvent composés de mentors, BA ou représentants de fonds. Pour en savoir plus sur ce sujet, consultez notre article sur les 5 erreurs fréquentes qui font fuir les investisseurs lors d’une première levée de fonds.

Incubateurs et accélérateurs

Beaucoup acceptent des projets pré-revenus. Une fois admis, vous bénéficiez d’un réseau, d’une validation externe, parfois de mises en relation directes avec des investisseurs partenaires. Vous pouvez vous renseigner sur les opportunités de financement et d'accompagnement sur Service-Public.fr – Entreprendre.

Événements startup

Allez sur place, pitch dans les open mic, écoute les retours, parle de ton projet autour de toi. Ce ne sont pas les investisseurs eux-mêmes que tu vas forcément rencontrer, mais les personnes qui peuvent t’introduire à eux.

Stratégie n°4 : miser sur une équipe fondatrice solide

On ne le répétera jamais assez : si vous êtes seul, vous partez avec un gros désavantage. Les investisseurs early stage cherchent des fondateurs capables d’exécuter, de pivoter, de tenir la longueur. Or l’exécution est toujours collective.

Un bon associé peut non seulement :

• renforcer vos compétences (techniques, produit, marketing…)

• accélérer la validation marché

• apporter lui-même son propre réseau ou ses relais

• renforcer la crédibilité globale du projet

👉 Cofondateur.fr est aujourd’hui la plateforme de référence en France pour trouver un associé motivé, qualifié et aligné sur votre vision. Avant de chercher des fonds, cherchez un coéquipier.

Conclusion : pas de réseau, mais une vraie méthode

Lever des fonds quand on est inconnu, sans réseau, est difficile — mais loin d’être impossible. Ce qui compte, c’est de travailler votre positionnement, structurer votre discours, cibler les bons interlocuteurs et surtout ne pas rester seul.

Prenez le temps de poser des bases solides : un deck bien fait, un pitch clair, une présence régulière, et une équipe crédible. C’est tout à fait possible, même en partant de zéro.

👉 Et si vous êtes encore solo, commencez par la première étape essentielle : trouver le bon associé sur Cofondateur.fr. Parce qu’avant de convaincre un investisseur, il faut d’abord convaincre un cofondateur. Pour approfondir votre réflexion sur le financement, n’hésitez pas à lire notre article sur Levée de fonds ou bootstrapping : comment choisir en phase d’amorçage ?.