Étude de marché ou test landing page : par quoi commencer pour valider une hypothèse produit ?

Vous avez une idée de produit ou de startup. Elle vous semble prometteuse, mais avant d’investir du temps, de l’argent ou de chercher un associé, une question cruciale se pose : comment valider cette idée ? Faut-il commencer par une étude de marché classique ? Ou passer directement au test d’une landing page ?

Les deux approches ont leurs mérites, mais elles ne répondent pas au même objectif. Dans cet article, nous vous aidons à choisir la bonne méthode, au bon moment, en fonction de l’état d’avancement de votre hypothèse produit. Et surtout, à poser des bases solides pour attirer ensuite les bons associés sur Cofondateur.fr.

Comprendre l’objectif de validation : problème vs solution

Avant de choisir un outil ou une méthode, posez-vous cette question simple :

Ce que je veux valider, c’est l’existence d’un problème réel… ou l’appétence pour ma solution ?

C’est là que la distinction est fondamentale :

• Une étude de marché qualitative vous aide à valider le problème : comprendre si votre cible vit réellement la douleur que vous imaginez. Pour en savoir plus sur cette approche, consultez notre article sur l'étude de marché qualitative.

• Un test via landing page vous permet de tester l’intérêt pour une solution spécifique, souvent déjà incarnée dans un concept, un wording, un pricing.

La bonne approche dépend donc de la maturité de votre idée. Si vous débutez et que votre idée repose sur une intuition, commencez par comprendre le terrain. Si vous avez déjà un concept défini, testez l’appétence. Ne brûlez pas les étapes.

Cas n°1 : Commencer par une étude de marché qualitative (phase exploration)

Si vous êtes en phase d’idéation ou d’exploration, votre priorité est de vérifier que :

• votre cible existe,

• elle vit un vrai problème,

• ce problème est suffisamment douloureux pour justifier un changement.

Objectif : comprendre, pas confirmer

L’étude de marché qualitative n’est pas là pour valider votre idée, mais pour l’enrichir, la confronter, l’affiner. Vous posez des questions ouvertes, vous écoutez les mots utilisés, vous analysez les comportements réels. Il ne s’agit pas de vendre, mais de comprendre.

Comment faire sans budget ?

• Identifiez 10 à 15 personnes correspondant à votre persona cible.

• Contactez-les via LinkedIn, Slack, Reddit ou vos réseaux existants.

• Proposez un échange de 20 minutes, sans enjeu commercial.

• Utilisez un guide d’entretien centré sur leur contexte, leurs habitudes, leurs douleurs.

C’est cette écoute active qui vous permettra de construire ensuite une proposition de valeur crédible, ancrée dans un besoin réel.

Ce que vous validez à cette étape :

• Il existe un segment précis qui rencontre un problème spécifique,

• Ce problème n’est pas déjà résolu de manière satisfaisante,

• Les personnes sont prêtes à parler de ce sujet, voire à envisager une solution.

Une étude réussie, c’est votre meilleur atout pour embarquer un futur CTO ou CPO : vous montrez que vous ne partez pas de zéro.

Cas n°2 : Lancer un test de landing page (phase validation solution)

Une fois votre problème bien défini, que vous avez identifié une cible claire et une proposition de valeur spécifique, vous pouvez tester votre solution… sans l’avoir développée.

C’est le rôle de la landing page : une page simple, bien rédigée, qui présente :

• la promesse,

• les bénéfices,

• une proposition de valeur claire,

• et un appel à l’action (email, inscription, pré-commande…).

Objectif : capter un signal d’intérêt réel

La landing page vous aide à voir si des personnes cliquent, laissent leur email, s’engagent. Ce sont des micro-signaux d’intérêt qui montrent que votre solution résonne avec la cible.

Comment le faire gratuitement ?

• Créez une page via Carrd, Notion, Webflow (version gratuite).

• Diffusez-la dans les bons canaux : groupes Facebook ou Slack spécialisés, forums, LinkedIn.

• Mesurez les taux de clics, de conversion, les retours spontanés.

Ce que vous validez à cette étape :

• Votre promesse suscite de la curiosité ou de l’envie,

• Votre cible est prête à en savoir plus,

• Vous pouvez commencer à construire une liste d’attente qualifiée.

Ce test est aussi un excellent argument pour trouver un associé business, produit ou tech : vous avez déjà des leads chauds avant même le MVP.

Étude de marché ou landing page : dans quel ordre procéder ?

La réponse courte : les deux, mais pas en même temps.

Ordre recommandé pour un projet B2B ou SaaS :

1. Étude de marché qualitative pour valider que le problème est réel (10 à 15 entretiens).

2. Synthèse des apprentissages : cible précise, langage client, attentes réelles.

3. Création d’une landing page avec une promesse claire, nourrie par le terrain.

4. Diffusion ciblée pour mesurer l’intérêt et la conversion.

Cette approche séquentielle vous évite deux pièges fréquents :

• Tester une landing page sans connaître sa cible → vous visez à côté.

• Faire une étude de marché sans concrétiser → vous restez dans la théorie.

C’est en combinant les deux que vous passez de l’idée abstraite à la preuve d’intérêt concrète.

Et ensuite ? Trouver les bons associés pour construire la suite

Une idée validée, un problème compris, un intérêt démontré : vous êtes prêt à passer à l’action. Mais seul, vous irez lentement — ou pas très loin.

C’est ici que Cofondateur.fr vous fait gagner un temps précieux :

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En publiant votre projet avec un retour d’étude et/ou une landing page testée, vous montrez que vous êtes structuré, proactif, crédible. C’est exactement ce que recherchent les profils tech, produit ou business : un projet ancré dans le réel, pas un rêve flou.

Conclusion

Il ne s’agit pas de choisir entre étude de marché ou test de landing page, mais de les utiliser au bon moment, avec la bonne intention. L’étude qualitative vous ancre dans le problème. Le test landing vous confronte à la réalité du marché. Les deux vous préparent à convaincre des associés, construire une offre et bâtir une startup viable.

Pour approfondir vos connaissances, n’hésitez pas à consulter Les 7 erreurs fréquentes dans les études de marché de startups tech (et comment les éviter) et Comment analyser une niche de marché en ligne pour lancer une startup de contenu ou d’infoproduit ?. Et une fois votre hypothèse validée, ne restez pas seul. Cofondateur.fr vous permet de transformer cette validation en équipe fondatrice, en vous connectant aux bons talents pour passer à l'étape suivante.

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